春風(fēng)正盛，消費環(huán)境全面回暖，食品行業(yè)同樣以一場“開門紅”宣告快速復(fù)蘇。

春江水暖鴨先知，最先嗅到復(fù)蘇商機(jī)的無疑是廣大經(jīng)銷商。在即將到來的第108屆糖酒會，他們個個摩拳擦掌、擦亮雙眼期望識別出有“招商力”的好品牌！

食品招商網(wǎng)獲悉，國民品牌白象食品將在今年春糖，攜湯好喝、大辣嬌等方便面產(chǎn)品，以及掛面、面粉、飲品等品類亮相中國西部博覽城14號館A003T、A004T、B005T、B006T展位。通過展示強(qiáng)產(chǎn)品力、品牌力以及賦能經(jīng)銷商三方面的“招商力”，白象期望與有識之士攜手共謀雙贏未來！

產(chǎn)品力疊加品牌力：26年成就一碗真材實料好面

在業(yè)內(nèi)人士看來，無論食品行業(yè)潮流如何轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌才是一個企業(yè)立身的關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商選品也自有一桿秤：產(chǎn)品力與品牌力并重。

如今市面上很多產(chǎn)品“套路滿滿”，卻都忽視了一個最重要的因素——消費者，想消費者之所想，才能做出真正打動人心的產(chǎn)品。白象食品此番亮相糖酒會，就很好地詮釋了產(chǎn)品力。

針對大學(xué)生、職場白領(lǐng)和年輕媽媽等群體對于營養(yǎng)和口感的雙重追求，白象借助多年做骨湯方便面的先天優(yōu)勢推出了現(xiàn)象級產(chǎn)品“湯好喝”系列。

6小時久煮慢熬的湯冷煉濃縮為高湯包，湯好喝保證了湯的原汁原味和營養(yǎng)成分的完全，真正做到告別粉醬包，成為熱銷超30億份的新國貨。

此外，對于生活品質(zhì)提出更高要求的人士，白象推出了“營養(yǎng)健康多一點”的大骨面，“滿滿一桶六包料”的粉面菜蛋等暢銷品牌。 

對于追求多元生活的年輕群體和中重度嗜辣人群，白象研發(fā)了“大辣嬌”，以地道口味、實在原料配料、潮流個性包裝，滿足人們多種生活場景里的速食需求；2017年，網(wǎng)紅產(chǎn)品大辣嬌火雞面上市，引爆國產(chǎn)火雞面市場。

從營銷角度來講，品牌力是消費者、產(chǎn)品和企業(yè)關(guān)系的總和。對于經(jīng)銷商而言，好的品牌可以為自己的終端銷量“如虎添翼”。

近年來，白象首創(chuàng)“泡面工廠沉浸式主題店”和工廠直播整合活動，將產(chǎn)品生產(chǎn)過程直接搬到消費者眼前，受到很多年輕人的追捧并爭相打卡。此外，白象還堅持舉辦大、中、小型試吃活動，讓消費者不僅看得到、更能吃得到。

如今消費者對速食產(chǎn)品的需求不斷變化，而白象26年來一直堅守方便速食賽道，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行升級創(chuàng)新，以滿足“方便與健康”的需求。秉承著“至誠”理念，白象已經(jīng)沉淀成為“踏實、責(zé)任、品質(zhì)”的國民品牌，這也為經(jīng)銷商的順利動銷帶來更多確定性。

專業(yè)的經(jīng)銷商賦能：廠商共享行業(yè)未來

經(jīng)銷商代理一款產(chǎn)品時，除了看重產(chǎn)品力和品牌力之外，最讓他們頭疼的恐怕是打款后，廠家成甩手掌柜，前期合同上的承諾成了一紙空文。所以，廠家賦能經(jīng)銷商的專業(yè)性十分重要。在這方面，白象提供貼心的保姆式服務(wù)，助力經(jīng)銷商動銷無憂，在食品行業(yè)中非常難得。為協(xié)助經(jīng)銷商解決招聘、用人難問題，白象不僅在2022年累計協(xié)助經(jīng)銷商完成2210名業(yè)務(wù)員的招聘，還定期開展經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表能力系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升鋪貨率和解決客戶反饋。

授人以魚不如授人以漁，白象還會定期制定集團(tuán)或大區(qū)層面分銷策略，加速動銷，提升門店產(chǎn)品售出率，加速終端渠道周轉(zhuǎn)；集團(tuán)及各大區(qū)也會定期組織經(jīng)銷商座談會，答疑解惑。 

在生產(chǎn)、物流及售后服務(wù)支持方面，白象以強(qiáng)大的生產(chǎn)能力保障貨源充足，高效的物流貨運能力保證到貨及時性，完善的客戶服務(wù)體系為客戶保駕護(hù)航。

通過嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，白象在每個區(qū)域/渠道只設(shè)一家經(jīng)銷商，嚴(yán)格管控竄貨，并以良好的價格保護(hù)確保經(jīng)銷商的利益。

需要強(qiáng)調(diào)的是，隨著市場競爭的升級，和終端爭奪戰(zhàn)的白熱化，企業(yè)的營銷理念、市場支持、團(tuán)隊執(zhí)行力等軟實力賦能的強(qiáng)與弱，將直接影響到產(chǎn)品在終端市場上的表現(xiàn)，品類競爭越激烈，軟實力對市場成敗的決定性越大。

因此，作為經(jīng)銷商不僅要選對品，更要選對企業(yè)和品牌，選擇那些能為經(jīng)銷商帶來賦能和實現(xiàn)成長的企業(yè)，才能為財富的積累增加更多確定性。

結(jié)語：

數(shù)據(jù)顯示，2022年方便速食市場規(guī)模預(yù)估突破5000億，同比增速約4.2%，且未來5—10年仍處于高速增長期。

方便速食市場容量大且保持較高增速。這次成都春糖，白象將帶著創(chuàng)新速食產(chǎn)品來到中國西部博覽城14號館A003T、A004T、B005T、B006T展位，期冀與經(jīng)銷商在糖酒會線下展位相遇，攜手共享行業(yè)未來！

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白象食品集團(tuán)招商聯(lián)系人譚經(jīng)理