11月24日消息，在近日舉行的2022金投賞國際創(chuàng)意節(jié)小紅書專場上，小紅書CMO之恒帶來《小紅書，讓好產(chǎn)品長出來》主題演講，闡述小紅書如何幫助企業(yè)解決各個階段的營銷痛點(diǎn)，幫助企業(yè)打造好產(chǎn)品，并最終獲得生意的確定性增長。

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)官微，下同

之恒表示，不是所有人都能提前看到未來，但小紅書的用戶，卻能夠感受并參與創(chuàng)造撲面而來的未來趨勢。之恒沒接上，過去一年，小紅書上與生活方式相關(guān)的未來趨勢相關(guān)搜索話題在成倍增加。

之恒認(rèn)為，小紅書的活躍用戶非常愛生活、懂生活，秉持利他之心，習(xí)慣主動分享有價值的內(nèi)容。這些內(nèi)容圍繞生活展開、能解決生活的很多痛點(diǎn)，并且往往能得到其他用戶非常強(qiáng)的正反饋。她指出，用戶對產(chǎn)品使用的真實(shí)體驗(yàn)、情緒和需求，可以讓企業(yè)找到更多的商業(yè)新機(jī)會。

“那什么是好產(chǎn)品？”之恒在演講中解釋道：“小紅書不定義好產(chǎn)品，小紅書聚合了多元的用戶群體，他們通過主動表達(dá)和行動定義好產(chǎn)品，為好產(chǎn)品投票?！?/p>

“企業(yè)應(yīng)該如何借助小紅書的力量，通過洞察解決好產(chǎn)品各個階段的營銷痛點(diǎn)，獲得生意的增長？”之恒表示，在企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營中，不同階段的用戶需求和市場競爭環(huán)境不盡相同，所以面對的問題和解決方案也有很大差異。不同階段的產(chǎn)品，可以細(xì)分為新品、經(jīng)典品和成熟品。

據(jù)之恒介紹，對于新品階段，其用戶需求并不全然明確，市場競爭也不充分。新品的痛點(diǎn)，是如何發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)需求，通過打造差異化產(chǎn)品滿足目標(biāo)人群的需求，搶占市場，并建立起關(guān)于產(chǎn)品和品牌的初步認(rèn)知，為產(chǎn)品和品牌的未來成長打下良好的基礎(chǔ)。

對于成長期，該階段企業(yè)營銷的痛點(diǎn)，是如何基于競爭環(huán)境和產(chǎn)品特征，挖掘潛在的目標(biāo)群體，從紅海競爭中突圍，開辟出全新的藍(lán)海賽道，打造產(chǎn)品和品牌的護(hù)城河。

對于成熟階段的產(chǎn)品，該階段企業(yè)營銷的痛點(diǎn)，是如何洞察產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，以不同于以往認(rèn)知的新定位切入，煥新品牌個性，拓寬品牌的受眾群體，搶占增量用戶心智，最終找到增長新曲線。

最后，之恒總結(jié)表示，“無論產(chǎn)品在新生期、成長期，還是成熟期，企業(yè)都能夠在更細(xì)分的領(lǐng)域、通過精細(xì)化運(yùn)營，在小紅書上找到自己的確定性增長?！?/p>

之恒強(qiáng)調(diào)，小紅書希望讓好產(chǎn)品長出來，以平臺的力量支持匠心企業(yè)，幫助企業(yè)建立賽道競爭優(yōu)勢，獲得生意的持續(xù)增長。