新的一年，孕育著新的商機(jī)。如何在即將到來的38節(jié)“開門見紅”，并且高效布局全年生意，是母嬰行業(yè)的眾多童裝童鞋商家們都在關(guān)注的話題。

2023年2月28日下午，天貓?jiān)诤贾菡匍_2023年天貓童裝童鞋趨勢(shì)私享會(huì)，天貓母嬰新子聯(lián)合淘寶教育、清渠數(shù)據(jù)發(fā)布了《2023天貓童裝童鞋趨勢(shì)洞察白皮書》。

私享會(huì)上，清渠數(shù)據(jù)副總經(jīng)理Olivia和現(xiàn)場的商家分享了《白皮書》的相關(guān)內(nèi)容。

從消費(fèi)人群特征來看，我國兒童人口在超過2.4億的人口基數(shù)上平穩(wěn)上升，由此帶來一個(gè)超萬億規(guī)模的母嬰市場；與此同時(shí)，相比于之前，今天的母嬰家長在育兒理念已發(fā)生了一些明顯變化。比如說，從此前吃飽穿暖就夠了到需求越來越精細(xì)化；而且，相比于上一代，今天的母嬰家長在育兒上越來越舍得花錢了。

天貓童裝童鞋消費(fèi)數(shù)據(jù)還顯示，作為行業(yè)最大的消費(fèi)品類，2022年，光是鞋服市場的零售規(guī)模超過了3600億；而在淘寶天貓，童裝童鞋的線上滲透率超過50%，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

了解新的消費(fèi)需求，是做大產(chǎn)品規(guī)模的第一步。那么，在童裝童鞋市場，消費(fèi)者側(cè)有哪些變化？

過去的三年來，童裝童鞋呈現(xiàn)出年輕化發(fā)展趨勢(shì)，其中很多消費(fèi)者都是25-29歲的年輕父母；而且，年輕消費(fèi)者掌握消費(fèi)權(quán)后，他們的購買力和購買頻次也大大增強(qiáng)：天貓童裝童鞋消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，年輕父母在天貓購買童裝童鞋年均達(dá)到8次左右，已經(jīng)成為未來行業(yè)消費(fèi)的主力；同時(shí)，天貓還關(guān)注到，童裝童鞋有一個(gè)與眾不同之處：它不僅是商品消費(fèi)，同時(shí)還是滿足了從物質(zhì)到精神的全面訴求，在給消費(fèi)者帶來更深層次的情感滿足方面無人可以替代，這也是近年來IP類、卡通類、親子裝等產(chǎn)品為什么會(huì)如此熱銷的主要原因。

從消費(fèi)場景來看，天貓注意到，這些年，隨著節(jié)令儀式、校園活動(dòng)、社交場合、運(yùn)動(dòng)場景、出游場景等多元社交場景的出現(xiàn)，童裝童鞋呈現(xiàn)出明顯的成人潮流化趨勢(shì)，這也無疑為童裝童鞋帶來了新的風(fēng)口。

淘寶天貓母嬰親子負(fù)責(zé)人立颯在分析童裝童鞋成人潮流化趨勢(shì)時(shí)指出，一方面，從小孩的天性來講，他們本身就在模仿成年人；另一方面，無論是作為品牌還是平臺(tái)，都應(yīng)該從小孩的身心發(fā)育出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出更適合兒童們的身心健康的產(chǎn)品。

圍繞人群消費(fèi)新變化，天貓母嬰親子行業(yè)依托平臺(tái)數(shù)字化能力，發(fā)布了2023天貓童裝童鞋 

“10+1”趨勢(shì)賽道：包括功能科技、專業(yè)呵護(hù)、兒童運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚風(fēng)格、國風(fēng)國潮、兒童配飾、超級(jí)聯(lián)名、兒童家居、潮流親子、節(jié)令儀式及綠色環(huán)保等品類。

就拿功能性賽道來說，隨著面料生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，功能服裝越來越專業(yè)化，并且開拓出季節(jié)防護(hù)、場景防護(hù)、親膚養(yǎng)膚、抗菌抑菌等多個(gè)消費(fèi)場景，這些細(xì)分品類受到眾多消費(fèi)者關(guān)注。正如立颯在私享會(huì)的媒體訪談環(huán)節(jié)指出的：近一年，小紅書上功能科技童裝的熱度持續(xù)攀升，無論是內(nèi)容熱度還是搜索同比都有顯著上升。

i-baby創(chuàng)始人王耀民在接受現(xiàn)場編輯采訪時(shí)就指出，i-baby的功能的賽道有“六防三抗一恒溫”品類，六防即防寒、防蚊、防曬、防過敏、防出汗、防污；三抗是抗菌、抗病毒和抗靜電；恒溫則是動(dòng)態(tài)調(diào)溫的區(qū)間。針對(duì)不同的行業(yè)痛點(diǎn)，i-baby以不同的科技功能提供了全新的解決方案。

私享會(huì)現(xiàn)場，現(xiàn)場媒體和天貓及品牌負(fù)責(zé)人深度交流，激發(fā)了深度的討論與碰撞。比如說，品牌化建設(shè)就是當(dāng)天眾多媒體關(guān)注的重點(diǎn)。

《電商報(bào)》編輯提出，北面（ The North Face）這個(gè)品牌進(jìn)入中國沒多久就形成了用戶記憶點(diǎn)，為什么會(huì)這樣，這個(gè)現(xiàn)象非常值得深究。對(duì)此，北面的電商總監(jiān)指出，北面將「Never Stop Exploring探索永不停止」視為品牌座右銘，其品牌Logo源自美國優(yōu)勝美地國家公園的一座山峰，亦象征著最難最險(xiǎn)的戶外探索精神。所以，用戶認(rèn)可北面，除了做好產(chǎn)品之外，也是對(duì)品牌理念的認(rèn)同；i-baby創(chuàng)始人王耀民補(bǔ)充道，好的品牌必須是有趣的，這個(gè)有趣包括造型、配色、圖案、營銷方式，這方面，他覺得北面就做得很好。

針對(duì)有編輯提出，雖然國內(nèi)有很大的市場，但并沒有非常知名的母嬰品牌。立颯對(duì)此并不認(rèn)同，她認(rèn)為中國母嬰市場是很大的，從市場份額上來講，沒有非常知名的母嬰品牌的說法值得商榷。她還進(jìn)一步透露，今年，“我們今年確實(shí)有針對(duì)新商家的扶持計(jì)劃，讓商家生態(tài)不斷迭代”。

在童鞋領(lǐng)域，“卡特兔”是在天貓平臺(tái)上成長起來的品牌，公司現(xiàn)在整體銷售在11億元左右，從數(shù)量和銷量上看，在國內(nèi)名列前茅。針對(duì)上述“國內(nèi)沒有知名母嬰品牌”的話題，卡特兔創(chuàng)始人張祥發(fā)就指出，國內(nèi)的母嬰賽道有全球最好的資源和生產(chǎn)力，以及最完善的供應(yīng)鏈，只是因?yàn)榇饲昂芏鄧鴥?nèi)企業(yè)更愿意通過簡單的制造環(huán)節(jié)來賺差價(jià)，而不用負(fù)責(zé)開發(fā)和版型設(shè)計(jì)，對(duì)品牌建設(shè)有一些不重視；隨著越來越多國內(nèi)企業(yè)關(guān)注品牌建設(shè)，在母嬰行業(yè)的各個(gè)賽道里邊，很快就有越來越多的新銳品牌崛起，這是由國內(nèi)整體供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)決定的。

“全球童鞋看中國，中國就看四個(gè)品牌：江博士、基諾浦、泰蘭尼斯、卡特兔，當(dāng)中國制造出去的時(shí)候，沒有人打得過我們”，張祥發(fā)自信地說。