一、雙方達(dá)成合作

為了進(jìn)一步擴(kuò)大在線市場(chǎng)流量，美國(guó)零售巨頭Target向Shopify遞出了“橄欖枝”。

日前，Target宣布已與Shopify達(dá)成合作，允許Shopify賣(mài)家通過(guò)其第三方平臺(tái)Target Plus銷(xiāo)售產(chǎn)品。并且在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，Target還將精選產(chǎn)品引入其實(shí)體店，為消費(fèi)者提供更多購(gòu)物新品牌。

Target與Shopify合作 圖源：Target

此次合作其實(shí)是“雙贏”的，據(jù)了解，自2019年成立以來(lái)，Target Plus目前擁有1200多個(gè)合作品牌和200多萬(wàn)種產(chǎn)品，涵蓋家居、體育用品和服裝等。但與亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)不同，Target只允許品牌通過(guò)邀請(qǐng)加入，因此第三方賣(mài)家體量并不大。

根據(jù)電商研究追蹤公司Marketplace Pulse估計(jì)，亞馬遜擁有約200萬(wàn)賣(mài)家，沃爾瑪擁有約13.5萬(wàn)名賣(mài)家，而Target僅有1200多名賣(mài)家。通過(guò)引入Shopify賣(mài)家，這能在精選賣(mài)家與品牌的同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)、獲得更多市場(chǎng)資源。

對(duì)于Shopify而言，進(jìn)入Target第三方平臺(tái)銷(xiāo)售的賣(mài)家擁有巨大的發(fā)展空間。要知道Target雖然第三方賣(mài)家數(shù)量較少，但其仍是美國(guó)訪問(wèn)量最高的電商平臺(tái)之一。此前有數(shù)據(jù)顯示，Target在線流量約是沃爾瑪?shù)囊话?，月訪問(wèn)量高達(dá)近2億。

Target月訪問(wèn)量近2億 圖源：Marketplace Pulse

在雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，Target在美國(guó)在線零售市場(chǎng)的影響力或?qū)⑦M(jìn)一步提升；Shopify則能吸引更多第三方賣(mài)家入駐平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、拓展線上優(yōu)勢(shì)

就像前文所說(shuō)，Target此舉是為了拓展在線零售市場(chǎng)。一直以來(lái)，第三方市場(chǎng)都是零售業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域，因?yàn)樗鼈兺軒?lái)更高的利潤(rùn)。

一方面，零售商不用從供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)商品，而是依靠擁有庫(kù)存的第三方賣(mài)家。如果消費(fèi)者不想要商品或者需要低價(jià)產(chǎn)品，那么也是由賣(mài)家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，零售商通常會(huì)從賣(mài)家的銷(xiāo)售額中抽成，還能收取服務(wù)費(fèi)，這擴(kuò)大了利潤(rùn)空間。

而與沃爾瑪和亞馬遜相比，Target的在線市場(chǎng)顯得“黯然失色”。在財(cái)務(wù)報(bào)告中，Target并未單獨(dú)列出通過(guò)第三方市場(chǎng)獲得的收入，而是將其與“其他收入”合并在一起。最新一季度的財(cái)報(bào)顯示，其他收入總計(jì)3.88億美元，占總收入的比例還不到2%。

為了獲得更多利潤(rùn)，Target必須將線下商店的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到線上了。自今年以來(lái)，Target在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。

今年1月，Target迎合消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)，推出主打低價(jià)的自有品牌“Dealworthy”，該品牌涵蓋服裝配飾、美容產(chǎn)品等在內(nèi)的近400種日常產(chǎn)品，起步價(jià)不足1美元，且大部分產(chǎn)品售價(jià)都低于10美元。

Target自有低價(jià)品牌 圖源：Target

4月份，Target又推出新的付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃“Target Circle 360”，加入該會(huì)員計(jì)劃消費(fèi)者可以獲得Shipt服務(wù)、100多家合作伙伴提供的當(dāng)日達(dá)服務(wù)，以及享受35美元以上的訂單免運(yùn)費(fèi)等福利，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者注意力。

Target推出新付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃 圖源：Target

可以看到，Target發(fā)展線上零售業(yè)務(wù)的信心滿(mǎn)滿(mǎn)。如今全球消費(fèi)者普遍都在減少對(duì)非必需品的購(gòu)買(mǎi)，將線上和線下業(yè)務(wù)結(jié)合發(fā)展已是不可避免的趨勢(shì)。因此，Target必將繼續(xù)拓展線上業(yè)務(wù)，這給賣(mài)家和消費(fèi)者都帶來(lái)了更多利好。