這句話來自李佳琦私域運營小助手，雙十一期間，用戶可以把在李佳琦淘寶直播間的訂單，導(dǎo)入微信小程序中，從而換取積分，兌換禮物。

不知不覺之間，電商行業(yè)的互聯(lián)互通又有了重大進(jìn)展，淘寶訂單可以導(dǎo)入微信了。

實際上，“所有女生”微信小程序早在2021年初就已經(jīng)上線，這個李佳琦官方小程序，是一款服務(wù)于粉絲的直播提醒工具，支持上新產(chǎn)品信息，直播預(yù)告、積分兌換商品、購物攻略、簽到等功能。

今年年初，“所有女生”小程序首頁上線了精選好物功能，用戶點擊商品鏈接即可跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)、小程序購買。當(dāng)時很多人將其解讀為李佳琦想出走淘寶，搭建獨立電商平臺。

對此，李佳琦所屬的美ONE公司負(fù)責(zé)人公開回應(yīng)稱，“所有女生”小程序主要是便利消費者的一個純工具類應(yīng)用，只是服務(wù)于直播間的一個功能，沒有其他的商業(yè)計劃。

而現(xiàn)在，首頁上的精選好物已經(jīng)沒有了，但是小程序中的淘寶訂單轉(zhuǎn)換功能，逐漸成為焦點。

消費者只要輸入訂單號、淘寶賬號、直播間等級，便可一鍵將在李佳琦直播間購買的商品轉(zhuǎn)化為積分，用來兌換相應(yīng)禮品，李佳琦團(tuán)隊可以借助這項功能增強微信粉絲黏性和活躍度，并且與淘寶直播間熱度相互反哺。

此前，消費者需要在“TB訂單轉(zhuǎn)化”入口一單單填寫自己的直播間購物訂單號，今年3月份該功能實現(xiàn)升級，消費者僅需要輸入淘寶賬號和3個月內(nèi)某一確認(rèn)收貨的訂單，便可自動同步三個月內(nèi)的全部訂單。

行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是主播們進(jìn)行私域流量沉淀的一個重要環(huán)節(jié)。

值得注意的是，不僅是小程序，微信內(nèi)的三大核心功能，公眾號、視頻號、小程序，李佳琦團(tuán)隊均有布局，如果再加上小助理微信以及成百上千個會員群的話，李佳琦團(tuán)隊已經(jīng)搭建起了一整套微信私域流量沉淀工具。

我們以公眾號為例，李佳琦的微信公眾號從2019年就已經(jīng)開始更新，從新榜平臺監(jiān)測的預(yù)估數(shù)據(jù)來看，李佳琦微信公眾號粉絲至少超過100萬，頭條閱讀數(shù)幾乎都是10萬+，長期在霸占公眾號時尚類目的TOP30?？上攵?，通過私域流量運營，李佳琦在微信渠道已經(jīng)積累下至少100萬的粉絲群體。

有趣的是，私域流量運營并不是李佳琦的獨門絕技，在行業(yè)中，由薇婭主播團(tuán)隊組成的蜜蜂驚喜社，同樣選擇了運營微信小程序。在蜜蜂驚喜社小程序中，淘寶直播訂單轉(zhuǎn)換積分的功能，位居C位。

綜合來看，借助微信沉淀私域流量，已經(jīng)成為主播們的集體動作。

不止是淘寶直播的主播，各大平臺的主播紛紛加緊建立私域流量，拓展直播間外的其他渠道。

今年6月，辛選團(tuán)隊在微信推出兩款小程序，分別是“辛選認(rèn)真選品”和“辛喜”。

辛喜小程序就和所有女生小程序類似，聚焦于社群運營服務(wù)。在該小程序內(nèi)，有“圈子、發(fā)現(xiàn)、服務(wù)”3個版塊，用戶可以在小程序中預(yù)約直播，得到提醒；也可以通過累積獲得的積分兌換商品，與他人進(jìn)行互動分享等。

除了辛巴之外，還有橫跨三大平臺的直播電商公司遙望科技，這家公司也入局了微信小程序，在遙望網(wǎng)絡(luò)官方小程序“小Y星球”中，支持遙望旗下主播30天內(nèi)的直播間訂單兌換，覆蓋抖音和快手兩大平臺。

并且覆蓋的主播不止一位，包括沈濤、黃圣依等明星主播以及瑜大公子、李宣卓等達(dá)人主播，相當(dāng)于把公司旗下的主播粉絲流量，集體匯聚到微信私域中。

而大主播和直播公司們?nèi)刖炙接虻脑蚝芎唵?，因為對私域流量的運營，能夠強化粉絲的黏性和活躍度，確保直播間的熱度。而在小程序上推出積分兌換禮品，這種會員制運營的方式，說明主播們正在嘗試精細(xì)化運營，試圖將更多的流量掌握在自己手里。

并且相較獨立APP來說，微信小程序的投入成本低，維護(hù)容易，更重要的是，作為行業(yè)內(nèi)私域流量的主陣地，幾乎所有網(wǎng)民都離不開微信社交，這使得主播的流量轉(zhuǎn)化更加方便。借助微信的龐大用戶群，私域流量能夠更加順理成章的被導(dǎo)流進(jìn)來。

在各家的小程序中，訂單轉(zhuǎn)化獲得積分只是沉淀的第一步，兌換禮物、拓展品類、測試產(chǎn)品等功能也在未來的預(yù)期中。

值得注意的是，當(dāng)前主播們的私域流量積累還并未發(fā)展到借助私域流量帶貨的層面，一方面受限于電商平臺的規(guī)定，不能隨意將用戶引導(dǎo)至其他渠道下單，另一方面，是私域流量的積累更多是作為主播們的儲備力量，在帶貨業(yè)務(wù)正常運營的情況下，還不需要動用這張牌。

我們真正需要注意的是，當(dāng)主播們把流量沉淀下來之后，在與平臺的博弈過程中，將收獲更多話語權(quán)。

一句話來概括的話，那就是主播們都學(xué)會了“不把雞蛋放在一個籃子里”，全渠道經(jīng)營和私域流量積累已成趨勢。

實際上，主播們布局私域只是行業(yè)趨勢的一個方面，從整體上來看，各大平臺之間的界限逐漸被打破，內(nèi)容創(chuàng)作者和流量在平臺之間相互流轉(zhuǎn)的想象，越來越常見。

先說平臺之間的連接，今年雙十一前夕，快手就陸續(xù)恢復(fù)了與京東、淘寶的外鏈，接入天貓和京東自營的商品。距離上一次斷鏈時間僅隔8個月，畢竟，身處流量寒冬，抱團(tuán)才能取暖。

圖源：北京商報

不僅快手，小紅書也與天貓深度合作，確立了"以內(nèi)容種草服務(wù)品牌商家"的活動宗旨，幫助天貓打通"種草-搜索-轉(zhuǎn)化"的營銷閉環(huán)。甚至微信也能逛天貓超市了，B站也開通了小黃車，跳轉(zhuǎn)淘寶、天貓、京東等第三方平臺購買。

前幾天，抖音和餓了么的合作也有了新的進(jìn)展，“即看、即點、即達(dá)”新場景已落地南京，等地區(qū)，預(yù)計覆蓋約2000余家線下門店。

在各平臺之間的拆墻、合作大潮之后，互聯(lián)網(wǎng)再次互聯(lián)互通，而作為平臺中的重要組成部分，內(nèi)容創(chuàng)作者、主播、達(dá)人們，也沒能規(guī)避趨勢，頂流網(wǎng)紅們都開始多平臺運營。

具體來看，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏相繼進(jìn)入淘寶；B站頂流UP主何同學(xué)進(jìn)入抖音；抖音“第一網(wǎng)紅”瘋狂小楊哥在10月15日，進(jìn)入微信視頻號試播；在抖音掀起“科技與狠活”的辛吉飛，走進(jìn)了快手直播間……

這些趨勢從平臺的層面來解讀，無非就是行業(yè)內(nèi)對優(yōu)秀內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)流量的需求，重新開放，可以讓互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和用戶體驗變得更棒。

但對于主播和直播機構(gòu)來說，原因就是“多平臺、多矩陣、多渠道運營，可以讓自己活得更久”。

而主播們對于微信私域流量的看重，其實就是行業(yè)大趨勢下的必然舉動，雖然各平臺都有針對私域、社群運營等功能的布局，但實際上，微信在用戶中的地位，一直沒有改變。

一句話總結(jié)，用戶在哪里，商家就會選擇在哪做生意。選擇在微信積累私域流量，是為了增強業(yè)務(wù)的確定性。

這種趨勢是很難阻擋的，所以我們真正應(yīng)該關(guān)心的是，在互聯(lián)互通大背景下，所謂的流量，究竟屬于誰，是屬于平臺、商家，還是達(dá)人，亦或是用戶自己？

整體來說，在大環(huán)境和理性消費浪潮下，流量的主動權(quán)，逐漸回到用戶自己手中，這也是各大平臺回歸“以用戶為中心”的原因之一，對于各方玩家來說，現(xiàn)在才是比拼“留量”硬實力的時刻。

所以對于淘寶訂單導(dǎo)入微信這樣的舉動，全行業(yè)都應(yīng)該意識到，用戶才是一切業(yè)務(wù)的核心。無論是主播還是平臺，都應(yīng)該通過各種方案真正留住用戶。

在這個過程中，私域流量沉淀只是其中的一種方案，對于整個行業(yè)來說，主播全平臺發(fā)展已成趨勢。但趨勢帶來的新挑戰(zhàn)直接表明，未來電商的競爭邏輯需要重新思考。

而在主播、平臺、用戶之間，再次形成新的微妙平衡。