導(dǎo)語(yǔ):發(fā)現(xiàn)可復(fù)制的中小商家增長(zhǎng)方法論

福建省南平市的茶葉、北京宋莊的書畫、江西景德鎮(zhèn)的瓷器……國(guó)慶期間,不同地域的中小商家與服務(wù)商,在國(guó)慶黃金周迎來(lái)了增長(zhǎng)、納新與躍遷的超車機(jī)會(huì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),「抖音國(guó)慶好物季」期間,中小商家生意實(shí)現(xiàn)超目標(biāo)躍升:中小商家整體GMV超百億。此外,中小商家人群、商品、開播率均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),平均開播時(shí)長(zhǎng)環(huán)比提升將近40%,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng)的雙增長(zhǎng)。

國(guó)慶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、潛力中小商家與產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商,如何碰撞出具有增量?jī)r(jià)值的方法論?讓我們回到產(chǎn)業(yè)帶爆款頻出的「抖音國(guó)慶好物季」,復(fù)盤潛力中小商家的新生之路。

「國(guó)慶好物節(jié)」排位賽,打通潛力中小商家全域好生意

在國(guó)慶黃金周的假日經(jīng)濟(jì)熱潮中,「抖音國(guó)慶好物季·秋日必備好貨」為中小商家與服務(wù)商注入了生意新活力。

一方面,官方貨品補(bǔ)貼、「商城綜合排位賽」、「Big day」狂歡,打造熱銷好物爆款;「短視頻引流商城」「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」連接起內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng),打通全域興趣電商好生意。另一方面,專為服務(wù)商展開的新動(dòng)銷商家、商家躍遷、增量結(jié)算GMV三大排位賽事,為服務(wù)商納新與躍遷提供了增長(zhǎng)動(dòng)力。

中小商家源頭好物,借助新鮮流量達(dá)成GMV百萬(wàn)成就

1、源頭優(yōu)價(jià)好物,借助流量貨品策略起飛

從福建茶市、茶農(nóng)手中充滿茶香氣的茶葉,到以優(yōu)價(jià)皮草羊絨而聞名的海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶,地域好物正在中小商家的直播間、短視頻與商城店鋪中,喚醒更多興趣消費(fèi)。

在抖音商家「小鹿心選好茶」,“茶農(nóng)收購(gòu)散茶”與“茶葉知識(shí)科普”成為茶葉售賣的附加亮點(diǎn)。通過(guò)直接還原茶市收購(gòu)的煙火氣“砍價(jià)”場(chǎng)景,以及充分利用源頭市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),「小鹿心選好茶」在國(guó)慶好物節(jié)期間帶動(dòng)GMV躍升。

GMV破百萬(wàn)、累積觀看14萬(wàn)+的成績(jī),這對(duì)輕奢高客直播間來(lái)說(shuō)并非一件易事。來(lái)自海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶的商家「啊雙精奢」,通過(guò)粉絲標(biāo)簽,人群畫像定位,疊加巨量千川、巨量云圖等產(chǎn)品投放支持,實(shí)現(xiàn)了直播間貨盤優(yōu)化,成功擴(kuò)寬了購(gòu)買區(qū)間和成交密度,借助賽道外獲取的新鮮流量成功起飛,實(shí)現(xiàn)了GMV的百萬(wàn)成就。

同樣重視源頭貨品與優(yōu)價(jià)福利的「衣品同創(chuàng)-云妃秀旗艦店」,同樣總結(jié)出讓GMV突破百萬(wàn)+的方法論:一是對(duì)粉絲群做及時(shí)觸達(dá),并利用活動(dòng)預(yù)告、周年慶刺激推流;二是結(jié)合人群與消費(fèi)層級(jí),科學(xué)布局貨盤;三是是增加內(nèi)衣、衣架等“小物件兒”福利品貨盤補(bǔ)充,將GMV推至半年來(lái)最高值。

與源頭工廠合作的「青長(zhǎng)家具企業(yè)店」,因性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與達(dá)人拓圈策略,驅(qū)動(dòng)交易快速增長(zhǎng)。「青長(zhǎng)家具企業(yè)店」通過(guò)達(dá)人與貨品、人群的精準(zhǔn)匹配,實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV環(huán)比爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2、用好「開場(chǎng)」黃金段,接住首波直播間流量

直播間「開場(chǎng)」時(shí)段屬于黃金上漲期,是決定中小商家直播生意的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?！皟?yōu)秀主播開場(chǎng)更有利于當(dāng)天的GMV拉升,開場(chǎng)主播必須要能接的住第一波流量”,主打“更適合國(guó)人的益生菌”的「華大營(yíng)養(yǎng)BUFFPLUS」表示,開場(chǎng)一小時(shí)的轉(zhuǎn)化會(huì)對(duì)后續(xù)直播產(chǎn)生很大影響,需通過(guò)福袋、福利品來(lái)拉高停留和互動(dòng)。通過(guò)對(duì)“黃金一小時(shí)”的把握,「華大營(yíng)養(yǎng)BUFFPLUS」最終實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長(zhǎng)40%+的高效轉(zhuǎn)化。

「FOEO惠聚齊勝專賣店」則將直播前20分鐘視為實(shí)現(xiàn)貨品打爆與秘籍成交的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。通過(guò)優(yōu)化開場(chǎng)排品、主播話術(shù)引導(dǎo),以及日常14小時(shí)、活動(dòng)24小時(shí)的長(zhǎng)時(shí)間直播,實(shí)現(xiàn)了交易增長(zhǎng)與私域沉淀的多重目標(biāo)。

迎合陶瓷書畫茶盞生意,打造中小商家納新“引力圈”

“陶瓷之都”服務(wù)商借助大促玩法,讓線上流量持續(xù)澆灌傳統(tǒng)手工的技藝溫度。抖音國(guó)慶好物季期間,「景德鎮(zhèn)陶溪川產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司」的亮眼成績(jī)這主要得益于抖音電商全域經(jīng)營(yíng)模式:借助于種草視頻對(duì)直播間的引流作用,以及對(duì)補(bǔ)貼、排位賽、話題短視頻的提前預(yù)告,服務(wù)商產(chǎn)生的“引力圈”迅速吸納中小商家加入,形成了正循環(huán)的集聚效應(yīng)。

在藝術(shù)氣息濃厚的「宋莊書畫抖音電商直播基地」,服務(wù)商「北京聚小仙文化傳媒有限公司」通過(guò)“云畫展”的方式,達(dá)成納新商家40+等多重增量。通過(guò)線上藝術(shù)家專場(chǎng)、明星直播、巨量千川精準(zhǔn)扶持、福利款引流款加持,服務(wù)商幫助中小商家將書畫審美與直播轉(zhuǎn)化相聯(lián)系,也讓藝術(shù)借助抖音電商走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

“互聯(lián)網(wǎng)+茶盞”碰撞出火熱的交易與納新動(dòng)力。在福建省南平市,「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」在抖音國(guó)慶好物季期間,商家招新數(shù)量達(dá)40+,其納新方法論圍繞茶葉、陶瓷基地服務(wù)商產(chǎn)品源頭王牌直播間,以及專屬寵粉節(jié),生日會(huì),會(huì)員日等亮點(diǎn)活動(dòng)展開,依靠開播時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)、組合爆款策略、巨量千川計(jì)劃調(diào)整、售后服務(wù)以及拉新轉(zhuǎn)化等手段,成功吸引中小商家加入。

在納新外,「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」還開拓出一條助力商家躍遷的高效捷徑。借助于產(chǎn)業(yè)帶源頭廠家、好物分享、文化傳承人人設(shè),以及品牌直播間直播、工廠直播、產(chǎn)品庫(kù)溯源直播等多場(chǎng)景直播,商家成功吸引海量興趣用戶關(guān)注,疊加視頻素材引流投放以及直播間流量和巨量千川轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步為生意加熱,實(shí)現(xiàn)GMV突破千萬(wàn)。

在抖音電商,越來(lái)越多潛力中小商家與服務(wù)商找到了生意增長(zhǎng)之道。從節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷排位賽,到中心場(chǎng)與內(nèi)容場(chǎng)全域玩法,再到為服務(wù)商的專項(xiàng)扶持,抖音電商將發(fā)揮產(chǎn)品能力與數(shù)字化優(yōu)勢(shì),促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)帶好物實(shí)力出圈,帶動(dòng)更多潛力中小商家創(chuàng)富增收。