“中國文化史的黎明，投射在玉器上，在上面鐫刻出一部史詩”，社會學(xué)家費孝通的一句話，道盡了玉器文化在中國傳統(tǒng)中的重要地位。從巫玉、王玉到民玉，從紅山文化、凌家灘文化到良渚文化，源遠(yuǎn)流長的玉器文化，在國潮涌動的新時代，被注入新的創(chuàng)意與生命。

從2011年到2021年，10年的時間里，國潮相關(guān)內(nèi)容搜索熱度上漲走勢 528%。國潮文化帶火了翡翠玉石熱度，也讓內(nèi)容觀看、購買方式發(fā)生了改變。在抖音電商，玉器手工藝人、玉器商家與興趣用戶匯集于此，交流玉器鑒賞知識，挑選心儀的翡翠、和田玉、琥珀蜜蠟……

為了讓更多人在抖音邂逅美玉，抖音電商品類專項IP「玉出抖in」在5月22日至5月30日，面向翡翠玉石行業(yè)商家推出了「玉見國潮」活動，旨在通過活動與營銷玩法，在洞察用戶需求的同時，為商家?guī)矶囗椑梅龀?，助力商家進(jìn)一步把握市場機(jī)遇、撬動生意增長：

在活動方面，將通過挑戰(zhàn)賽、鑒賞會、藏寶圖、福利補(bǔ)貼等方式，以小店隨心推獎勵扶持，幫助商家拉新拓客，帶動高貨好物交易增長；在營銷方面，將通過專屬話題、主會場、流量入口與媒體影響力，為玉器品類破圈提供營銷方向，帶動商家生意全域發(fā)展。

「挑戰(zhàn)賽」聚焦拉新拓客，「鑒賞會」帶動玉器高貨增長

國潮崛起階段，伴隨馬面裙、立領(lǐng)盤扣、宋制對襟短衫等“新中式穿搭”興起的，還有古風(fēng)古色的玉器文玩、翡翠搭配。當(dāng)越來越多年輕人開始盤手串、買翡翠，如何用更快的速度進(jìn)行“破圈與拉新”，成為玉石翡翠商家實現(xiàn)生意長線發(fā)展的關(guān)鍵。

為鼓勵商家拉新拓客，「玉出抖in·玉見國潮」推出「百強(qiáng)商家拉新挑戰(zhàn)賽」，并面向頭部商家、中小商家開辟出兩條賽道。挑戰(zhàn)賽面向所有翡翠玉石商家開放，商家只需滿足相關(guān)下單用戶增速及增量基本要求，并發(fā)布至少一條帶有話題#玉出抖in #玉見國潮 的短視頻即可參與活動，贏取最高 50000元小店隨心推激勵。活動期間，商家還可以使用官方氛圍物料，營造統(tǒng)一國潮、國風(fēng)的氛圍感消費場。

在抖音電商，潮流“高貨”受到越來越多人的寵愛，用珠寶玉石圈的話說，越來越多消費者傾向于購買“畢業(yè)級”商品。據(jù)官方統(tǒng)計，翡翠玉石、黃金珠寶等典型高價消費類目銷售額在平臺快速增長。在這些相對高價的品類中，追求品質(zhì)的消費者如精致媽媽、資深中產(chǎn)，更愿意選購價位高一些、品質(zhì)優(yōu)秀一些的商品。

為了為玉石“高貨”打造更多增長空間，玉見國潮活動推出「高貨鑒賞會」活動，專為千元以上訂單高貨商家開放，商家只需滿足下單用戶增速及增量要求，發(fā)布話題短視頻并使用官方氛圍物料，即可贏取最高可獲得30000元小店隨心推激勵，讓高價值尖貨好物充分拉動生意增長。

「藏寶圖」與福利玩法，“盤活”玉石全域生意

三方數(shù)據(jù)顯示，有62%的受訪網(wǎng)民偏好從電商平臺消費國潮商品。在電商消費場景中，用戶不僅會被優(yōu)質(zhì)的科普、售賣玉石的直播內(nèi)容所吸引，同時也會在“邊逛邊買”的貨架場景中，被福利活動、優(yōu)價好物所吸引。

在抖音電商，直播、直減/每滿減等內(nèi)容場與貨架場活動玩法，已成為帶動玉器品類消費的新引擎。

為鼓勵商家開播，活動推出「玉見國潮專場藏寶圖」玩法，以抖in新寶藏-珠寶潮奢行業(yè)賬號作為直播主賬號，按照節(jié)目排序每小時轉(zhuǎn)播一場商家直播；邀請的主播商家同時以特定場景主題直播帶貨，在不同的分會場，通過整體直播間文化氛圍打造，采用每小時結(jié)合不同品類的背景開展的尋寶之旅，幫助用戶在藏寶圖中成功找到心儀之選。藏寶圖玩法將為商家提供賬號引流、開屏曝光、短視頻導(dǎo)流、H5宣發(fā)、直播間banner曝光等權(quán)益，為商家生意全域引流。

為加快用戶決策，抖音電商還由平臺出資，推出兩大補(bǔ)貼福利——「翡翠玉石用戶回饋券」與「翡翠玉石高貨鑒賞券」，為用戶分別提供4元直減券與1000-44元滿減券，以優(yōu)惠方式吸引用戶下單。商家無需報名即可直接享受補(bǔ)貼扶持，為生意增長添一把火。

契合國潮流行趨勢，助力玉石營銷破圈

在活動玩法外，「玉出抖in·玉見國潮」還推出多個營銷玩法，從內(nèi)容、流量多方面，助力玉石品類快速破圈。

● 專屬話題與主會場內(nèi)容，打造國潮、玉石等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，用興趣引導(dǎo)決策，帶動玉石品類生意躍遷。

● 多流量入口造勢，開放多元資源位，為「玉出抖in·玉見國潮」集中引流，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多玉器好物，為商家?guī)砣蛏庠鲩L契機(jī)。

● B端與C端傳播影響力，用站內(nèi)媒體體制造活動熱度，擴(kuò)大直播、短視頻與活動會場傳播影響力，進(jìn)而吸引更多圈層用戶進(jìn)入消費場，達(dá)成人貨場的生意協(xié)同。

隨著市場各類消費需求加熱，玉石品類將搭乘“國潮”之風(fēng)，從小眾文玩變?yōu)榇蟊娤M品，以更普遍的方式走入到國人的日常生活之中。早在2019年下半年開始，抖音電商便推出了一系列“玉見匠人”、“匠心藏寶閣”等玉石行業(yè)垂類扶持項目，幫助翡翠玉石行業(yè)商家在抖音電商實現(xiàn)人群和生意突破。「玉出抖in」IP項目的推出，則以非遺、溯源、科普等內(nèi)容和資源扶持，為玉石文化發(fā)展提供了廣闊新機(jī)遇。隨著「玉出抖in」IP活動的不斷深入落地，翡翠玉石品類將在激發(fā)用戶內(nèi)容消費熱情的基礎(chǔ)上，通過商城、搜索等貨架場加持，在抖音電商找到內(nèi)容場、貨架場、營銷場的場域協(xié)同之道，實現(xiàn)翡翠玉石生意長效增長。