一、

柯橋,一個(gè)對(duì)絕大多數(shù)中國人來說的都很陌生的地名。

這座安靜坐落在浙江紹興市的小城,卻擁有亞洲最大的布匹集散中心——中國輕紡城。作為著名的“國際紡都”,這里年紡織品出口額超過1000億元,貿(mào)易覆蓋全球192個(gè)國家和地區(qū),柯橋中國輕紡城年交易額達(dá)到3000億元、占全球四分之一。11月3日,2022第五屆世界布商大會(huì)在柯橋如期舉行,會(huì)議主題緊扣“一帶一路”的政策展開。沒有哪種商品比紡織品更符合這個(gè)“一帶一路”的精神內(nèi)核。綿延萬里的絲綢之路,就是一批批的出海的商人們一步步走出來的。中國如今仍然是紡織品的第一生產(chǎn)國和第一出口國。紡織品不僅是中國出口的名片,更是創(chuàng)業(yè)者們打開海外市場(chǎng)最好的跳板。

無獨(dú)有偶,除了傳統(tǒng)的紡織品行業(yè),越來越多新興的外貿(mào)行業(yè)也涌現(xiàn)出了一批中國的頭號(hào)玩家,在11月5日的上海進(jìn)博會(huì)上,一串由305顆鉆石鑲嵌而成的300克拉鉆石項(xiàng)鏈驚艷亮相,而這些鉆石均來自于我國的培育鉆石。培育鉆作為近年來的風(fēng)頭正勁的行業(yè),每年2行業(yè)增速是150%-200%,預(yù)計(jì)2025年全球培育裸鉆終端消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1283億元。在2020年全球?qū)毷?jí)培育鉆石700萬克拉產(chǎn)能中,中國占據(jù)300萬克拉,占世界總產(chǎn)能的43%,位居第一,其中80%來自于中國河南省。

不難看出,中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)通過產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展,形成了產(chǎn)業(yè)鏈的高度集中配套和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。即使遭遇全球經(jīng)濟(jì)周期的影響,仍然保持了平穩(wěn)發(fā)展。這背后離不開國家政策支持和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造升級(jí)等方面的努力。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,出海依舊是“企業(yè)如何突破發(fā)展困境”的答案之一。

二、

如何找到正確的出海之路,同樣也是一個(gè)探索的千年的課題。從古代,人們追求的是穩(wěn)定的自然環(huán)境,運(yùn)輸成本低廉的交通方式、合理便捷的交通路線,這樣才有了絲綢之路。而如今那些困擾我們祖先的問題已經(jīng)隨時(shí)代的進(jìn)步不復(fù)曾在,取而代之的是如何尋找一條在信息時(shí)代高性價(jià)比的獲客之路。目前Made in China面臨的是如何擺脫低成本競(jìng)爭(zhēng)的困境,實(shí)現(xiàn)外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型則成為必由之路。作為中國出海企業(yè)標(biāo)桿的Shien,其創(chuàng)始人許仰天是做SEO起家,作為極具互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌,從一開始走上數(shù)字化品牌打造的道路,從起初的優(yōu)化谷歌搜索引擎優(yōu)化,到隨著社交媒體的分化,向Facebook、Instagram等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購買流量,導(dǎo)向Shein的獨(dú)立站。從這家公司的發(fā)展不難看出,物美價(jià)廉+獨(dú)立站+數(shù)字化轉(zhuǎn)型是他成功的公式,如今Shein已經(jīng)成為一家估價(jià)超過千億美金的公司。但不是每一位出海創(chuàng)業(yè)者都有許老板做SEO的經(jīng)驗(yàn)。大部分的出海者面對(duì)非母語市場(chǎng)的營銷都是一頭霧水,最后面臨的是大平臺(tái)的盤剝,只能賺取朝不保夕的低額利潤。

三、

工欲善其事,必先利其器。大部分的出?！靶麓瑔T”無法像Shein一樣直接擁有豐富的SEO運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、SEM廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及建站的能力。面對(duì)海外復(fù)雜的社媒生態(tài),并不知道如何優(yōu)化自己的廣告營銷能力,也無法對(duì)客群做出合理的分析以及引導(dǎo)。以上種種,讓這些于新世界登陸的船員們都倍感水土不服。

時(shí)代大浪淘沙,時(shí)代也不缺乏探路者和引路人。作為一家擁有14年經(jīng)驗(yàn)的出海公司,FunPinPin遠(yuǎn)航多年,擁有300人以上的國際團(tuán)隊(duì)。針對(duì)出海企業(yè)的痛點(diǎn),FunPinPin可以提供定制化的獨(dú)立站建站服務(wù)、精準(zhǔn)高效的海外營銷服務(wù)、精準(zhǔn)獲客能力和智能化客戶運(yùn)營。同時(shí)配備了專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù)。通過建站+營銷,雙引擎驅(qū)動(dòng),賦能中國企業(yè)輕松出海。

“跨境電商已進(jìn)入全方位、立體化、多渠道布局階段?！盕unPinPin運(yùn)營總監(jiān)林浩在接受采訪中說道?！爸袊芯淅显捊?酒香不怕巷子深,但是這句話放在海外好像不太適用了。作為外來的破局者,如何讓消費(fèi)者熟悉你的酒更為重要。斯坦福大學(xué)的福格教授曾提出過一個(gè)經(jīng)典的人類行為模型,叫做”福格模型“,表明一個(gè)行為得以發(fā)生,行為者首先需要有進(jìn)行此行為的動(dòng)機(jī)和操作此行為的能力。他們有充足的動(dòng)機(jī)和能力來施行既定行為,他們就會(huì)在被觸發(fā)時(shí)進(jìn)行。消費(fèi)行為的產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)在于這個(gè)商品的性價(jià)比,「社交媒體+獨(dú)立站」的營銷模式已經(jīng)逐漸成為出海品牌破局之道。這一模式不僅有流量曝光、用戶積累的優(yōu)勢(shì),還能讓賣家沉淀自己的私域流量、從而持久穩(wěn)定獲客、提升品牌曝光發(fā)揮到最大化。”

四、

羅馬不是一天建成的。

FunPinPin的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是由具備全球視野和十幾年海外數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)的清華、斯坦福連續(xù)創(chuàng)業(yè)者組成。作為全鏈條海外營銷服務(wù)領(lǐng)跑者木瓜移動(dòng)孵化的跨境B2B數(shù)字化SaaS服務(wù)平臺(tái)。依托于木瓜移動(dòng)集團(tuán)十四年的海外營銷經(jīng)驗(yàn)以及跨境電商服務(wù)經(jīng)驗(yàn),從成立之初就收到了眾多客戶和投資者的青睞。

位于河南的一家印刷版材公司,目前國內(nèi)市場(chǎng)占有率超過12%。在FunPinPin完成獨(dú)立站搭建的的第二個(gè)月,通過SEO的不斷優(yōu)化,網(wǎng)站的自然流量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長,配合建站后的精細(xì)化運(yùn)營,企業(yè)成功獲得多起有效詢盤。季度平均詢盤成本下降了55%。同樣,義烏的一家年銷量破千萬的童裝企業(yè),在于FunPinPin達(dá)成合作之后,季度詢盤成本下降56%。這樣的生動(dòng)且真實(shí)的案例還有很多。而FunPinPin目標(biāo)則是用SaaS工具為中國50萬家外貿(mào)工廠和企業(yè)提供B2B建站、精準(zhǔn)營銷等服務(wù)。

50萬,對(duì)于一個(gè)出海服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說,這是一個(gè)星辰大海式的目標(biāo)。FunPinPin以及背后的木瓜移動(dòng)公司從未停止自己為行業(yè)賦能的腳步。9月中旬,FunPinPin組織了一場(chǎng)別開生面的直播課。90分鐘的直播過程,跨境圈的高端玩家和觀眾進(jìn)行了深入的交流。直播課后還發(fā)布了《2022中國外貿(mào)B2B出海社媒營銷白皮書》,無論是直播課還是白皮書都是FunPinPin致力為出海企業(yè)賦能的一種形式。據(jù)FunPinPin商務(wù)總監(jiān)何倩介紹:”跨境行業(yè)是一個(gè)不變與萬變共存的行業(yè)。萬變的是海外多種的營銷形式,不變的是行業(yè)發(fā)展前景,而我們FunPinPin也是不變與多變共存。多變的是在未來FunPinPin用更多樣更新鮮的活動(dòng)讓大家更好了解海外營銷的新形式,切實(shí)走進(jìn)客戶并進(jìn)行深度調(diào)研,確保產(chǎn)品功能從客戶實(shí)際需求出發(fā),幫助客戶做可持續(xù)的生意。不變的是我們服務(wù)客戶的初心不會(huì)變?！?/p>

五、

歷史上的柯橋,發(fā)生過越王勾踐“臥薪嘗膽”的典故,也留下了千古第一行書的《蘭亭集序》,從小小的一塊布到江南重鎮(zhèn),再到如今國際紡織大都會(huì),為我們提供了中國古老江南轉(zhuǎn)身的絕佳范本。這個(gè)轉(zhuǎn)身也是中國外貿(mào)發(fā)展的縮影,從人有我無到人有我有、最終進(jìn)化成人無我有。擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),追求更全面高效的發(fā)展,FunPinPin與所有中國出海人一起并肩前行。絲綢之路上悅耳的駝鈴聲音猶在耳,而所有出海人強(qiáng)勁的脈搏和富有生機(jī)的心跳,正在匯聚成另一種時(shí)代的最強(qiáng)音。