一、月活用戶增長(zhǎng)驚人

作為有著“印度版拼多多”之稱的Meesho，這次狠狠扳回了一局。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Jefferies發(fā)布的最新報(bào)告，Meesho在2022年以月活躍用戶數(shù)量1.2億成功登上印度電商市場(chǎng)第一的寶座，這一數(shù)字約為Flipkart和亞馬遜兩大電商巨頭的55%。

在過去兩年，盡管Meesho的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)小于Flipkart和亞馬遜，但其月活躍用戶數(shù)量增長(zhǎng)將近1億。并且，Meesho的月均交易用戶數(shù)量增長(zhǎng)了26倍，GMV增長(zhǎng)了9倍。在2022年，Meesho的訂單總量同比增長(zhǎng)220%達(dá)到10億，交易用戶總量達(dá)到1.4億，GMV達(dá)到45億美元，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個(gè)印度電商市場(chǎng)。

值得注意的是，盡管Meesho的月均交易用戶、訂單數(shù)量和GMV呈上升趨勢(shì)，但其平均訂單價(jià)值卻出現(xiàn)下降，不到800盧比（10美元），Jefferies將這一現(xiàn)象歸因于訂單量增加、每筆訂單的物流成本下降和平臺(tái)供應(yīng)商數(shù)量增加。

從新賣家入駐情況來看，僅去年就有100萬新賣家入駐Meesho，并有60萬家小企業(yè)成功建立在線業(yè)務(wù)，目前Meesho賣家數(shù)量已突破110萬。此外，Meesho的邊際收益為正且接近零現(xiàn)金燃燒，有望在今年實(shí)現(xiàn)EBITDA收支平衡。

Meesho的首席財(cái)務(wù)官Dhiresh Bansal對(duì)此表示：“在過去幾個(gè)季度里，我們看到全國(guó)各地的用戶正不斷涌向Meesho。隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)和對(duì)盈利增長(zhǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，我們將繼續(xù)以盈利和可持續(xù)的方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模?！?/p>

二、專注盈利

Meesho能獲得如此巨大的成功離不開零傭金模式的推動(dòng)。

在2021年，Meesho推出了業(yè)界首個(gè)零傭金模式。而在Meesho平臺(tái)上，有80%以上是新手賣家，其中近50%的賣家來自二級(jí)以上地區(qū)和偏遠(yuǎn)小城鎮(zhèn)，因此零傭金的政策必然會(huì)吸引賣家的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Meesho上的賣家去年節(jié)省了370億盧比的傭金，這能幫助他們?cè)黾邮杖氩⒅匦峦顿Y業(yè)務(wù)。

有位賣家表示，當(dāng)亞馬遜和Flipkart17%至18%的平臺(tái)傭金正侵蝕其利潤(rùn)時(shí)，Meesho的零傭金模式吸引他入駐這一平臺(tái)，目前Meesho已成為他首選的銷售平臺(tái)。相比于前兩者15-20天的收獲訂單時(shí)間，Meesho只需要1-2天。

不過隨著Meesho轉(zhuǎn)向關(guān)注盈利的增長(zhǎng)，這一情況似乎正在發(fā)生改變。因?yàn)橘u家需要支付更多的費(fèi)用才能使商品持續(xù)出現(xiàn)在主頁頂部，且Meesho還在向賣家收取每單的費(fèi)用。在去年，Meesho還通過裁員、業(yè)務(wù)重組等措施來降本增效。

但從Meesho最近公布的財(cái)報(bào)可以看到，其要實(shí)現(xiàn)盈利還有很長(zhǎng)的路要走。由于Meesho急于獲得二三線城鎮(zhèn)客戶而大搞促銷活動(dòng)，在支出急劇增加的基礎(chǔ)上，Meesho在2022財(cái)年虧損飆升550%至324.8億盧比。

此外，不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)格局也在挑戰(zhàn)著Meesho的發(fā)展。先是有Flipkart推出同樣瞄準(zhǔn)二三線城鎮(zhèn)客戶的平臺(tái)Shopsy，后有亞馬遜收購(gòu)社交商務(wù)公司GlowRoad來深入發(fā)展城鎮(zhèn)客戶。

很明顯，Meesho若想打破Flipkart和亞馬遜兩者的壟斷并實(shí)現(xiàn)盈利，還存在不少困難。但不可否認(rèn)的是，這家印度最大的社交電商平臺(tái)正悄然改變著印度電商格局。未來Meesho能否實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，還需要時(shí)間來考量。