誰(shuí)能想到中國(guó)電商平臺(tái)突然成了美國(guó)年輕人的最?lèi)?ài)。

2023年3月，美國(guó)應(yīng)用商店程序排名前五中，海外版拼多多Temu排名第一，快時(shí)尚跨境電商SHEIN排名第四。

可以說(shuō)，Temu已經(jīng)成功在北美站穩(wěn)了腳跟，SHEIN也依舊保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

而Temu和SHEIN這也是能夠成功在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，其實(shí)在很大程度上是因?yàn)閮烧卟扇〉?strong>低價(jià)擴(kuò)張策略。

2018年以來(lái)，SHEIN相繼進(jìn)入美國(guó)、墨西哥、法國(guó)、英國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并以其超低的價(jià)格，擊敗了ZARA、H&M等歐美快時(shí)尚品牌，成功占據(jù)美國(guó)快時(shí)尚30%市場(chǎng)份額。

用戶(hù)方面，2022上半年SHEIN的日均活躍用戶(hù)突破了3000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15%。2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國(guó)下載量最大的APP。

（圖源：Statista）

營(yíng)收方面，SHEIN在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收240億美元，同比增長(zhǎng)52.8%，GMV約為300億美元，同比增長(zhǎng)50%，延續(xù)了前幾年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

而Temu一邊依靠不斷擊穿的低價(jià)，例如價(jià)格低至0.49美元的鞋帽配飾類(lèi)商品、不高于10美元的日用家居類(lèi)商品；價(jià)格位于3-20美元之間女裝服飾類(lèi)商品……積攢了大批消費(fèi)者。

另一邊還通過(guò)拉新獎(jiǎng)勵(lì)、砍一刀等活動(dòng)，形成了“一傳十，十傳百，百傳千”的社交裂變，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，Temu僅上線(xiàn)一個(gè)月就成功超越亞馬遜、沃爾瑪?shù)葢?yīng)用，登上了Google Play購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用下載量榜首。

截至2023年1月底，Temu全球下載量接近2000萬(wàn)次，其中北美地區(qū)用戶(hù)占比超90%。

嘗到甜頭之后，Temu開(kāi)始拓展其他國(guó)家市場(chǎng)。4月21日，Temu在英國(guó)正式上線(xiàn)，此后Temu又相繼開(kāi)放了在德國(guó)、荷蘭、意大利等歐洲國(guó)家的站點(diǎn)。

截至目前，Temu已成功進(jìn)軍10個(gè)海外市場(chǎng)，其中多為歐美國(guó)家。

不僅如此，今年2月Temu砸下1400萬(wàn)美元，在美國(guó)職業(yè)橄欖球總決賽“超級(jí)碗”上投放了30秒的廣告。

在廣告投放當(dāng)天，有數(shù)據(jù)顯示，Temu的下載量與前一天相比上漲45%，日活躍用戶(hù)增長(zhǎng)20%，關(guān)注度大大飆升。

值得注意的是，Temu出現(xiàn)后，SHEIN的地位開(kāi)始受到影響。

數(shù)據(jù)顯示，2022年3-8月，SHEIN日活用戶(hù)環(huán)比增速只達(dá)到個(gè)位數(shù)水平。同時(shí)，客單價(jià)也有所下滑，2022年SHEIN的客單價(jià)同比增長(zhǎng)7.4%。而上年客單價(jià)增幅為16%。

由此可見(jiàn)，Temu的加速狂奔，也給SHEIN帶來(lái)了不少的沖擊。

就目前而言，SHEIN和Temu已經(jīng)成功在海外市場(chǎng)掀起了一陣低價(jià)購(gòu)物的熱潮，未來(lái)這兩個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展或?qū)⒏膶?xiě)整個(gè)跨境電商市場(chǎng)的格局。

從SHEIN和Temu海外布局來(lái)看，低價(jià)策略正是他們打入北美市場(chǎng)的殺手锏。

雖然同樣采取低價(jià)策略擴(kuò)張市場(chǎng)，但SHEIN與背靠拼多多的Temu相比，還是小巫見(jiàn)大巫了。

自去年上線(xiàn)以來(lái)，Temu圍繞低價(jià)策略頻頻出招，打得SHEIN猝不及防。

數(shù)據(jù)顯示，去年“黑色星期五”大促期間，Temu的商品價(jià)格僅為SHEIN的50%左右。

（Temu“黑色星期五”大促活動(dòng)）

通過(guò)對(duì)比同類(lèi)商品價(jià)格發(fā)現(xiàn)，Temu平臺(tái)的商品價(jià)格僅為SHEIN的53%-80%。其中服飾及鞋履品類(lèi)，Temu的部分單品也能低至SHEIN的30%以上。

由此可見(jiàn)，相較于SHEIN，Temu的價(jià)格會(huì)更低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更明顯。

不過(guò)，從供應(yīng)鏈方面來(lái)看，SHEIN的勝算要更大一些。

自成立以來(lái)，SHEIN一直深耕供應(yīng)鏈，尤其兩三年，其動(dòng)作更是頻繁。

去年7月，SHEIN與南航物流正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，大力拓展倉(cāng)儲(chǔ)資源開(kāi)發(fā)。

與此同時(shí)，SHEIN宣布擴(kuò)大供應(yīng)商社區(qū)賦能計(jì)劃，推出億元資金對(duì)供應(yīng)商社區(qū)的工廠進(jìn)行實(shí)體擴(kuò)建改造。

（圖源：南航物流）

近期，SHEIN又開(kāi)始大手筆投資供應(yīng)鏈的建設(shè)：預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)投資七千萬(wàn)美元優(yōu)化其供應(yīng)鏈工人的工廠。

不僅如此，SHEIN還預(yù)計(jì)投資四千萬(wàn)美元打造一個(gè)服裝制造創(chuàng)新中心，進(jìn)一步保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定暢通。

海外供應(yīng)鏈方面，去年9月，SHEIN宣布在美國(guó)新增兩個(gè)分銷(xiāo)中心，以提高商品運(yùn)輸速度，并打算在美國(guó)東北部開(kāi)設(shè)第三個(gè)配送中心，進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)。

在多重布局之下，SHEIN的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的供應(yīng)商已突破3000家，目前其已完成31家工廠的設(shè)施改進(jìn)、升級(jí)和擴(kuò)建，預(yù)計(jì)2023年，其將完成100家工廠的升級(jí)和擴(kuò)建。

如此看來(lái)，SHEIN很有可能會(huì)在供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)上扳回一城。

值得注意的是，今年1月，SHEIN正式啟用了設(shè)立在廣州番禺區(qū)的新總部，該總部與TEMU相距不到800米。

此前，SHEIN還傳出將在美國(guó)開(kāi)放第三方賣(mài)家入駐渠道，并在品牌服飾的基礎(chǔ)上，拓展其它商品品類(lèi)的消息，似乎有意從快時(shí)尚女裝平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為全品類(lèi)電商平臺(tái)。

從中不難看出，Temu的出現(xiàn)給SHEIN帶來(lái)了不小的壓力，目前SHEIN正在通過(guò)積極調(diào)整自身動(dòng)向，擴(kuò)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，抵御Temu的進(jìn)攻。

綜合而言，Temu和SHEIN各有各的優(yōu)勢(shì)，Temu在打造價(jià)格壁壘，而SHEIN在打造供應(yīng)鏈壁壘，兩者正在不同的賽道跑馬圈地。

事實(shí)上，Temu自上線(xiàn)以來(lái)，一直被指是在對(duì)標(biāo)SHEIN。

Temu方面也沒(méi)有否認(rèn)這個(gè)說(shuō)法，甚至還針對(duì)北美業(yè)務(wù)設(shè)定了一個(gè)很高的銷(xiāo)售目標(biāo)：2023年2月到2023年9月1日，至少有一天GMV超過(guò)SHEIN。

另一邊，SHEIN似乎也在暗戳戳跟Temu較勁，定下了要在2025年全球GMV實(shí)現(xiàn)806億美元的目標(biāo)，雙方可謂是你來(lái)我往，競(jìng)爭(zhēng)火花四濺。

但話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，哪怕SHEIN與Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)再激烈，亞馬遜始終是跨境電商的老大，要想超越它恐怕還得繼續(xù)修煉。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在美國(guó)的零售市場(chǎng)份額從2014年的28.1%增長(zhǎng)到了2021年的56.7%，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

即便去年以來(lái)，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，但瘦死的駱駝比馬大，目前亞馬遜的市場(chǎng)份額仍高達(dá)41%，SHEIN與Temu暫時(shí)還無(wú)法撼動(dòng)亞馬遜地位。

眾所周知，對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，保證物流配送的時(shí)效性是相當(dāng)重要的，亞馬遜也是憑借其強(qiáng)大的物流配送能力，才能盤(pán)踞北美市場(chǎng)多年。

（亞馬遜的免費(fèi)快速配送服務(wù)）

也是因此，完善供應(yīng)鏈建設(shè)自然而然地成為我國(guó)的出海電商平臺(tái)突圍的關(guān)鍵。這也是SHEIN不斷發(fā)力建設(shè)內(nèi)外部供應(yīng)鏈的根本原因。

值得一提的是，Temu此前為了降低運(yùn)營(yíng)成本，調(diào)整了商家郵寄到倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，將原本由平臺(tái)承擔(dān)的郵費(fèi)，轉(zhuǎn)為平臺(tái)和商家各承擔(dān)一半。

此舉推行后，平臺(tái)上缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小商家逐漸被淘汰，具備供應(yīng)鏈資源且能保有低價(jià)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商被留存下來(lái)，對(duì)Temu的供應(yīng)鏈建設(shè)有極大的推動(dòng)作用。

從行業(yè)角度看，不管是SHEIN還是Temu，供應(yīng)鏈都是核心武器，只有抓好這個(gè)關(guān)鍵，才能事半功倍。

總之，對(duì)當(dāng)下的SHEIN和Temu來(lái)說(shuō)，加速完善內(nèi)外部供應(yīng)鏈建設(shè)，才是重中之重。