2月7日消息，在“經(jīng)營(yíng)大咖Talk”上，阿里媽媽邀請(qǐng)生態(tài)伙伴逸商CEO胡耀維（花名：一萬）剖析了大服飾賽道在2023年的經(jīng)營(yíng)風(fēng)向和關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)策略。

對(duì)于逸商深耕的大服飾賽道在2023年的機(jī)會(huì)點(diǎn)，胡耀維表示，“2023年，我們會(huì)從貨品側(cè)出發(fā)，幫助商家善用數(shù)智化能力。在貨品研發(fā)端，我們要幫助商家做好貨品研發(fā)計(jì)劃，找出更多市場(chǎng)接受度高的商品。在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)端，我們要匹配相應(yīng)的貨品經(jīng)營(yíng)能力，讓貨品銷售能力最大化?！?/p>

胡耀維強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)過程中，經(jīng)營(yíng)效率非常關(guān)鍵。我們會(huì)強(qiáng)化貨品分層能力，做好商品梯隊(duì)，打造符合商家商品趨勢(shì)的爆款群，做好貨品季節(jié)更替的節(jié)奏把控，在真正意義上幫助商家做好貨品銷售，提升動(dòng)銷率和動(dòng)銷深度，在降低庫存的同時(shí)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。”

（圖源：阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷公眾號(hào)，下同）

對(duì)于逸商幫助商家抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)的關(guān)鍵策略，胡耀維介紹，“2023年，我們圍繞阿里媽媽數(shù)智化能力，輔以逸商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)+的理念，提出針對(duì)大服飾和大時(shí)尚行業(yè)的核心策略：‘貨品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+消費(fèi)人群資產(chǎn)高效供給’?！?/p>

據(jù)介紹，2022年下半年，逸商服務(wù)的法國(guó)小帆船童裝Petit Bateau應(yīng)用了這套打法。從貨品分層出發(fā)，通過貨品梯隊(duì)的架構(gòu)，梳理出商品的快速反應(yīng)能力，應(yīng)用淘寶天貓直通車和萬相臺(tái)，高效實(shí)現(xiàn)測(cè)款和定款的二次優(yōu)化和貨品高曝光，形成了有效的爆款群，結(jié)合雙12、雙旦節(jié)等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，帶來了極致轉(zhuǎn)化，以爆款帶動(dòng)了整體效果。

最終，法國(guó)小帆船童裝Petit Bateau GMV同比2021年增長(zhǎng)51%，整體CPC降低45%，ROI提升接近103%。

對(duì)于逸商2023年數(shù)智化經(jīng)營(yíng)，胡耀維稱，大促成交與前期蓄水種草動(dòng)作相關(guān)，特別是服飾的換季經(jīng)營(yíng)非常符合平蓄促收的運(yùn)營(yíng)策略。

大服飾商家一年有春夏與秋冬兩個(gè)上新大季，上新SKU數(shù)眾多，每個(gè)款都要考慮庫存和快速翻單周期。為此逸商定義了每個(gè)商品的“貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)”這個(gè)數(shù)據(jù)字段，來監(jiān)控每個(gè)商品的實(shí)時(shí)庫存進(jìn)度。

對(duì)于大服飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)爆發(fā)力所表現(xiàn)出的新趨勢(shì)，胡耀維稱，逸商通過分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在首次觸達(dá)時(shí)下單幾率較低，大多在4~5次觸達(dá)之后，會(huì)在大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從營(yíng)銷效率來看，大促期間成交的客戶60%來自于15天之前的留存AI人群，大促新增AI人群給GMV帶來的貢獻(xiàn)不到10%，因此AI人群越大，對(duì)于品牌在爆款打造和大促爆發(fā)有非常大的幫助。

胡耀維表示，“從大服飾行業(yè)角度來說，平蓄促收是核心策略，我們要利用每一季的趨勢(shì)，做好貨品運(yùn)營(yíng)、爆款打造和大促爆發(fā)?！?/p>

對(duì)于2023年逸商和阿里媽媽合作新動(dòng)向，胡耀維稱，“共建”是逸商和阿里媽媽在2023年合作的關(guān)鍵詞。他表示，“在營(yíng)銷側(cè)，我們會(huì)積極共建營(yíng)銷案例，輸出更多的營(yíng)銷解決方案。在內(nèi)容側(cè)，我們會(huì)聯(lián)動(dòng)萬堂書院，把逸商10多年來的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷玩法和營(yíng)銷方案輸出給廣大商家。”