一、舉辦大促

亞馬遜Prime Day即將來臨，和往年一樣，Target也坐不住了。

最近，Target宣布將于2023年7月9日至7月15日舉辦本季度最大規(guī)模的促銷活動(dòng)“Target Circle Week”，為Target Circle會(huì)員提供專享優(yōu)惠。這與亞馬遜Prime Day日期有著重合之處，且Target時(shí)間跨度更長。

在為期一周的活動(dòng)促銷內(nèi)，Target Circle會(huì)員用戶可以享受到Target品牌系列高達(dá)50%的折扣優(yōu)惠，其中包括Target獨(dú)家品牌以及Dyson和Keurig等美國頂級(jí)品牌。并且，活動(dòng)期間所有商品都可以通過門店自提、路邊取貨以及Shipt平臺(tái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。如果用戶使用Target RedCard信用卡購買35美元及以上的商品，還能享受到免費(fèi)送貨服務(wù)。

根據(jù)官網(wǎng)公告顯示，會(huì)員用戶可以通過Target的線下門店、網(wǎng)站以及應(yīng)用程序進(jìn)行購買。如果是非會(huì)員用戶，則可以在Target官網(wǎng)上免費(fèi)加入Target Circle會(huì)員來享受優(yōu)惠。加入會(huì)員服務(wù)，用戶全年均可以享受各種優(yōu)惠。僅在過去一年，會(huì)員用戶就已經(jīng)節(jié)省了超過10億美元。

Target執(zhí)行副總裁兼首席客戶體驗(yàn)官對(duì)此次大促評(píng)價(jià)道：“Target Circle Week是我們回饋消費(fèi)者的一種方式，此前消費(fèi)者在大促中節(jié)省了數(shù)百萬美元。今年夏天，他們將再次享有獨(dú)家優(yōu)惠和當(dāng)日達(dá)服務(wù)?！?/p>

二、展開競爭

事實(shí)上，Target的Deal Days大促一直以來都在對(duì)標(biāo)亞馬遜的Prime Day。

在2021年10月，Target舉辦了“Deal Days”，而該活動(dòng)的本質(zhì)是提前在黑五之前進(jìn)行促銷，搶占客戶流量。隨后在2022年，其還針對(duì)亞馬遜的Prime Day舉辦了為期兩天的夏季促銷活動(dòng)“Target Deal Days”。

與亞馬遜相同的是，Target也從未單獨(dú)發(fā)布過促銷活動(dòng)的業(yè)績報(bào)告。不過在其財(cái)報(bào)中曾透露，與2019年的“Deal Days”大促相比，2020年大促期間銷售額同比增長了2.5倍以上。可以想象，這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長。

除了Target推出相似的大促活動(dòng)外，沃爾瑪也頻頻出手。去年6月，沃爾瑪宣布舉辦為期4天的“Walmart+ Weekend”活動(dòng)，同樣直接將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)亞馬遜7月的Prime Day。這意味著，在龐大的消費(fèi)群體流量下，大促活動(dòng)不僅能為平臺(tái)帶來銷售額的增長，還能打造出更大的影響力。

但僅憑會(huì)員大促并不足以與亞馬遜的主導(dǎo)地位抗衡。作為美國最大的零售商之一，Target一直朝著亞馬遜的方向不斷努力。

今年2月，Target宣布投資1億美元來建立一個(gè)更大的分揀網(wǎng)絡(luò)中心，預(yù)計(jì)到2026年分揀中心將從現(xiàn)在的9個(gè)增加到15個(gè)以上。接著在5月份，Target執(zhí)行副總裁兼首席執(zhí)行官表示，“目前我們正在分揀中心服務(wù)中增加使用更大的送貨車輛，以此來提高運(yùn)力并提高運(yùn)輸效率?！?/p>

有分析師對(duì)此評(píng)價(jià)道：“Target這一策略是與亞馬遜龐大的物流網(wǎng)絡(luò)競爭的一種方式?！焙唵蝸碚f，不管是從物流網(wǎng)絡(luò)還是會(huì)員大促活動(dòng)來看，Target想在零售行業(yè)趕超亞馬遜的目標(biāo)非常明顯。

在不斷升級(jí)的競爭格局下，零售業(yè)競爭只會(huì)越來越激烈。此次Target推出會(huì)員大促，這或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)增長的新轉(zhuǎn)機(jī)。對(duì)亞馬遜來說，這也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。