一、網(wǎng)一銷售額繼續(xù)暴漲

誰能想到，就在美國黑五大促線上銷售額剛剛刷新紀錄后，緊接著到來的“網(wǎng)絡星期一”繼續(xù)延續(xù)了這股消費熱潮，銷售額順利大漲。

在“網(wǎng)絡星期一”正式開始前，據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年黑五大促的在線銷售額為91.2億美元，達到歷史新高。因而，Adobe Analytics認為這種良好的勢頭有望延續(xù)到接下來的網(wǎng)一大促，它預計網(wǎng)一將成為本季最大的線上購物日，銷售額有望達到112億美元。

（圖源：Adobe Analytics）

可此后隨著購物狂歡號角的再次吹響，更多將購物計劃推遲的消費者開啟瘋狂剁手模式。

隨著賣家訂單量的一路上漲，“網(wǎng)絡星期一”的銷售額增長大大超出市場預期。受此影響，Adobe Analytics連夜發(fā)布了一份新的數(shù)據(jù)報告，將網(wǎng)一大促的預計銷售額從原來的112億美元提高到了116億美元，銷售額相比去年增長8.5%。

值得一提的是，今年以來美國市場受持續(xù)性的高通貨膨脹帶來的經(jīng)濟壓力以及頻繁動蕩的外部因素影響，已經(jīng)多次呈現(xiàn)消費疲軟態(tài)勢，消費者信心一路下滑。在這樣的大環(huán)境下，黑五網(wǎng)一大促還能取得這樣的成績，也是實屬不易。

這或許也說明，即便是計劃縮減支出，但更多消費者還是愿意在商品出現(xiàn)大力度折扣的節(jié)日促銷時期購買商品。對此，全美零售聯(lián)合會（NRF）也做過調(diào)查。調(diào)查結果顯示，今年從感恩節(jié)到“網(wǎng)絡星期一”，在此期間購物的人數(shù)約達1.97億，創(chuàng)下新紀錄。

（圖源：NRF全國零售聯(lián)合會）

當然，為了進一步在節(jié)日促銷時期刺激消費，今年各大零售巨頭也是下了血本，相繼推出了超乎想象的低價折扣。

例如，今年大促期間，亞馬遜高端手表與配件的折扣達到了60%，沃爾瑪、百思買、塔吉特等網(wǎng)站也相繼發(fā)布公告，在電子產(chǎn)品、家居、節(jié)日裝飾等多個品類推出折扣活動，大多折扣價值達數(shù)百美元。

隨著消費者對于商品價格敏感度的不斷提升，今年大促愿意為低價買單的人正在持續(xù)增多。

二、大促有人歡喜有人愁

雖然黑五網(wǎng)一銷售額的增長，有一部分原因是受到了通貨膨脹導致商品價格波動因素的影響。但不可否認的是，與平時相比，黑五網(wǎng)一這樣的年終大促對于消費市場的刺激作用，依舊存在。

因而，對于賣家來說，這還是一個不容錯過的生意增長點。正如一位參與了黑五大促的賣家在活動結束后發(fā)帖感慨：“爆單潮終于來了，今天對比以前訂單已經(jīng)翻了五倍不止?！?/strong>

（圖源：知無不言）

流量上漲、訂單翻倍、超出預期，隨著黑五、網(wǎng)一大促陸續(xù)進入尾聲，與這位賣家有著相同感受的人不在少數(shù)。

不過，近年來隨著假日購物季促銷時間的不斷延長，關鍵大促節(jié)點對于流量與訂單量的推動效果已經(jīng)被大大稀釋。此外，今年大量著急清庫存的平臺與大賣在商品價格上的競爭也是相當激烈。這樣的變化，也會增加中小賣家實現(xiàn)旺季爆單的難度。

對于今年的黑五網(wǎng)一，賣家的反應也呈現(xiàn)出了較大的分化趨勢。有賣家單量一路蹭蹭上漲，也有賣家一直到活動結束，訂單都沒有出現(xiàn)太大幅度的波動。

不過在黑五網(wǎng)一結束后，即將到來的圣誕節(jié)或許還會為賣家們帶來新一輪的流量高峰。在網(wǎng)一大促期間熱銷的，包括電子產(chǎn)品、玩具、服裝等在內(nèi)的多個品類的銷售額，還是有很大的增長機會。

所以，在接下來這一個月的時間里，賣家們還是得積極調(diào)整好心態(tài)，同時結合市場風向變化，適當?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品優(yōu)化以及推廣策略，抓好旺季最后一波沖刺期。