“3000臺(tái)鍵盤(pán)一下子就賣(mài)空了！然后我們又立馬調(diào)了6000臺(tái)入倉(cāng)?！?/p>

上周，速賣(mài)通3月周年慶大促正式開(kāi)賣(mài)，作為2023年的第一個(gè)大促，不少跨境商家都感受到了這一波爆單潮：有人補(bǔ)貨量比原先備貨量還高、有人訂單暴漲了25倍?！奥?tīng)說(shuō)速賣(mài)通鍵盤(pán)的小二直接住到了倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)斷了就坐在倉(cāng)庫(kù)打電話(huà)讓我們趕緊送，送到他立馬上架”，一位爆單的商家說(shuō)，選對(duì)商品、抓住平臺(tái)投放帶來(lái)的流量，是這波爆單的“密碼”。

備貨3000臺(tái)即售空，他靠定制化跑贏同行

鄭貴欽與速賣(mài)通結(jié)緣很早。6年前，他引入國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)鍵盤(pán)品牌REDRAGON（紅龍）官方旗艦店，如今年銷(xiāo)售額已有四五千萬(wàn)人民幣。但是鄭貴欽并不滿(mǎn)足，作為官方店鋪負(fù)責(zé)人，站在一線(xiàn)的他最清楚來(lái)自全球各國(guó)的鍵盤(pán)玩家們最核心的需求是什么。

對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，鍵盤(pán)是個(gè)特殊的類(lèi)目，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家各種語(yǔ)言的字母使用頻率不同，再加上很多語(yǔ)言會(huì)使用一些獨(dú)特的字母符號(hào)，所以理論上來(lái)說(shuō)，每種語(yǔ)言都應(yīng)該有自己定制化的鍵盤(pán)布置。

但是REDRAGON作為非常成熟的品牌，要做出定制化鍵盤(pán)的調(diào)整并非易事。鄭貴欽決定從相對(duì)年輕的子品牌E元素入手嘗試，于是，包含俄語(yǔ)、英語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)3種語(yǔ)言的機(jī)械鍵盤(pán)Z686誕生了。也就是前面說(shuō)的，一上架3000臺(tái)即售空、又緊急補(bǔ)貨6000臺(tái)的爆款明星。

（E元素多語(yǔ)種定制化機(jī)械鍵盤(pán)Z686成為速賣(mài)通3月大促的明星）

精品爆款帶來(lái)全方位的增長(zhǎng)。大促期間，REDRAGON成為全平臺(tái)銷(xiāo)售額第一大店鋪，訂單量也是全平臺(tái)TOP2。

對(duì)于鄭貴欽來(lái)說(shuō)，在3月大促中取得這個(gè)成績(jī)并不意外。Z686去年底在速賣(mài)通平臺(tái)首發(fā)，已經(jīng)收獲不錯(cuò)的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和市場(chǎng)反饋。3月以來(lái)，速賣(mài)通對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列重磅投入，包括西班牙、韓國(guó)、巴西、北美等，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱情高漲，App下載量也大增。加上各種補(bǔ)貼讓利，更促進(jìn)了訂單的轉(zhuǎn)化，“爆是必然的”。

這是工廠(chǎng)+渠道的勝利。一方面，通過(guò)速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)直接接觸消費(fèi)者，鄭貴欽能及時(shí)洞察市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì)，結(jié)合行業(yè)小二的專(zhuān)業(yè)建議，給工廠(chǎng)提出精細(xì)化的定制需求；另一方面，依托母品牌背后有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)，資源充足，可以把成本壓縮到極致，同時(shí)效率最大化。

依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈的定制化生產(chǎn)、對(duì)流行趨勢(shì)的快速響應(yīng)、極致性?xún)r(jià)比，這是鄭貴欽總結(jié)的成功三要素。

暴增25倍，他說(shuō)魚(yú)和熊掌我都想要

放眼全球市場(chǎng)，電腦外設(shè)領(lǐng)域被雷蛇、羅技兩大品牌割據(jù)，“定制化，是中國(guó)品牌發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)核心的關(guān)鍵點(diǎn)?！边@也是國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)品牌“MACHENIKE”的跨境電商負(fù)責(zé)人朱海彬的看法。

MACHENIKE于2020年6月入駐速賣(mài)通，主打筆記本電腦產(chǎn)品。去年以來(lái)，朱海彬和速賣(mài)通行業(yè)小二、國(guó)家站小二一起，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同人群制定精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，外設(shè)品類(lèi)也開(kāi)始迅速起勢(shì)。

其中最火的一款產(chǎn)品是K500機(jī)械鍵盤(pán)，三色撞色高顏值設(shè)計(jì)，性能配置定位入門(mén)級(jí)機(jī)械鍵盤(pán)，拿捏從薄膜鍵盤(pán)向機(jī)械鍵盤(pán)過(guò)渡的小白用戶(hù)，超高性?xún)r(jià)比贏得了韓國(guó)、巴西等多國(guó)消費(fèi)者的青睞。

（速賣(mài)通上風(fēng)靡全球的MACHENIKE K500機(jī)械鍵盤(pán)）

去年12月，MACHENIKE成為首批加入速賣(mài)通全托管服務(wù)的商家，帶來(lái)新增量近6倍，K500一躍成為鍵鼠類(lèi)目TOP1商品。3月大促期間，MACHENIKE的日均銷(xiāo)量相比平時(shí)暴增25倍，成為全平臺(tái)第三大商家。

朱海彬和平臺(tái)的配合已經(jīng)非常默契。他說(shuō)他現(xiàn)在已經(jīng)很少看后臺(tái)數(shù)據(jù)，速賣(mài)通鍵盤(pán)小二同陽(yáng)比他更清楚，他也非常信任同陽(yáng)給他的建議和反饋。接下來(lái)，他和同陽(yáng)打算加深合作，啟動(dòng)渠道包銷(xiāo)模式，由平臺(tái)與品牌共同開(kāi)發(fā)定制新品，進(jìn)一步挖掘定制化鍵盤(pán)市場(chǎng)，通過(guò)全托管進(jìn)行直接銷(xiāo)售。

總有人問(wèn)朱海彬：加入全托管后，你們?cè)瓉?lái)的店鋪銷(xiāo)量不會(huì)受影響嗎？“當(dāng)然多少會(huì)有點(diǎn)，”朱海彬坦言，“但是整體的盤(pán)量上來(lái)了?！彼呀?jīng)想得很清楚：通過(guò)全托管打造爆款走量，自己店鋪的重點(diǎn)放到更高客單價(jià)的產(chǎn)品上，拉升品牌價(jià)值。