Target實現(xiàn)逆襲,第二季度利潤大漲43%
一、財報業(yè)績狂飆
不負眾望,Target這次向市場交出了一份滿意的答卷。
日前,Target公布了其2024年第二季度的財報業(yè)績。財報顯示,第二季度收入為254.5億美元,比2023年同期的247.7億美元增長了3%;凈利潤同比大漲43%至11.9億美元;營收同比大漲36.6%至16.35億美元;收入利潤均高于市場預期,打破了此前低迷的態(tài)勢。
總收入達254.5億美元 圖源:Target
除了這些關鍵指標外,Target的其他業(yè)績數(shù)據也非常亮眼。比如其可比銷售額增長2%,這是其五個季度以來首次實現(xiàn)增長;門店客流量一年多來首次增加,帶動同店銷售額增長,結束了連續(xù)四個季度的下滑……
可比銷售額實現(xiàn)增長 圖源:CNBC
談及此次業(yè)績大漲的原因,Target首席執(zhí)行官Brian Cornell將其歸結于非必需品類別正呈顯著改善的消費趨勢,目前消費者更多地訪問Target商店和網站,并購買更多的服裝、美容產品等。
值得一提的是,鑒于消費市場前景充滿不確定性,該公司仍保持謹慎,堅持其此前的全年銷售預測,預計全年可比銷售額將在持平至增長2%之間;不過其上調了利潤預期,調整后每股收益將在9美元至9.7美元之間。
隨后該公司股價飆升11%,達到近三個月以來的最高點。有業(yè)內人士對此評價道,“該公司未來幾年應該會繼續(xù)保持甚至增加市場份額”。
二、降價成關鍵手段
Target此次財報業(yè)績,可謂是打了一場漂亮的翻身仗。要知道Target一直以銷售種類繁多的時尚產品而聞名,但隨著消費者減少購買非必需品,轉而增加食品住房等生活必需品的開支,Target受到了沖擊。
最近幾個季度以來,其面臨著利潤下滑的困境。今年第一季度,Target同店銷售額下降3.7%,且交易數(shù)量和交易額雙雙下降,再加上消費者購買的食品雜貨等商品利潤較低,以及庫存受損和頻發(fā)的盜竊也造成了一定損失。
為了重新吸引消費者,降價或許是永遠不會過時的做法。畢竟更大的折扣和更低的價格,能極大提升客戶忠誠度,從而提高銷售額并增加客流量
今年1月,Target推出主打低價的自有品牌“Dealworthy”,該品牌涵蓋服裝配飾、美容產品、電子產品和家居產品等在內的近400種日常產品,起步價不足1美元,且大部分產品的售價都低于10美元。
Target自有低價品牌 圖源:Target
5月份,Target又宣布將降低約5000種消費者經常購買的商品的價格,包括尿布、牛奶和紙巾等;7月份,Target舉辦大型促銷活動“Target Circle Week”,期間數(shù)千件商品大打折扣,以及近期返校購物季大促氛圍火熱,可以說是直接將性價比拉滿。
Target舉辦促銷活動 圖源:Target
如今來看,Target的這一招果然奏效。就像Brian所說:“客戶對于降價舉措反應良好,這為本季度客流量增長做出了巨大貢獻?!辈贿^需要指出的是,過低的價格可能也會影響公司利潤,這不利于長遠發(fā)展。相信隨著消費環(huán)境的逐漸改善,Target或許會找到新的路子。
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