今年雙11，頂流主播的跨平臺發(fā)展成為行業(yè)中的一大看點。雙11過后，那些出抖入淘的主播們怎么樣了？

盤點羅永浩和劉畊宏兩個團隊的帶貨情況，我們會發(fā)現(xiàn)這是截然相反的兩份成績單。

10月24日晚，羅永浩開啟淘寶直播首秀。當晚，羅永浩開播兩個小時，直播間的觀看人次便已經(jīng)突破千萬。此后，羅永浩不間斷地出現(xiàn)在淘寶直播間。

值得注意的是，羅永浩出現(xiàn)在直播間的頻次并不算高，大多時候由交個朋友的其他主播來維持直播間的正常運營。

現(xiàn)在，“羅永浩”賬號已經(jīng)進行了三十多場直播，觀看人次從一百多萬到一千多萬不等。但是基本上只有羅永浩在的時候，直播間的觀看人次才會出現(xiàn)突破千萬的情況。

很明顯，羅永浩和其背后的MCN交個朋友可能在重復之前的套路。

今年6月份，羅永浩宣布退出所有的社交平臺，同時相關(guān)的抖音賬號、公眾號、微博賬號等都改成了與交個朋友相關(guān)的名字。

羅永浩宣布退網(wǎng)，失去流量中心的交個朋友漸漸顯露頹勢。流量焦慮下，交個朋友萌生出跨平臺發(fā)展的想法。

雙11之際，淘寶直播和交個朋友一拍即合，而羅永浩則復出為交個朋友開路。

因此，“羅永浩”淘寶賬號可能也會成為交個朋友矩陣號的一部分。目前，“羅永浩”淘寶賬號的粉絲數(shù)量已經(jīng)來到千萬量級。

在羅永浩的帶領(lǐng)下，交個朋友擁有了可以在淘寶直播初步站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。

在雙11淘寶直播新星熱力榜中，羅永浩、遙望夢想站、ViVi肥油咔咔掉排名前三。

其中，羅永浩和遙望夢想站的直播GMV破億，而ViVi肥油咔咔掉沒能突破億元大關(guān)。

事實上，相較羅永浩而言，劉畊宏妻子王婉霏的帶貨賬號“ViVi肥油咔咔掉”并沒有在淘寶直播泛起太大的水花。

劉畊宏的妻子王婉霏帶著畊練團和小助理在淘寶直播跳操和帶貨，流量有了，但是轉(zhuǎn)化率卻不如人意。

經(jīng)過粗略估算，10月31日王婉霏的首場直播的帶貨銷售額不足百萬。甚至，一款以王婉霏個人形象IP打造的運動短袖顯示月銷0件。

從直播間的觀看人數(shù)來看，只有10月31日的那場突破200萬，此后的幾場直播均未創(chuàng)造新高。

和隔壁羅永浩形成鮮明對比的是，目前“ViVi肥油咔咔掉”賬號的粉絲數(shù)量也不過不到5萬而已。

爆紅后再次回到淘寶直播賣貨，這個以劉畊宏為核心的團隊，帶貨能力依然要打上一個問號。

同樣作為抖音的頭部主播，同樣在雙11期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播帶貨，劉畊宏和羅永浩雙方的表現(xiàn)為什么會產(chǎn)生這么大的差異呢？

實際上，兩者從投入力度上本身就存在差異。

一邊急求上市，一邊流量飛速下滑，交個朋友需要盡快找到一條新的出路。

為了實現(xiàn)這一目標，羅永浩在短短一個月內(nèi)，出現(xiàn)在淘寶直播間的次數(shù)非常頻繁。

劉畊宏團隊只是為了拓展商業(yè)化邊界，并沒有那么強的緊迫感。從直播間開播的頻率來看，ViVi肥油咔咔掉的開播次數(shù)大概只有羅永浩的三分之一。

而劉畊宏本人沒有親自參與，甚至11月9日的直播只是以視頻連麥的形式出現(xiàn)，也沒有向網(wǎng)友們推薦任何的產(chǎn)品。

就好像是單純地為了給王婉霏造勢，劉畊宏的出現(xiàn)并沒有扭轉(zhuǎn)直播間的戰(zhàn)局。

無憂傳媒對劉畊宏的定位是非常謹慎的，負責人曾經(jīng)這樣表示：“由于健身達人與帶貨的調(diào)性不符，暫時不考慮直播帶貨，而是探索其他商業(yè)化道路。”

另一方面，劉畊宏流量開始下滑也是無法忽視的事實。包括前段時間辛巴爆料出劉畊宏賣假貨事件，也讓消費者對他的信任度打了一個折扣。

更重要的是，雙方直播帶貨的專業(yè)度存在明顯差異。

在正式開啟淘寶直播之前，劉畊宏團隊的主要招商產(chǎn)品方向為健康食品、養(yǎng)生保健、個護家清、3C數(shù)碼、服飾飾品、生活用品六大類別。

但是在實際直播的過程中，帶貨的產(chǎn)品品類和品牌相對較少。

直播間中的產(chǎn)品基本上要么是劉畊宏代言的產(chǎn)品，要么與周杰倫相關(guān)，要么是以王婉霏為IP孵化出來的品牌，而且定價偏高。

（ViVi肥油咔咔掉的部分帶貨產(chǎn)品）

相反，羅永浩一開始便打著滿足男人們購物需求的旗號，直播間中的產(chǎn)品品類包含食品、家電、手機、飲料、酒類等等。

此外，還有交個朋友在持續(xù)調(diào)整選品結(jié)構(gòu)。

當然，除了劉畊宏團隊的直播能力還稍顯青澀以外，也反映出淘寶直播的內(nèi)容化道路還需要繼續(xù)向前。

長久以來，淘寶直播已經(jīng)被牢牢打上了交易的標簽，想讓消費者完全接受內(nèi)容邏輯的加入，還需要一定的時間。

（主播在淘寶直播間跳操）

今年以來，大量的新主播和直播機構(gòu)涌入淘寶，作為平臺方的淘寶，必須思考如何幫助這些新鮮血液站穩(wěn)腳跟，從而留住這一波流量。

互通互通的大背景下，主播的跨平臺發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)趨勢。

今年以來，不少頂流主播都開始布局多個平臺。淘寶、抖音、快手甚至B站、小紅書等平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者都在加速流動。

同時，傳統(tǒng)電商和興趣電商的碰撞與融合之下，平臺之間的差異有所減弱，這也為主播的跨平臺發(fā)展提供了有利條件。

但是，這并不代表不同平臺之間的差異就完全消除了。

相反，以內(nèi)容為主導和以消費為主導的平臺仍然存在著根本性的差異。劉畊宏在淘寶的商業(yè)化嘗試成效微弱，便是其中一個典型的例子。

坐擁七千多萬粉絲的劉畊宏都難免翻車，中小主播轉(zhuǎn)換平臺時要更加慎重?？缙脚_趨勢下，行業(yè)對平臺和主播的個人能力提出了更高的要求。

除了需要考慮自身的發(fā)展以外，平臺的扶持政策、主播粉絲屬性以及與平臺的匹配度等，都是重要的考量因素。

例如，風格為搞笑式帶貨和干貨型的帶貨主播適合的平臺肯定不一樣。

此外，因各個平臺的發(fā)展階段快慢有別，對不同主播類型和粉絲量級的主播扶持力度也不一樣。

這些都需要主播們仔細辨別，找到更適合自己的平臺。

當跨平臺直播成為行業(yè)風口，有人吃到紅利，但也有人折戟沉沙。最終會走向何種結(jié)果，關(guān)鍵還要取決于自身的戰(zhàn)略性眼光。