一、收入暴增

在不到兩年的時(shí)間里，Newegg在美國直播電商領(lǐng)域飛速發(fā)展。

根據(jù)Digital Commerce 360最近公布的數(shù)據(jù)顯示，近兩年來Newegg從零直播內(nèi)容到現(xiàn)在每周直播150個(gè)小時(shí)。截至今年5月中旬，有2600萬消費(fèi)者在Newegg上觀看了直播節(jié)目。并且，在今年上半年，直播視頻為Newegg帶來了數(shù)百萬美元的收入，直播所展示的商品詳情頁流量也實(shí)現(xiàn)了大幅增長。

除了直播帶貨帶來的銷售增長外，Newegg還憑借著超高人氣的直播間獲得了其他收入來源。比如，Newegg會(huì)在直播中介紹某品牌產(chǎn)品或是在直播間背景上展示品牌logo、圖片，從而獲得品牌贊助費(fèi)。另外，Newegg還能通過為其他零售商和品牌提供直播設(shè)備等工具等收取服務(wù)費(fèi)用。

而在Newegg所有社媒渠道中，TikTok是直播節(jié)目獲得最多觀看和用戶參與度最高的地方。在今年1月至5月中旬，Newegg的直播節(jié)目在TikTok上收獲了450萬次觀看、600萬個(gè)點(diǎn)贊和30萬條評(píng)論，平均每月觀眾達(dá)到26萬。

如果深究這一現(xiàn)象的原因，可能與Newegg對(duì)這一平臺(tái)的重視有關(guān)。據(jù)了解，Newegg主播在其他平臺(tái)直播時(shí)會(huì)將消費(fèi)者引導(dǎo)到TikTok上觀看節(jié)目。在直播過程中，Newegg還會(huì)將消費(fèi)者的提問添加到TikTok的隊(duì)列中，而TikTok平臺(tái)自身本來就自帶巨大的流量，這進(jìn)一步增加了Newegg的曝光度。

可以說，Newegg在美國直播電商行業(yè)發(fā)展相當(dāng)成功。

二、步步探索

不過，Newegg在發(fā)展的過程中并不順利，其一直在反復(fù)試錯(cuò)中摸索前進(jìn)。

在2021年10月，Newegg首次開啟直播業(yè)務(wù)，隨后便成立Newegg Media專門負(fù)責(zé)管理直播業(yè)務(wù)。直到今年1月，Newegg Media才作為全資子公司從母公司Newegg中拆分出來。

在直播業(yè)務(wù)開展初期，Newegg主要以智能手機(jī)作為拍攝工具，設(shè)備非常簡(jiǎn)陋。隨著不斷優(yōu)化布局，目前Newegg的直播成員達(dá)到25名，擁有30名專業(yè)主播和5個(gè)配有專業(yè)照明和錄制設(shè)備的直播場(chǎng)所。并且，Newegg還在搭建第6個(gè)直播場(chǎng)所，該場(chǎng)所總面積高達(dá)1萬平方英尺。

值得一提的是，Newegg的成功一定程度上驗(yàn)證了直播帶貨在美國電商市場(chǎng)發(fā)展的可行性。實(shí)際上，在發(fā)展成熟的美國電商市場(chǎng)，直播電商正慢慢被消費(fèi)者所接受。

數(shù)據(jù)顯示，到今年年底，美國直播電商市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到317億美元。預(yù)計(jì)到2026年，這一數(shù)據(jù)將達(dá)到647億美元，占電商市場(chǎng)5%以上的市場(chǎng)份額。

但根據(jù)Digital Commerce 360此前的研究顯示，美國消費(fèi)者在直播購物時(shí)似乎對(duì)特定商品品類更加青睞。比如說，消費(fèi)者更偏向在直播間購買服裝、家居用品以及化妝品等品類。為了進(jìn)一步發(fā)展，Newegg表示將繼續(xù)加碼發(fā)展直播電商，通過開設(shè)更多賬號(hào)，拓展更多商品品類來擴(kuò)大自身影響力。

總而言之，Newegg在美國直播電商市場(chǎng)的成功是一個(gè)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。相信在未來，Newegg將會(huì)獲得更加可喜的成績，各位賣家也可以持續(xù)關(guān)注。