24日晚，因獨(dú)特風(fēng)格走紅全網(wǎng)的 “椰樹(shù)模特團(tuán)”入淘開(kāi)播，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。據(jù)了解，這場(chǎng)持續(xù)近2兩個(gè)小時(shí)的直播沒(méi)有帶貨，共計(jì)吸引了近100萬(wàn)場(chǎng)觀。

在618預(yù)售開(kāi)啟在即的當(dāng)下，不帶貨的椰樹(shù)“勁舞團(tuán)”堪稱(chēng)一股特別的泥石流，在濃濃大促氛圍里呈現(xiàn)出別樣的畫(huà)風(fēng)。

事實(shí)上自去年雙11以來(lái)，淘寶直播似乎調(diào)大了馬力，各路MCN和頂流加速入淘。交個(gè)朋友、遙望先后設(shè)立淘寶直播事業(yè)部，羅永浩、李誕、金靖、楊天真、張?zhí)m、向佐，先后進(jìn)來(lái)帶貨。TVB首播帶貨超預(yù)期引發(fā)股價(jià)創(chuàng)紀(jì)錄暴漲之后，更是宣布動(dòng)員旗下藝人組團(tuán)開(kāi)播，開(kāi)啟“TVB電商重大里程碑”。

但特別引人注意的是，在這一眾帶貨型主播里，越來(lái)越多的“不正經(jīng)”直播間也進(jìn)來(lái)了，他們不以帶貨為主業(yè)，甚至說(shuō)根本不帶貨。

椰樹(shù)就是一個(gè)例子。這場(chǎng)直播，椰樹(shù)直播間上架的唯一一個(gè)鏈接，是一個(gè)淘寶拍賣(mài)的鏈接，頁(yè)面內(nèi)容是“椰樹(shù)拍賣(mài)直播間蹦迪權(quán)”，消費(fèi)者以競(jìng)標(biāo)的形式參與拍賣(mài)，最終出價(jià)最高的是獲得和椰樹(shù)模特團(tuán)共舞的機(jī)會(huì)。這完全是一個(gè)有趣好玩的營(yíng)銷(xiāo)玩法，并不是實(shí)物商品。

不得不說(shuō)，椰樹(shù)模特團(tuán)確實(shí)很會(huì)玩。到目前為止，“椰樹(shù)直播拍賣(mài)蹦迪權(quán)”已經(jīng)出現(xiàn)在各大新聞平臺(tái)的頭條，甚至還引發(fā)行業(yè)媒體煞有介事的評(píng)論認(rèn)為“椰樹(shù)帶貨慘淡”。事實(shí)上，屢上熱搜的椰樹(shù)抖音直播間，一直以來(lái)都沒(méi)有拿得出手的帶貨成績(jī)。椰樹(shù)直播相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外的發(fā)言里，其團(tuán)隊(duì)職責(zé)是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，而非帶貨。

在過(guò)去以高轉(zhuǎn)化高效率見(jiàn)長(zhǎng)的淘寶直播間，這種現(xiàn)象是難以想象的。但如今，不帶貨的直播間獲得百萬(wàn)場(chǎng)觀的背后，透露著淘寶在下一盤(pán)大棋。

早在今年四月，淘寶直播間就上演了一場(chǎng)特別的演出——一場(chǎng)為紀(jì)念張國(guó)榮而辦的 《繼續(xù)寵愛(ài)·二十年·音樂(lè)會(huì)》 在香港紅磡體育館唱響，作為大陸?yīng)毤揖€上直播平臺(tái)，淘寶直播了整場(chǎng)音樂(lè)會(huì) ，吸引了超過(guò)1000萬(wàn)人在線觀看。這是第一次，不帶貨的直播間在淘寶獲得巨大流量。

椰樹(shù)現(xiàn)象不是偶然。在今年淘寶618，在一眾帶貨專(zhuān)業(yè)選手熱烈的叫賣(mài)聲中，還有《這就是街舞》、《中國(guó)好聲音》等綜藝節(jié)目也高調(diào)入淘，從直播間人氣角度來(lái)說(shuō)，都頗為可觀。

綜合種種消息，今年以來(lái)淘寶悄然加大了對(duì)內(nèi)容型主播的扶持力度。今年3月以來(lái)，淘寶已經(jīng)吸引超過(guò)1萬(wàn)網(wǎng)紅開(kāi)播。在吸引了眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者入淘的同時(shí)，淘寶內(nèi)生中小主播的成長(zhǎng)也在提速，在淘寶直播現(xiàn)在有了越來(lái)越多“鄉(xiāng)村周杰倫”、“田間鋼琴師”等場(chǎng)場(chǎng)數(shù)十萬(wàn)圍觀的民間高手。而另一方面，淘寶直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)在全線暴漲。第三方公開(kāi)報(bào)道顯示，淘寶直播用戶規(guī)模同比飆升70%，用戶消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)顯著提升。

這些跡象表明，淘寶直播的內(nèi)容和效率雙輪已經(jīng)產(chǎn)生了正向循環(huán)。更多不帶貨的直播間豐富了淘寶直播的內(nèi)容，吸引更多用戶停留，更多的用戶停留也讓帶貨直播間水漲船高，有了更多生意機(jī)會(huì)，也讓原本不帶貨的直播間也有了變現(xiàn)的可能，如此實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。

在淘寶直播，帶貨可能是早晚的事情。就像椰樹(shù)直播間里，“求上鏈接”的留言貫穿全場(chǎng)。甚至直播結(jié)束后，模特相關(guān)同款服裝賣(mài)爆，就算不帶貨，也能無(wú)心插柳帶火一眾店鋪。那么椰樹(shù)帶貨，還遠(yuǎn)嗎？

淘寶直播這一盤(pán)棋，妙就妙在，通過(guò)補(bǔ)貼、扶持，先讓不帶貨的直播間活下來(lái)、活得好。在這個(gè)過(guò)程中，淘寶豐富的生態(tài)、極其高效的轉(zhuǎn)化率、“上淘寶買(mǎi)東西”條件反射般的用戶心智，自然讓這些直播間自己就成為帶貨高手。

比如說(shuō)TVB。他們?cè)诙兑粼缇烷_(kāi)播，但是首場(chǎng)直播慘淡，苦心經(jīng)營(yíng)兩年，場(chǎng)均帶貨額穩(wěn)定在50萬(wàn)。但來(lái)淘寶直播第一場(chǎng)，就賣(mài)出了2350萬(wàn)，第二場(chǎng)更是超過(guò)7000萬(wàn)。最大的區(qū)別在于，淘寶提供了全行業(yè)最豐富的貨品池，以及沉淀20多年的基礎(chǔ)設(shè)施。TVB只要保證好的內(nèi)容，不愁做不好生意。

對(duì)流量網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)也是一個(gè)道理。在淘寶，水電煤基礎(chǔ)設(shè)施是最齊全的，只要拎包入住就好。

這才是淘寶直播的大棋。