11月9日消息，《晚點LatePost》獲悉，中國最大跨境快時尚平臺SHEIN正在巴西試點平臺模式，商家直接在SHEIN上開店，自行負(fù)責(zé)運營、物流，就像淘寶一樣。此前SHEIN自行設(shè)計、采購商品。據(jù)透露，試點的決定在2021年做出，于今年3月正式啟動。

去年起，SHEIN就有平臺化的招商嘗試，主要集中在OBM（Original Brand Manufacturer）模式，主要面向中國國內(nèi)和海外本地的品牌供應(yīng)商，由商家自主開發(fā)生產(chǎn)，要求合作對象擁有開發(fā)設(shè)計能力、自有供應(yīng)鏈、自主運營能力和明確的品牌調(diào)性。

今年SHEIN在巴西推行店鋪模式后，商品圖的角落會顯示店鋪名稱，商品詳情頁面右下方可以查看店鋪名，類似淘寶商家的商品圖頁面。一位跨境電商從業(yè)者表示，目前SHEIN在全球市場，第三方平臺收入的模式更偏OBM模式，但該模式下品牌供應(yīng)商僅供貨，物流和運營還是由平臺來負(fù)責(zé)。一位巴西當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商透露，SHEIN巴西本對本（本地商家發(fā)貨模式）業(yè)務(wù)每日約有4萬-5萬單。

另一位跨境電商從業(yè)者分析SHEIN在巴西試點淘寶模式的動機?！癝HEIN在巴西嘗試淘寶模式有其合理性。要試點第三方平臺模式，市場規(guī)模越大越有優(yōu)勢，規(guī)模較小的市場更適合試點SHEIN的買斷模式，比如IfYooou（字節(jié)跳動在歐洲市場試點的快時尚獨立站）。巴西市場規(guī)模大，相比美國市場利潤空間有限，Shopee在巴西也證明了當(dāng)?shù)赜凶銐蚨嗟牡谌劫u家供給?！?/p>

SHEIN在美國的銷售額和歐洲相當(dāng)，兩者總和在SHEIN總銷售額中占比約50%；在拉美地區(qū)，墨西哥與巴西的份額接近，占比約3%，SHEIN在巴西市場的客單價大約30美元。根據(jù)本月早些時候的市場消息，今年SHEIN營收預(yù)計達(dá)到240億美元，其營收已經(jīng)逼近Zara上一個財年的276億美元。另外，有媒體報道，SHEIN已聘請貝爾斯登投行人士唐偉（Donald Tang）擔(dān)任執(zhí)行副董事長，行業(yè)普遍認(rèn)為唐偉的加盟是為了助推SHEIN的IPO進(jìn)程。