過去兩三年來，以社交電商和內容電商為代表的跨境電商新藍海漸露崢嶸。3月28日，敦煌網(wǎng)在2023年度商家大會上宣布啟動“星云計劃”，強勢集結1000家優(yōu)質商家，對接100萬海外紅人，3年內實現(xiàn)100億美元交易額，打造跨境出海頭部效應。為了實現(xiàn)百億美元交易額目標，敦煌網(wǎng)推出億級流量扶持計劃、投入億級營銷補貼，對“星云計劃”優(yōu)質商家進行重點扶持，站內站外、線上線下全方位接入紅人經(jīng)濟，力挺優(yōu)質賣家狂飆出海，做大做強。

億級流量扶持：獨立產(chǎn)品池獨立投放，單品流量有望提升5倍

為了幫助賣家獲取專屬流量，最大化站外引流，敦煌網(wǎng)將在Google、Facebook 等主流平臺為“星云計劃”商品創(chuàng)建獨立產(chǎn)品池，投入超過40%的預算進行獨立投放，同時在TikTok、Instagram等頭部社交媒體平臺預留30%版位進行“星云計劃”專屬商品展示。通過獨立的廣告曝光，“確?！窃朴媱潯唐穼崿F(xiàn)流量競爭程度下降300%以上，單品專屬流量增幅5倍以上，幫助賣家打造爆款商品，實現(xiàn)交易額大幅提升?！苯榻B道。

敦煌網(wǎng)用戶增長總監(jiān)李成

除了廣告投放，敦煌網(wǎng)還將針對“星云計劃”頭部商戶進行1v1 網(wǎng)紅資源對接，輔以大額網(wǎng)紅費用補貼，為商家精準匹配轉化率優(yōu)秀的海外網(wǎng)紅，幫助“星云計劃”商家借力網(wǎng)紅經(jīng)濟，快速實現(xiàn)降本增效。

此外，以敦煌網(wǎng)海外本土化戰(zhàn)略為依托的持續(xù)曝光和流量挖掘也是“星云計劃”的全新亮點。今年2月，敦煌網(wǎng)在美國洛杉磯落成首個線下門店DH Showroom，“星云計劃”商品將有機會優(yōu)先在這里進行展示，讓當?shù)夭少復?、分銷商，以及當?shù)鼐W(wǎng)紅親身感受來自中國優(yōu)質商戶的潮流新品，享受定制化服務，促成更多交易。除此以外，敦煌網(wǎng)還為“星云計劃”商家提供參與美國頂級潮流展會的機會，最大化打通線上線下流量，提升轉化效率。

內容創(chuàng)作扶持是“星云計劃”的又一創(chuàng)新舉措。敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，87% 的消費者認為商品內容對購買起到?jīng)Q定作用，“優(yōu)秀的商品信息是獲取流量補貼的敲門磚，商品內容質量很大程度決定了商品的流量和購買轉化?！崩畛烧f道?；谶@一洞察，并深入研究分析近期大火的ChatGPT背后的AIGC工具，敦煌網(wǎng)充分整合各方AIGC 能力，輔助“星云計劃”商戶從標題、描述、關鍵字、圖片質量等多維度實現(xiàn)商品內容質量的AI一鍵優(yōu)化。平臺商戶數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過敦煌網(wǎng)AIGC工具優(yōu)化后的商品，日均瀏覽量提高4倍以上，每周訂單量飆升超過20倍。

億級營銷補貼：全年高強度快節(jié)奏營銷大促，打造購物狂歡

對于跨境電商行業(yè)而言，深諳不同市場和主題的節(jié)日營銷，提前布局精選商品，打造相關內容話題，并為采購商提供優(yōu)惠折扣，是決勝大促的關鍵。敦煌網(wǎng)歷經(jīng)19年發(fā)展，幫助超過254萬供應商，服務全球累計超過5960萬的買家，在此次商家大會上宣布將在2023年全面升級平臺的節(jié)日營銷規(guī)劃，投入億級營銷補貼，打造不落幕的購物狂歡，助力優(yōu)質商家加速出海。

敦煌網(wǎng)用戶營銷總監(jiān)尹琳凌

“2023年敦煌網(wǎng)將以52場促銷活動貫穿全年，其中投入最大力度資源重點打造5場超級大促值得大家關注：3月新品嘉年華；6月批發(fā)專場試商節(jié)；8月周年慶；9月秋交會，以及10月到11月全年最高峰的圣誕采購季，”敦煌網(wǎng)用戶營銷總監(jiān)尹琳凌介紹道，“此外，我們還將推出不同品類專題采購會，值得商家特別關注?！?/p>

在剛剛結束的敦煌網(wǎng)3月新品嘉年華大促活動期間，平臺交易額同比提升31%，時尚品類同比去年交易額增幅甚至達到了68%。這樣的成績，體現(xiàn)了敦煌網(wǎng)對于營銷節(jié)點的精準把控，同時平臺為超級大促投入的資源也是重要原因：今年的3月新品嘉年華獲得了千萬美元補貼，為賣家提供了超值折扣和大額優(yōu)惠券。

另外，綜合考慮海外年輕消費者對于時尚消費品的偏愛，以及平臺在供應鏈側的優(yōu)勢品類，3月28日商家大會當天，敦煌網(wǎng)首次啟動以“未來傳承”為主題的時裝周流行盛典，提供低至三折的商品折扣以及跨店滿減優(yōu)惠，打造時裝周會場、B類綜合會場，以及“千人千面”的AI智能推薦，為平臺買家?guī)砣碌臅r尚品類商品大促專場，為商家創(chuàng)造爆單機會。

值得一提的是，針對海外中大型批發(fā)商，敦煌網(wǎng)還會提供1V1銷售支持服務，并同步聯(lián)動國內優(yōu)質供應商資源，以達成撮合交易。Chaim擁有自己的獨立網(wǎng)站和線下批發(fā)渠道，主營3C潮品、智能家居等，在敦煌網(wǎng)的年均采購額約為100萬美元，一直苦惱于無法篩選出優(yōu)質穩(wěn)定的供應商品。敦煌網(wǎng)本土銷售團隊詳細了解Chaim的采購需求，篩選出6個優(yōu)質商家為Chaim備貨，給出報價單。經(jīng)過3-5輪的3方會談，Chaim一次性下單4萬美金作為樣品單，全過程的良好體驗讓Chaim建立起對敦煌網(wǎng)及商家的信任，持續(xù)追單，最終全年累計采購額超過500萬美元。

擁有中國優(yōu)質供應鏈、海外豐富的社交媒體資源，以及海外本土化的全面布局，敦煌網(wǎng)將在2023年借助“星云計劃” 流量端和營銷端的“雙億級扶持+補貼”政策，在社交電商時代攜手優(yōu)質商家打造跨境電商全新增長極。