10月27日消息，第十四個天貓雙11即將到來。在長達一個月的大促期，阿里媽媽針對不同階段消費者的偏好和訴求，創(chuàng)新性提出雙11新經營節(jié)奏：三波段脈沖式促收，即“前期種草蓄力——預售期促收——開賣期全域沖刺”。

針對此，阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出雙11全民種草計劃與天貓超級艦長兩大經營計劃，通過前置蓄水、平臺資源共建和人群再營銷，提供“保姆式”護航，幫助商家在雙11實現(xiàn)確定性爆發(fā)。

圖源：天下網商，下同

阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，過往雙11，消費者的瀏覽、搜索、加購等行為，從9月就已開始。“種草”對于品牌在蓄水期提前鎖定消費心智，從而在大促期間實現(xiàn)更快爆發(fā)，延長產品爆發(fā)周期變得日益重要。

基于此，今年天貓雙11期間，阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出“全民種草計劃”，聯(lián)同騰訊系、字節(jié)系、B站、微博、網易云音樂等十余家站媒體體，以獨樂樂不如“種”樂樂為主題，為品牌提供從強勢曝光、多樣化內容種草、定制化媒體合作到效率型站內承接的一站式經營計劃解決方案。

同時提出內容營銷“四步走方法論”，即媒體觸達—人群再營銷—人群追投—MTA驗證（多渠道歸因），聯(lián)同20余個商家，進行內容種草人群再營銷及追投效率驗證，包括連咖啡、珀萊雅、御泥坊等。

據悉，目前已有超84位商家的新品參與雙11全民種草計劃，如珀萊雅、連咖啡、好歡螺、卡姿蘭、自然堂、后、Spēs、歐舒丹、ThinkPad、嬌韻詩、ibaby、wanpy頑皮 、ONLY等等各類目頭部品牌。

同時，全民種草計劃還聯(lián)同天貓行業(yè)，結合行業(yè)需求及媒體特色，為商家定制差異化的媒體專案。針對不同行業(yè)及商家屬性，結合媒體主題、營銷IP及資源進行定制化合作，實現(xiàn)主題、曝光、搜索、人群、KOL內容等特制解決方案，助力品牌搶占品類心智，促進預售轉化。

種草只是第一步，“全民種草計劃”中，內容種草人群再營銷，將幫助商家在站內外有針對性地進行二次追投，極大提高種草—轉化的效率，為生意帶來確定性增長。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，雙11開售期消費者決策周期最短，也更愿意嘗試新品類，跨品類拉新效果顯著。因而在11月4日—11月8日期間，天貓超級艦長再度啟航，聯(lián)合天貓行業(yè)以及生態(tài)服務商，盤點最具代表性的艦長品牌，推出“雙11天貓超級艦長-會員福利日”。

此次天貓超級艦長將通過打造垂直品類及跨品類的經營場景，調動商家在貨品和用戶福利上的投入；同時，以場景化的形式，全方位傳播亮點權益，包括站內（會場、搜索承接、直播等）、站外（種草蓄勢、內容植入、搜索詞共推）和平臺共建（聯(lián)合傳播和流量加碼），幫助品牌挖掘到更多潛在的品類、場景和人群機會，實現(xiàn)人群的高效拉新和促活。

在雙11期間的11場活動中，天貓超級艦長每場都有大量傳播資源支持，并提供豐厚的站內外流量反哺，資源扶持力度遠超日常，助力商家聲量和流量雙爆發(fā)。