補(bǔ)齊短板、老店煥新 匯通達(dá)“618”以小店增長(zhǎng)振興縣鎮(zhèn)新商路
助鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店向“新”而行,在廣大會(huì)員店看來(lái),匯通達(dá)不僅能解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題,也能夠幫助他們找到新的增長(zhǎng)方法,成為激活縣域經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵力量。在剛剛過(guò)去的匯通達(dá)“618年中狂歡節(jié)”中,在匯通達(dá)全國(guó)下沉市場(chǎng)零售生態(tài)中,諸多小店給出了單店增長(zhǎng)答案。
利潤(rùn)低、貨不全?匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決供應(yīng)難題
主要依靠線下渠道進(jìn)貨,缺乏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,商品利潤(rùn)點(diǎn)低,新品手機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象——這是匯通達(dá)一家位于山東煙臺(tái)3C會(huì)員店在此前面臨的實(shí)際困境。
老板表示,成為匯通達(dá)會(huì)員店之后,供應(yīng)鏈難題得到解決——門店通過(guò)“超級(jí)老板”App就可以直接下單進(jìn)貨,貨品很全、不僅品質(zhì)有保障操作還非常便捷。同時(shí),匯通達(dá)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)還可以為門店賦能,幫助門店通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式去彌補(bǔ)線下缺少的流量與銷售額,并通過(guò)定制化活動(dòng)方案,今年匯通達(dá)“618年中狂歡節(jié)”期間,門店最終實(shí)現(xiàn)了線上線下合計(jì)10萬(wàn)多的銷售業(yè)績(jī)。
在夫妻二人苦心經(jīng)營(yíng)十幾年后,店面從幾十平變成了兩百多平,門面擴(kuò)張的同時(shí)卻也在經(jīng)營(yíng)上遇到了新的問(wèn)題:沒(méi)有優(yōu)質(zhì)貨源,利潤(rùn)下滑嚴(yán)重——加入會(huì)員店之前,位于山東的汶上縣的家電會(huì)員店也遭遇到了著與煙臺(tái)會(huì)員店類似的經(jīng)營(yíng)困境。
店主張老板道出了實(shí)際存在的經(jīng)營(yíng)難題:一是今年夏季升溫較去年稍慢,門店客流減少,空調(diào)、冰箱等制冷家電銷售滯后,有特價(jià)機(jī)缺宣傳不到位;二是電商沖擊較大,近兩年線上不斷搞百億補(bǔ)貼,家電價(jià)格變的透明,利潤(rùn)捉襟見(jiàn)肘。
而在剛剛過(guò)去的“618”活動(dòng)中,該會(huì)員店不僅通過(guò)匯通達(dá)給門店帶來(lái)了強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈保障,同時(shí)結(jié)合618門店活動(dòng)方案,單場(chǎng)活動(dòng)就創(chuàng)造了18.4萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)也比之前高了很多。
30年老店煥新,匯通達(dá)SaaS+工具撬動(dòng)流量密碼
在具體的店面運(yùn)營(yíng)中,很多問(wèn)題并不是單獨(dú)存在,除貨源問(wèn)題外,獲客與流量也是店鋪經(jīng)營(yíng)的一大難題。位于湖南郴州嘉禾縣,有著30年經(jīng)營(yíng)歷史的家電會(huì)員店,則對(duì)匯通達(dá)SaaS+工具在流量提升上感受更為深刻。
嘉禾縣的這家會(huì)員店,是多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老店。一方面,各個(gè)村落之間分部較為分散,鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動(dòng)人口少,缺乏年輕群體,市場(chǎng)消費(fèi)能力本就不高;另一方面,隨著近些年鎮(zhèn)上家電店的增多,家電市場(chǎng)趨于飽和,再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊,多方因素導(dǎo)致門店生意越來(lái)越差。
在多番努力無(wú)果后,店主雷老板終于意識(shí)到了店鋪經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行一次大的改變,經(jīng)過(guò)仔細(xì)的比較與觀察,雷老板選擇了匯通達(dá)。
成為匯通達(dá)會(huì)員店后,在當(dāng)?shù)罔F軍幫助下,雷老板的門店實(shí)現(xiàn)了全面的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)升級(jí)。不僅可以像買東西一樣在“超級(jí)老板”App上進(jìn)貨,還可以通過(guò)匯通達(dá)“千橙掌柜”發(fā)放門店優(yōu)惠券、粉絲一鍵導(dǎo)入、精準(zhǔn)營(yíng)銷,建立微信粉絲群進(jìn)行商品秒殺引流,營(yíng)銷模式的豐富選擇讓門店的獲客難題也得到了大的改善。今年618期間,雷老板的門店單場(chǎng)活動(dòng)銷售8萬(wàn),新增粉絲220余人,30年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老店再次迎來(lái)新生。
支起小夢(mèng)想,撬動(dòng)大市場(chǎng)。用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與數(shù)字化技術(shù)全面賦能,在下沉市場(chǎng),在全國(guó)匯通達(dá)零售生態(tài)中,有更多像山東煙臺(tái)3C會(huì)員店、山東汶上縣元強(qiáng)家電、湖南郴州嘉禾家電一樣的遍布全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體零售店,正在匯通達(dá)的幫助下?lián)肀ё兓e極轉(zhuǎn)型,用一個(gè)個(gè)小小的實(shí)體門店,撬動(dòng)著下沉市場(chǎng)無(wú)限潛力。
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