將籌碼押在農村市場，是Jumia探索增長的策略。

據媒體報道，近日，Jumia烏干達首席執(zhí)行官Vinod Goel透露，將把服務擴展到烏干達農村地區(qū)。公司計劃通過其線下銷售計劃“JForce”來實現這一擴張。目前，Vinod Goel還沒有說明何時進行擴張，也沒有向公眾披露其他具體細節(jié)。

關于“JForce”計劃，可以理解為Jumia的地推聯盟，即JForce通過招募銷售代理，幫助那些沒有能力在網上下單的人去下單，訂單完成后，代理可以從中賺取傭金。如此一來，Jumia便能更加廣泛地深入當地消費者的日常生活，為其拓展業(yè)務打下用戶基礎。

值得注意的是，烏干達發(fā)展電商的條件并沒有想象的那么好。

由于在線銷售放緩、互聯網普及率較低、物流基礎設施差等挑戰(zhàn)，部分非洲電商初創(chuàng)公司難以在烏干達維持經營，紛紛關閉業(yè)務或裁員來削減成本。例如Copia Global因用戶數量沒有增長，不得不關閉其在烏干達的業(yè)務，無獨有偶，Zumi和Wabi也于去年宣布破產倒閉，MarketForce采取了裁員的舉措來削減成本。

（MarketForce裁員）

而如今，在非洲馳騁十年的Jumia竟然想開辟烏干達的農村市場，不得不說，這是一個大膽的決定。要知道，Jumia的業(yè)務表現并不理想。根據Jumia公布的2023年第一季度財報數據顯示，Jumia一季度訂單總數同比下降25.8%，達到690萬筆；GMV同比下降21.6%達到1.982億美元；活躍買家數量也從310萬下降至240萬，同比下降22.5%。

那么，難道是因為Jumia沒有自知之明才敢沖動進入烏干達農村市場的嗎？答案顯然不是。

實際上，由于擁有穩(wěn)定的供應商、輕便的物流模式，Jumia有著大型零售商無可比擬的競爭優(yōu)勢，但無奈于大環(huán)境表現不佳，Jumia至今仍然未回到增長曲線，因此，Jumia不得不另辟蹊徑，將電商發(fā)展落后的農村作為重要的戰(zhàn)略地區(qū)。

早在3月份，Jumia就已經宣布與法國零售商Leroy Merlin達成合作，將在西非小城鎮(zhèn)及農村地區(qū)銷售該零售商的產品，此次合作主要面向非洲高增長的農村地區(qū)和小城市。

（Jumia與Leroy Merlin達成合作）

不同于其他地區(qū)，在非洲，也許農村及小城鎮(zhèn)地區(qū)才是電商企業(yè)要重點攻占的市場，這得益于非洲獨特的人口分布和結構。

正如Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay所說的那樣，“非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮(zhèn)和農村地區(qū)，這些地區(qū)的零售和電商銷售服務均未完善，但消費者需求卻非常旺盛?！?/strong>因此，雖然非洲的農村地區(qū)非常落后，消費者購買力低下，但是當市場被打開后，其電商行業(yè)潛力也將被無限釋放。