亞馬遜對賣家越來越狠。

一、倉儲政策大幅度調(diào)整

亞馬遜倉儲政策一直以來都困擾著不少賣家，特別是近期接連的庫容調(diào)整，更是讓不少賣家措手不及，無法及時(shí)補(bǔ)貨，錯(cuò)失旺季銷售良機(jī)。不過，隨著即將到來的倉儲政策改變，以前的問題可能將不復(fù)存在，也可能會有新的問題產(chǎn)生。

最近，不少亞馬遜相關(guān)討論群組以及招商經(jīng)理群中爆料，亞馬遜倉儲限制政策將有重大調(diào)整，補(bǔ)貨限制和倉儲容量限制將統(tǒng)一改成按照體積計(jì)算的倉儲限制，以往在數(shù)量上的補(bǔ)貨限制將取消。與此同時(shí)，此前一季度一次的IPI績效的考核將變?yōu)橐粋€(gè)月一次，相應(yīng)限制也將每月更新，每次限額有效期也為一個(gè)月。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

新的倉儲政策實(shí)施后，亞馬遜每個(gè)月將提供下個(gè)月已確定的倉儲限制額度以及接下來兩個(gè)月的預(yù)估倉儲限額。倉儲限制計(jì)算的考慮不因素主要是歷史預(yù)計(jì)銷量、儲存庫存的能力以及IPI分?jǐn)?shù)。當(dāng)倉儲限額不夠用的時(shí)候，賣家可以要申請額外庫容，每個(gè)月最多申請5次。

除此之外，爆料也顯示，本次倉儲限制政策改革可能還會帶來付費(fèi)購買庫容的服務(wù)，并且很有可能是類似廣告競價(jià)的模式，即為庫容競價(jià)。爆料信息顯示，一立方米的競價(jià)大約為500人民幣左右。而原有的擴(kuò)容服務(wù)可能取消，或者審核更為嚴(yán)格。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

并且，原本倉儲容量限制僅限于在庫庫存，而政策調(diào)整之后將一起計(jì)算在途庫存和在庫庫存，如果建貨件時(shí)預(yù)估容量超標(biāo)，也會被限制，并收取超量倉儲費(fèi)。

信息顯示，倉儲新政將于1月10日左右官宣，并于3月1日正式實(shí)施。部分亞馬遜招商經(jīng)理也表示，新政將對新賬號比較友好，但是老賬號面臨的問題則將更加嚴(yán)峻，需要看動銷、賬號健康度以及IPI分?jǐn)?shù)。

事實(shí)上，亞馬遜對于賣家倉儲的管理最近變得越來越嚴(yán)苛，新政出臺并不難預(yù)測，但是疊加上亞馬遜最近一系列的價(jià)格上漲，亞馬遜上第三方賣家的運(yùn)營正在變得越來越困難。

二、成本逐漸攀高

在爆料信息出現(xiàn)之前，事實(shí)上已經(jīng)有不少賣家對于亞馬遜的倉儲怨聲載道，因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間，亞馬遜對于倉儲費(fèi)用進(jìn)行了一連串的上漲，特別是流量最大的美國站。

首先是月度倉儲費(fèi)提高，自2023年2月1日起，在非銷售旺季（1月至9月），標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每立方英尺提高$0.04，大件商品每立方英尺提高$0.03。自2023年10月1日起，在銷售旺季（10月至12月），標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的費(fèi)用保持不變，大件商品每立方英尺將提高$0.20。

自2023年4月1日起，亞馬遜還將在月度倉儲費(fèi)的基礎(chǔ)上，針對倉儲利用率高于26周的專業(yè)賣家收取倉儲利用率附加費(fèi)。

自2023年4月15日起，亞馬遜還將提高針對存放時(shí)間介于271至365天的庫存的超齡庫存附加費(fèi)。此外，亞馬遜還將開始對庫齡介于181至270天的所有庫存商品收取超齡庫存附加費(fèi)，但不包括服裝、鞋靴、箱包、珠寶首飾和鐘表。

在常規(guī)的庫存費(fèi)用調(diào)整之外，亞馬遜還對庫存移除和棄置費(fèi)用進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)行了進(jìn)一步提高。不僅如此，在庫存的調(diào)整上，近幾年，F(xiàn)BA的運(yùn)輸和配送費(fèi)用也在逐漸上漲。自2020年以來，一系列的小幅上漲導(dǎo)致FBA成本上漲了約30%。

此前Capterra的2022年亞馬遜賣家調(diào)查顯示，只有不到一半的FBA賣家表示在亞馬遜上銷售的收益大于成本，而超過三分之一的人表示現(xiàn)在在亞馬遜上賺錢比剛開始時(shí)更難。

成本的上漲導(dǎo)致賣家出逃，開始尋找新的出路。在接受采訪的賣家中，目前只有31%在亞馬遜以外的電子商務(wù)市場上銷售商品，但已經(jīng)有99%的賣家打算在2023年在其他市場上銷售商品，包括Google Shopping、Facebook Marketplace和沃爾瑪?shù)取?/p>

隨著庫容限制政策改變，亞馬遜上賣家的經(jīng)營成本或許將進(jìn)一步攀升，賣家也需要時(shí)刻關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率這一關(guān)鍵指標(biāo)，避免庫存周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。同時(shí)，賣家也需要考慮更多的收入來源，開發(fā)多平臺銷售，避免被單一平臺困住手腳。