?阿里媽媽·萬堂書院，全周期商家陪戰(zhàn)帶來確定性增長。

出品 | 電商報Pro  作者 | 電商君

5月4日，阿里媽媽在「618新經(jīng)營發(fā)布會」上提出了超600億人群資產(chǎn)規(guī)模、超1.2億MVP高營銷價值人群、百億流量扶持內(nèi)容生態(tài)和人群共建付免聯(lián)動四大增量紅利。就在今天（5月8日），阿里媽媽萬堂書院開啟「618增量·經(jīng)營作戰(zhàn)課」，承接四大增量紅利，從商業(yè)化產(chǎn)品、內(nèi)容力、價格力、多行業(yè)增量機會點切入，分析搶奪增量技巧，助力商家搶奪618核心增量。

618競爭加劇，

商家如何獲得確定增量？

作為復工復產(chǎn)后的第一個電商大促，今年618的競爭比往年明顯更激烈了。這從6月尚未到來，各大電商平臺紛紛開啟618活動預熱上可以看得出來。

雖然很多商家都知道這個618大促的重要性，但是，要真正在今年618旗開得勝，還是得面臨著不小的挑戰(zhàn)。

一方面，隨著線上流量接近飽和，對品牌和商家而言，如何從日益激烈的競爭中獲得確定性增量，是他們最關(guān)注的課題；另一方面，在實操層面，大部分商家還不知道如何科學經(jīng)營，更不了解如何用快速迭代的數(shù)智化工具及實戰(zhàn)經(jīng)驗技巧提升經(jīng)營效率，加速品牌成長。

環(huán)境和市場的改變，帶來經(jīng)營思維、打法、工具的升級。及時調(diào)整姿態(tài)，率先擁抱市場變化，商家才有可能進一步提升自我，站立在時代的潮頭。這時，系統(tǒng)性地學習就變得非常重要。

作為商業(yè)生態(tài)中重要的一環(huán)，為備戰(zhàn)今年618，萬堂書院首次協(xié)同來自全淘系的超10位經(jīng)營講師，從全淘系的經(jīng)營視角出發(fā)，挖掘此次618可以有的增量以及作戰(zhàn)技巧，輸出為商家朋友們的618大促全周期課程，覆蓋商家的全周期經(jīng)營。

釋放核心作戰(zhàn)技巧，

阿里媽媽萬堂書院全面助力商家新增量

新消費時代，品牌要觸達消費者，必需在適當?shù)膱鼍?，推送用戶最需要的產(chǎn)品，而要做到這一點，背后離不開產(chǎn)品、內(nèi)容、價格、行業(yè)解決方案等方面的有力支撐。

「618增量·經(jīng)營作戰(zhàn)課」上，來自全淘系的經(jīng)營講師們，從阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品升級、淘系內(nèi)容力及價格力紅利、四大行業(yè)機會點及商業(yè)化實戰(zhàn)技巧出發(fā)，全面揭秘應如何搶占618生意新增量。

阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品升級新增量

阿里媽媽運營中心的總監(jiān)虎豹首先為大家解析了阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品升級帶來的紅利，指導商家通過智能化為不同層級的商家找到確定性增量。

?進入全新的618平蓄促收新周期，阿里媽媽618廣告產(chǎn)品全面智能升級，分別帶來全周期蓄水提效、長周期人群轉(zhuǎn)化、新品牌增量等方面的紅利。

針對不同層級商家的經(jīng)營機會，阿里媽媽打造出差異化的產(chǎn)品經(jīng)營能力：為品牌商家提供序列化能力，讓預算更高效，結(jié)果更確定；同時為中小商家提供智能化能力，讓經(jīng)營更有效、更放心。

正如虎豹所說的：“這次618 ，我們將通過產(chǎn)品定制化加速，為不同行業(yè)定制差異性行業(yè)策略加速包，并提供可視化的成長路徑，不同階段商家的成長任務(wù)體系，培育商家穩(wěn)固驅(qū)動生意的內(nèi)核能力，讓他們放心突破，實現(xiàn)爆發(fā)”。

虎豹還介紹了阿里媽媽為商家伙伴們定制的分層商家核心經(jīng)營四大計劃。

針對品牌商家，推出「龍騰飛躍計劃」。圍繞萬相臺在人貨場序列化投放能力升級，在「高營銷價值人群擊穿」、「貨品持續(xù)打爆」、「年度節(jié)點爆發(fā)」幾大場景中為商家的長效經(jīng)營打造可持續(xù)運營陣地。

針對淘寶天貓各行業(yè)年成交百萬以上商家，推出行業(yè)「黑馬新勢力商家計劃」，以萬相臺新增全店智投能力，直通車、引力魔方等提供行業(yè)智能解決方案，加速特色商家經(jīng)營增長。

而針對年成交百萬以下的新商家，推出「百萬牛商計劃」。為商家們制定了包括新商破冰計劃、經(jīng)營護航計劃和特色商家沖刺計劃在內(nèi)的特色計劃，滿足不同類型商家的核心訴求。

為了幫助商家贏得內(nèi)容增量紅利，阿里媽媽還推出「內(nèi)容-Noah計劃」。平臺將拿出億級的流量扶持，結(jié)合打爆百萬單品、年度合作人方案等策略，助力不同類型的商家搭上內(nèi)容化增長的“諾亞方舟”。

淘系內(nèi)容力新增量

來自逛逛、淘寶直播以及阿里媽媽內(nèi)容運營和創(chuàng)意的小二進行了內(nèi)容增量的解密和實戰(zhàn)技巧的解析。淘系內(nèi)容力的增長，成為商家在淘內(nèi)促進品牌增長的重要途徑。

在此次作戰(zhàn)課上，逛逛&光合商家運營負責人曉露介紹了淘系的直播、短視頻、新內(nèi)容陣地三大內(nèi)容紅利。

統(tǒng)計顯示，超1000家品牌年內(nèi)容引導成交破千萬，超10000個商家內(nèi)容引導進店占?超30%。在淘寶天貓全?進?內(nèi)容化時代的趨勢下，新鮮、熱鬧、精細的內(nèi)容大大加強了平臺用戶的停留時長。

平臺也通過猜你喜歡、逛逛等內(nèi)容版塊的升級，確定了生活百科經(jīng)驗分享、興趣文化圈等內(nèi)容方向，全域拓展其內(nèi)容消費場景，并通過視頻、圖文、直播等多元化內(nèi)容助力商家打造內(nèi)容沉浸式瀏覽體驗。同時平臺內(nèi)容策略上，也會從話題投放、內(nèi)容冷啟、貨品策略等維度給予優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持。

淘寶直播整合營銷專家漠居也對淘寶直播618新增量進行了全面解讀：淘寶直播核心增量點在于流量、人群、玩法和特色內(nèi)容，商家要以拓流量、拓人群、提轉(zhuǎn)化、提時長為發(fā)力點，提前3周為618蓄水，并在活動期通過直播專享直降提升直播間轉(zhuǎn)化。。

那618如何搶占內(nèi)容紅利流量？

阿里媽媽創(chuàng)意中心的負責人杰辰提出了實戰(zhàn)上的建議，短視頻內(nèi)容重點可以放在搶占內(nèi)容卡曝光和提升商品卡效率上，前者可以幫助商家獲取足夠的流量，后者可以有效提升商家的ctr；淘系重點內(nèi)容類型上，可以主攻商品講解、場景展示、搭配組合、買家體驗、功效測評等方向；同時，結(jié)合包括智能繪剪、智能混剪在內(nèi)的官方免費智能短視頻創(chuàng)作工具，降低創(chuàng)作成本的同時提升創(chuàng)作效率。

超級直播負責人樂稀則指出，隨著淘系內(nèi)容場域的持續(xù)增長今年618，超級直播進行了產(chǎn)品升級，可以做到一鍵推廣、快速起量、快速提升直播間熱度，助力商家迅速打爆商品、人群定向升級；從超級短視頻來看，手淘短視頻場景全面覆蓋后，超級短視頻也進行了產(chǎn)品升級，可以實現(xiàn)包括有效觀看、深度互動、長效轉(zhuǎn)化在內(nèi)的多營銷目標，還能進行報表升級，互動組件升級及創(chuàng)意提效。此外，超級直播和超級短視頻都在618期間推出了系列大促活動，以大量優(yōu)質(zhì)資源助推商家618旗開得勝。

淘系價格力新增量

價格力是平臺商家的必爭之地，也是商家新增量的有力保障。

今年618，聚劃算從官方玩法、貨品供應、流量加持各方面進行了三大全新升級，根據(jù)不同的活動節(jié)奏推出相應的策略，也給廣大淘系商家?guī)韮纱笤鲩L機會：

首先，好價格力商品強資源矩陣。即根據(jù)平臺商家店鋪內(nèi)貨品規(guī)劃，將適合做直降不參與跨店滿減的商品報入聚劃算，通過618平臺官方直降玩法提升其銷量；其次，營銷加碼。即通過貨品精選標準，對入選的聚劃算超級直降貨品進行包括直降流量矩陣、好價商品搜索、優(yōu)先入選直降會場適海景房、優(yōu)先入選平臺外投媒介在內(nèi)的各種資源傾斜。

?四大行業(yè)新增量

此次，萬堂書院聚集了來自淘天快消、服飾、家裝家居行業(yè)618PM以及阿里媽媽四大行業(yè)的大客戶顧問，集中揭秘618四大行業(yè)增量機會，同時也帶來了相應的贏增量技巧。

想要實現(xiàn)經(jīng)營新增長，準確把握行業(yè)特點、 高效定制投放策略是關(guān)鍵。

以快消行業(yè)為例，快消行業(yè)具有消費頻次高、品牌心智強、重內(nèi)容種草等特點。今年618，天貓快消行業(yè)在人貨爆發(fā)和流量多元化升級上有著新機會。比如說，通過搜推場域、會場資源、站內(nèi)外資源露出機會、傳播資源優(yōu)先享等方式，天貓將打造更多的618超級單品；通過公域S5計劃等帶來多元流量，推動爆品、新品在直播間的極致爆發(fā)等。

在此之下，阿里媽媽在大促策略上提出達摩盤GTD（GMV TO DEEPLINK）大促消費者資產(chǎn)運營，助力人群蓄水到爆發(fā)的營銷策略，推出包括全域深鏈經(jīng)營通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互動城在內(nèi)的4大必搶王牌資源，指導商家做好人群拉新、貨品經(jīng)營、種草導購和直播運營，帶來人貨及流量的全面爆發(fā)。

服飾行業(yè)具有上新快、重比價、復購率高等特點。為此，天貓服飾制定了618核心策略：以拉新打榜賽等活動讓用戶前置、提供好貨好價商品、發(fā)力直播、以預售搶占第一波市場等。

從而帶來分階段的作戰(zhàn)策略：前站加強人群蓄水規(guī)模及結(jié)構(gòu)、新品主推款打爆、內(nèi)容種草發(fā)力、直播造勢等；預售上，提效前置選品孵化，高價值品類x直播X內(nèi)容強聯(lián)合推動心智單品打爆 ；品類日則強調(diào)打趨勢，重日銷；會場策略上，在供給、玩法、資源、導購各方面都進行了升級。

家裝家居行業(yè)具有明顯的鏈條長、客單價高、標準化程度低等特點。針對這些特點，需要通過制定長周期的營銷節(jié)奏，分階段獲得增量。天貓家裝家居認為，家裝家居的增長機會點主要表現(xiàn)為用戶轉(zhuǎn)化、貨品確定性、內(nèi)容直播組織、服務(wù)確定性等幾個方面，提出做好貨品分層和場域承接的供給策略、內(nèi)容營銷策略及商家服務(wù)策略。

?針對家裝行業(yè)新客效能明顯的特點，阿里媽媽從新老客運營、爆品驅(qū)動及內(nèi)容直播上都提供了對應的能力，支持商家生意爆發(fā)。

而消電行業(yè)具有品種多、個性化強、精密度高等特點，日前，天貓了總結(jié)出消費電子行業(yè)9大消費趨勢，提出了鼓勵商家打造符合消費者需求和情緒的場景化內(nèi)容營銷、基于平臺的電商工具，形成站內(nèi)外全域趨勢種草和拔草等平臺策略，并且進一步發(fā)力直播和短視頻等內(nèi)容營銷形式。

在此基礎(chǔ)上，阿里媽媽提出通過前置人群蓄水助推618整體成交爆發(fā)、以重點類目新客引流及會員拉新、以雙波段大促實現(xiàn)品牌人群增長、達摩盤618數(shù)智全線升級帶來科學全域經(jīng)營等，指導商家完成618蓄水、拉新，提升效率。

總之，圍繞618產(chǎn)品力、內(nèi)容力、價格力及行業(yè)解決方案各個維度，萬堂書院通過全方位扶持及全周期護航，全面助力商家贏取618經(jīng)營新增量！

這個618，就得這么贏！

理論和實踐相結(jié)合，才能從一次勝利通往另一次勝利。

《電商報》注意到，今年的「618增量·經(jīng)營作戰(zhàn)課」是阿里媽媽首次協(xié)同淘寶天貓開啟的“特別作戰(zhàn)課”，這就讓課程具有不一樣的意義，可以從全淘系的經(jīng)營增長方向以及商業(yè)化技巧幫助品牌商科學經(jīng)營。

在經(jīng)營作戰(zhàn)課后，阿里媽媽萬堂書院也會開啟618的商家全周期陪戰(zhàn)，助力商家經(jīng)營增長。

除了5月8日開啟「618增量·經(jīng)營作戰(zhàn)課」，隨著618戰(zhàn)線的全面拉開，接下來，萬堂書院還將展開三波段618陪戰(zhàn)課程，其中，5月15-17日為蓄水備戰(zhàn)期，重點為增量蓄水，人貨備戰(zhàn)，指導商家通過潛新上新及貨品策略加速打爆；5月24-26日為預售備戰(zhàn)期，著眼于增量搶奪和預售沖刺，比如說，通過新品爆品組合實現(xiàn)精準人群引導高轉(zhuǎn)化；5月29-31日為沖刺備戰(zhàn)期，通過發(fā)現(xiàn)品類和人群新機，助力商家和品牌全局促收。

三波段618陪戰(zhàn)課程覆蓋了618大促四大核心增量周期，聯(lián)動超百位實戰(zhàn)經(jīng)營講師，持續(xù)釋放618大促實戰(zhàn)技巧，助力商家都能順利贏取618新增量。

這個618，就得這么贏！