知名家紡品牌晚安在興盛優(yōu)選實(shí)現(xiàn)線上逆襲
湖南省晚安家紡有限公司,倉庫工作人員正將一床床被芯打包,準(zhǔn)備送到興盛優(yōu)選位于長沙望城的中心物流園。
“在興盛優(yōu)選的銷售比想象中好,消費(fèi)者都挺喜歡社區(qū)電商這種網(wǎng)購形式?!蓖戆布壹徲邢薰旧鐓^(qū)電商負(fù)責(zé)人胡杰介紹,從2020年5月合作以來,晚安家紡在興盛優(yōu)選由之前的線上銷售占比不到30%現(xiàn)在提升到了70%以上。
晚安是湖南省家喻戶曉的家紡品牌,集床上系列用品、窗簾、布藝等的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、銷售于一體的企業(yè)。晚安在2015年的時(shí)候,試水過傳統(tǒng)的電商平臺(tái),但是效果不是太理想。“投入大、回報(bào)少,整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立起來后一是不盈利,第二是量也起不來?!蓖戆布壹徲邢薰靖笨偨?jīng)理龍慶明表示,隨著效果不太理想后面把電商事業(yè)部裁撤掉了。
2018年,興盛優(yōu)選和其開創(chuàng)的社區(qū)電商新零售模式已經(jīng)引起了行業(yè)的廣泛注意,該年底,平臺(tái)的日銷售單量突破100萬單。不過,剛剛在電商戰(zhàn)場(chǎng)上折戟的晚安,并未貿(mào)然嘗試。隨著時(shí)間來到2020年,晚安首次登陸興盛優(yōu)選,據(jù)龍慶明介紹,2020年5月到年底,晚安在興盛優(yōu)選的業(yè)績做到了700多萬,到了合作的第二年呈現(xiàn)了成倍的增長,達(dá)到了1600多萬,成全了一段湖南省電商平臺(tái)與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的佳話。
晚安家紡主要聚焦湖南市場(chǎng),興盛優(yōu)選在湖南市場(chǎng)擁有絕對(duì)的影響力,雙方在定位契合上達(dá)成了一致。2021年夏季,晚安家紡在湖南省區(qū)僅一款竹涼席就突破了100萬業(yè)績。
同時(shí),興盛優(yōu)選為晚安的周轉(zhuǎn)提速也提供了助力,晚安家紡春夏新品一般于11月產(chǎn)生訂貨,來年的2、3月份才會(huì)產(chǎn)生銷售,與興盛優(yōu)選合作以后,自主備貨半個(gè)月左右就可以到運(yùn)送到興盛優(yōu)選倉庫,在極短的時(shí)間內(nèi)完成上架銷售,并且首日下單后第二天回款到品牌,意味著品牌可以騰出更多的資金和庫容。
在與興盛優(yōu)選合作之前,晚安的經(jīng)銷商最多下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)再往下比較困難,通過興盛優(yōu)選,晚安現(xiàn)如今可以把產(chǎn)品輻射到鄉(xiāng)村的各個(gè)角落,走進(jìn)千家萬戶,提高了晚安品牌的知名度。
晚安的線上經(jīng)營痛點(diǎn),在興盛優(yōu)選得到了完美解決,雙方合作漸入佳境。晚安作為品牌方更擅長把控產(chǎn)品的品質(zhì),而興盛優(yōu)選在平臺(tái)的運(yùn)作方面更具有優(yōu)勢(shì),雙方在定位契合、周轉(zhuǎn)提速及渠道下沉方面做到了有效的資源整合。
不過,興盛優(yōu)選對(duì)晚安的助力不止于此,借助平臺(tái)數(shù)據(jù)和專業(yè)分析,晚安在平臺(tái)上又誕生了一款“超級(jí)爆品”。晚安家紡有限公司社區(qū)電商負(fù)責(zé)人胡杰表示這款柔盈大豆子母被是晚安專門針對(duì)興盛優(yōu)選開發(fā)的,根據(jù)興盛優(yōu)選的客戶畫像,晚安能夠預(yù)估在這線上消費(fèi)者的喜好和新季趨勢(shì),對(duì)被芯的面料和填充物等都進(jìn)行了改進(jìn)。這款被芯在短短的三個(gè)月之內(nèi)的銷售單品突破了100萬,已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)興盛優(yōu)選被芯銷售冠軍。
晚安家紡在興盛優(yōu)選實(shí)現(xiàn)了“電商逆襲”,這家一度退出電商領(lǐng)域的企業(yè),開始以興盛優(yōu)選為核心,展開更為積極的線上布局。
晚安家紡有限公司副總經(jīng)理龍慶明表示,希望今后雙方之間能夠更多把雙方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,保持長久互利的合作。
2、電商號(hào)平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對(duì)本稿件有異議或投訴,請(qǐng)聯(lián)系:info@dsb.cn