時(shí)隔480天，薇婭回來了。

近日，薇婭以浙江百年老字號研究院、國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”的身份受邀出席了2023老字號嘉年華第三季“船說·大運(yùn)河老字號”暨武林國潮消費(fèi)季系列活動(dòng)。

（圖源：零態(tài)LT）

在活動(dòng)中，薇婭對老字號品牌如何借力直播電商實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，意在推動(dòng)國貨品牌的崛起和發(fā)展。

此次公開場合露面，也是薇婭退居幕后近500天后，少有地主動(dòng)出現(xiàn)在大眾視野中。

還有一次是在2022年10月，薇婭以同樣的身份出現(xiàn)在第四期中華老字號掌門人研修班上，向各個(gè)老字號企業(yè)傳授了電商直播領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容。

值得注意的是，不久前，薇婭夫婦所在的直播機(jī)構(gòu)謙尋斥資2206萬元拿下了杭州直播“腹地”濱江區(qū)一塊占地1.6萬平方米的工業(yè)用地，用于開展直播基地建造項(xiàng)目的消息，也引起了很多人關(guān)注。

當(dāng)時(shí)，謙尋方面表示，直播產(chǎn)業(yè)總部化是行業(yè)快速發(fā)展的結(jié)果。謙尋希望借助該新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，從全產(chǎn)業(yè)鏈角度，更多地賦能上下游企業(yè)。

可以看出，現(xiàn)在的薇婭已經(jīng)轉(zhuǎn)變了身份，將更多的精力放在了老字號國貨的線上傳播中，而她背后的謙尋也已經(jīng)把打造直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)成了新的工作重點(diǎn)。

如此看來，薇婭和謙尋并沒有完全放棄直播電商業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)換了方向，以更迂回的方式，助力直播電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)開啟變革。

事實(shí)上，薇婭自退出直播間以來，其公司謙尋一直都沒有停下直播電商業(yè)務(wù)的布局。

2022年2月，謙尋推出了品牌直播間“蜜蜂驚喜社”，隨后又在抖音孵化了蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社等賬號。

近日，一個(gè)名叫“海豚驚喜社”的直播間又在抖音悄然上線。這幾個(gè)直播間，除了名字相似，還有一個(gè)很大共同點(diǎn)就是主播幾乎都是薇婭曾經(jīng)的助播。

從中不難看出，謙尋正在建造多平臺(tái)帶貨矩陣，試圖以助播陣容維持薇婭的影響力。

不僅如此，去年9月，謙尋還加盟了BRTV北京時(shí)間數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)基地，聯(lián)手打造抖音新直播間，為優(yōu)秀主播提供完整的直播帶貨服務(wù)支持；同年年末，謙尋又聯(lián)合浙江省老字號企業(yè)協(xié)會(huì)，創(chuàng)建了老字號數(shù)字國潮產(chǎn)業(yè)園、長河古鎮(zhèn)老字號直播電商基地。 

綜合來看，謙尋正在通過多元化布局，實(shí)現(xiàn)“去薇婭化”，并推動(dòng)直播電商產(chǎn)業(yè)走向規(guī)范化、精細(xì)化。

如此看來，薇婭再次以國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”身份公開亮相，既是基于老字號品牌對薇婭直播帶貨能力的肯定，也是基于當(dāng)?shù)卣畬χt尋帶動(dòng)直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期待。

目前，老字號研究院、國潮產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)與謙尋合作開設(shè)了老字號國潮學(xué)院謙尋分院，今后老字號品牌不僅能收獲到薇婭傳授的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，還能獲得謙尋在電商實(shí)操、直播運(yùn)營等方面的指導(dǎo)和幫助。

正如薇婭所說，謙尋正為了成為一個(gè)涵蓋供應(yīng)鏈基地、電商主播培訓(xùn)營、店播服務(wù)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的平臺(tái)級公司而努力。

關(guān)注薇婭的朋友們，應(yīng)該知道，國貨品牌一直是其直播間“老熟人”。

薇婭也曾表示，自己是國貨忠實(shí)的用戶，希望有更多國貨品牌進(jìn)入直播間。在她淡出直播間之前，李寧、百雀羚、彩棠、玉澤、璦爾博士等國貨品牌都曾在其直播間取得過不俗的銷售成績。

而薇婭直播間徹底被封禁之后，謙尋也沒有放棄推薦和銷售國貨品牌。

今年年初，由謙尋主辦的首場老字號專場“蜜探老字號”在謙尋旗下直播間“蜜蜂驚喜社”開播，該場直播共計(jì)售出老字號產(chǎn)品超10萬件。

從中不難看出，不管是過去的薇婭時(shí)期，還是現(xiàn)在的蜜蜂驚喜社時(shí)期，謙尋始終保持著復(fù)興國貨的初心。

謙尋之所以如此關(guān)注國貨品牌的發(fā)展，其實(shí)也是因?yàn)榻鼉赡陙?，國潮風(fēng)席卷了整個(gè)直播電商行業(yè)，《百度2022國潮驕傲大數(shù)據(jù)》顯示，國潮在過去十年關(guān)注度上漲528%。

隨著國潮的興起，老字號品牌的銷量也在不斷上漲。數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11，220家老字號品牌在天貓雙11銷售額同比增長超100%。

從這組數(shù)據(jù)里，我們完全可以看出，國潮已成為一種全新的消費(fèi)趨勢。

正是因?yàn)閲贬绕鹫?dāng)時(shí)，直播機(jī)構(gòu)也越來越重視對國貨的扶持，直播電商對國貨品牌的重要性逐漸凸顯出來。

去年9月，星期六旗下遙望科技品牌直播號“遙望未來站”在抖音平臺(tái)正式開播，該直播間主打助農(nóng)、科技和國潮，開播第二天GMV直接破億。

遙望科技公開資料顯示，其未來還會(huì)繼續(xù)加重對社會(huì)公益、農(nóng)產(chǎn)品、國貨品牌的助力。

另一邊，李佳琦及其背后公司美腕近兩年也在積極推動(dòng)國貨變成國潮，僅在去年雙11大促期間，李佳琦直播間上架的國貨產(chǎn)品就超過1500個(gè)，占比達(dá)到近60%。

（李佳琦直播間部分國貨品牌帶貨情況。圖源：第一財(cái)經(jīng)）

綜上可見，美腕、謙尋及遙望科技三家頭部直播機(jī)構(gòu)都在力推國貨品牌，這也展現(xiàn)了直播電商對國潮消費(fèi)品的認(rèn)可。

隨著國貨品牌逐漸深入人心，直播機(jī)構(gòu)開始盯上產(chǎn)業(yè)鏈，以期在直播帶貨行業(yè)中保持核心競爭力，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

也是因此，謙尋開始搭建國潮產(chǎn)業(yè)園和直播電商基地，并讓薇婭“出山”授課為國貨品牌與直播電商的融合提供經(jīng)驗(yàn)支持，加速探索品牌的內(nèi)在價(jià)值。

值得一提的是，如今品牌自播成為趨勢，而國貨品牌直播間在起步階段，缺乏專業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)際的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，十分需要薇婭這樣熟悉掌握電商運(yùn)營模式的頭部主播，提供更多的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

目前看來，國貨品牌的創(chuàng)新發(fā)展，離不開直播機(jī)構(gòu)和頭部主播的助力。

事實(shí)上，薇婭等頭部主播助力國貨復(fù)興，對其未來發(fā)展也有很大的好處。

眾所周知，如今直播電商行業(yè)正逐漸邁向成熟，平臺(tái)為了獲取新的流量與話題，并降低風(fēng)險(xiǎn)，開始扶持中腰部主播。

例如，2021年底，美腕就為李佳琦助播團(tuán)開通了微博，在李佳琦停播那段時(shí)間，直播間完全由副播和助播主導(dǎo)。

與此同時(shí)，頭部主播號召力減弱，慢慢轉(zhuǎn)向多平臺(tái)發(fā)展，并退居二線。例如，去年雙11高調(diào)入駐淘寶直播的羅永浩等。

可以說，隨著“去中心化”趨勢成型，頭部主播逐漸擺脫對平臺(tái)的依賴，走上轉(zhuǎn)型之路。

在轉(zhuǎn)型的過程中，他們開始創(chuàng)建自有品牌。以辛巴所創(chuàng)立的辛選為例，公開信息顯示，目前辛選的自建品牌主要涉及美妝護(hù)膚、服裝、日化等領(lǐng)域，其中包括MRSIMBA、棉密碼、妙潔絲等。

（圖源：第一財(cái)經(jīng)）

此外，薇婭跟謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立了速食品牌“鋒味派；李佳琦也曾注冊過自己的品牌商標(biāo)“2+7”等。

不僅如此，MCN機(jī)構(gòu)為了加速頭部主播的轉(zhuǎn)型，也開始加速品牌IP打造。就比如，此前美腕推出了兩個(gè)新直播間——所有女生、所有女生的衣櫥。

更重要的是，他們?nèi)缃穸荚诩芯Υ蛟飚a(chǎn)業(yè)鏈。

除了前文提到的謙尋之外，遙望科技此前建造的數(shù)字化服裝采銷產(chǎn)業(yè)基地、云尚工園的店播總部基地均已落地；“瘋狂小楊哥”及其所屬的MCN機(jī)構(gòu)三只羊也在買樓建造內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)基地……

如此看來，在直播電商下半場，完善的產(chǎn)業(yè)鏈和高效的品牌傳播或?qū)⒊蔀閲浧放频闹攸c(diǎn)發(fā)力方向。

時(shí)代的車輪滾滾向前，未來頭部主播和MCN機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型的過程中，會(huì)給品牌帶來什么新玩法，仍是一個(gè)值得高度關(guān)注的話題。