2023年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要年份，也是商家品牌抓住風(fēng)口，借力各大營銷節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵之年。值得注意的是，與其他的營銷節(jié)點(diǎn)不同，38節(jié)天然具備著彰顯女性力量，鼓勵女性尋求自我價(jià)值，推動女性實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的正能量底色。而近年來，無數(shù)女性創(chuàng)業(yè)者及她品牌的成功故事，讓一個個“閃閃發(fā)光的她”愈發(fā)受到市場矚目。

今年，巨量千川聯(lián)合DOU+推出38節(jié)百億流量扶持活動，活動從3月1日持續(xù)到3月20日，貫穿整個婦女節(jié)營銷周期。通過深入挖掘女性商家在起步和成長階段的痛點(diǎn)，活動推出了海量專屬權(quán)益：大額紅包獎勵、1元起投、新客成長任務(wù)、百萬流量獎池等扶持政策，幫助創(chuàng)業(yè)者洞悉平臺玩法，最大程度降低新手參與成本。而對已經(jīng)初具規(guī)模的品牌推出老客回歸專屬禮包，帶動中小商家成長爆單。

不少中小商家及女性創(chuàng)業(yè)者通過此次活動找準(zhǔn)切口，借助流量扶持，實(shí)現(xiàn)了窗口期的破圈增長。

單場直播99塊到破億 女性力量+流量扶持 讓“她品牌”1+1＞2

“剛開始搭建直播間的時(shí)候，我們招不到主播，我就自己化了個妝上去直播，那場直播賣了一條99的藍(lán)印花布的腰封?！眳R美集團(tuán)副總裁曲晶在回顧旗下品牌「生活在左」直播間成長歷程時(shí)感慨。

過去一段時(shí)間以來，隨著流量成本水漲船高，一些商家對平臺大促和流量扶持的擔(dān)憂與日俱增?！按蟠僖呀?jīng)是大品牌自留地，新商家沒機(jī)會”的觀點(diǎn)不止一個商家曾提起。但過去一年里，仍有不少新銳品牌、商家在大促活動中脫穎而出，有些甚至是躋身億元俱樂部，「生活在左」就是其中的代表。

而回顧「生活在左」在直播初期遇到的問題不難發(fā)現(xiàn)，不論是對于女性創(chuàng)業(yè)品牌還是中小商家，借助直播實(shí)現(xiàn)品牌品效合一的傳播，其困境和難點(diǎn)，都是如何完成冷啟動，并在逐步的成長中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群觸達(dá)。

“一開始也不太順利，團(tuán)隊(duì)搭建起來以后，3個月里也沒有什么成績?！迸c「生活在左」的曲晶一樣，摩登中國風(fēng)女裝品牌「云思木想」創(chuàng)始人丹丹仙，在其直播間起步階段也承擔(dān)起了主播的身份。第一線學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，讓丹丹仙逐漸摸索出了直播和短視頻對于品牌的價(jià)值。

“更基于怎么去做一個品牌，而不是以立竿見影的銷售為目的?！钡さは烧f，“和觀眾講講衣服背后的故事，它的設(shè)計(jì)理念，它所呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，還有它的搭配方式。希望大家能夠先認(rèn)識和了解品牌，不著急馬上去下單去購買?！?/p>

基于內(nèi)容的打磨，「云思木想」逐漸建立起了和消費(fèi)者之間的情感連接。在2021年5月時(shí)，團(tuán)隊(duì)成立3個月還不見起色，但同一年9月，「云思木想」沉淀的高質(zhì)量內(nèi)容就為品牌帶來了螺旋式的爆發(fā)增長，直播間GMV突破 500 萬。

除了將抖音作為品牌積淀“長期增量”的陣地，充分利用巨量千川針對性的流量扶持策略，也為「生活在左」、「云思木想」等女性創(chuàng)業(yè)品牌在關(guān)鍵增長節(jié)點(diǎn)中，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)進(jìn)而迎來爆發(fā)式的增長。

值得一提的是，盡管品牌策略不盡相同，但借助巨量千川的流量扶持，「生活在左」利用科學(xué)化營銷工具，用不到一年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了冷啟動到爆發(fā)式的增長，其直播間ROI最高達(dá)到7，單場直播破億。

平臺流量兜底+創(chuàng)新玩法，助力商家實(shí)現(xiàn)爆單增長

與「云思木想」、「生活在左」在起步階段遇到的問題類似，過去不少中小商家是由“個體戶”起家，對于DOU+起量有過一定的投放經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)全面入局電商時(shí)，對于如何利用巨量千川xDOU+實(shí)現(xiàn)增長則顯得有些手足無措。

本次巨量千川38節(jié)百億流量扶持活動，推出多項(xiàng)措施為入局商家投放收益兜底，如新客最高獲滿1贈600元隨心推新人券、滿1贈100元DOU+漲粉券、首單1元極速投、消耗滿300元無成單追贈滿1贈200元隨心推券等，此外，活動還有豐富的創(chuàng)新玩法助力商家進(jìn)一步成長，如完成新手成長任務(wù)，可贏最高2000元帶貨爆單流量，以及百萬消返紅包流量激勵等。保姆級陪伴，助力商家實(shí)現(xiàn)漲粉、爆單的持續(xù)性收益。

從賦能“她力量”，助力女性創(chuàng)業(yè)者走出第一步，到真正開始新手上路、平臺加持，回顧巨量千川38節(jié)百億流量扶持活動，不難發(fā)現(xiàn)，找準(zhǔn)了切口，中小商家的成長道路就能更加清晰。在DOU+幫助實(shí)現(xiàn)冷啟動以后，再進(jìn)一步基于巨量千川的用戶標(biāo)簽，逐步分層級進(jìn)行投放，提升覆蓋目標(biāo)群體的廣度，基于用戶的地域、興趣等標(biāo)簽精準(zhǔn)投放，可以讓品牌成長更加高效。

在特殊節(jié)點(diǎn)大促勢能的加持下，巨量千川XDOU+的投放策略，在進(jìn)一步推動中小商家實(shí)現(xiàn)1+1＞2的營銷品效上，已經(jīng)凸顯出了其杠桿效能。

平臺鼓勵萬千女性打破性別偏見，活出自我，閃閃發(fā)光

巨量千川對女性創(chuàng)業(yè)的支持，不僅表現(xiàn)在流量扶持層面，本次活動還打造了專屬話題#閃閃發(fā)光的她，邀請明星達(dá)人助陣打call，給“她力量”正名。

“女字旁消失的時(shí)候，就是我眼中TA最閃閃發(fā)光的樣子”。奇葩說辯手，武漢大學(xué)老師陳銘在#閃閃發(fā)光的她話題中提到“性別本身是生命非常底層的一個特質(zhì)指標(biāo)，而光亮往往發(fā)源于生命的頂端或尖端。”追求卓越，成就閃閃發(fā)光的人生不分性別，巨量千川借陳銘之口道出了平臺認(rèn)可的價(jià)值觀。

話題對女性力量的認(rèn)可，也吸引了眾多媒體自來水二創(chuàng)，“閃閃發(fā)光的她”得到了與上野千鶴子老師的觀點(diǎn)同樣的認(rèn)可，“我們需要追求的是一個弱者也能得到尊重的社會”，引起無數(shù)網(wǎng)友共鳴。

“先活出自己，你身邊的人都輕松了，你才有可能變成一個閃閃發(fā)光的人”。王芳不僅是一位成功的主持人，成功的創(chuàng)業(yè)者，成功的媽媽，同時(shí)她也是活出自我的典范。她從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，鼓勵每位女性先學(xué)會好好愛自己，努力活成自己想要的樣子，為女性解綁，鼓勵女性追求物質(zhì)、精神的自由。

小飛魚用普通女生也可以很美的變裝短視頻，鼓勵每個“閃閃發(fā)光的她”不要在意外界的眼光，自信做自己；廢柴責(zé)任有限公司的園姐，用幽默反諷的表達(dá)，指出女性在職場中隨時(shí)可以打破性別偏見。誰說游戲只有男性打得好？誰規(guī)定修車只有男性才懂？園姐用親身的實(shí)踐表明，在任何認(rèn)為男性“天然”更強(qiáng)的領(lǐng)域，女性也可以做得更好。鼓勵女性在職場中“閃閃發(fā)光”，活出自己的人生。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個活動期間#閃閃發(fā)光的她 話題播放量達(dá)到1.4億次。明星和達(dá)人的觀點(diǎn)、內(nèi)容輸出，為“她力量”不斷正名，她力量不僅僅是消費(fèi)力，更是女性的創(chuàng)造力。

除了38百億流量扶持以外，在剛剛過去的2023巨量千川好物年貨節(jié)，巨量千川也通過一系列流量扶持活動，幫助中小商家借助平臺大促實(shí)現(xiàn)了開年第一波回血。像旗袍品牌卿夢原創(chuàng)等小商家，就已實(shí)現(xiàn)了日銷售額超10萬的突破。

近年來，抖音內(nèi)容創(chuàng)作為商家提供了一個低門檻積淀“長期增量”的陣地，更成為中小商家在電商賽道突破的有力機(jī)會，而大促“練兵場”的推薦則為商家實(shí)現(xiàn)冷啟動、提升ROI，并最終突破流量和業(yè)績的天花板提供了重要的契機(jī)。巨量千川節(jié)點(diǎn)營銷已逐步形成扶持中小商家的策略方法，未來必將進(jìn)一步為更多入局商家賦能。

事實(shí)證明，用對了營銷方法，商家在后續(xù)的營銷節(jié)點(diǎn)中早蓄水、早種草，并借助短視頻、直播和官方活動，可以實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。期待2023年有更多中小商家借勢巨量千川實(shí)現(xiàn)生意增長。