亞馬遜上的第三方賣家數(shù)量正在逐漸增長，截止2022年第2季度，第三方賣家在亞馬遜平臺上銷售的商品總額已經占到了整體的57%，并且新賣家數(shù)量仍舊在不斷增加。（數(shù)據(jù)來源：Amazon third-party seller share 2007-2022，Statista,2022年7月）

與此同時，賣家面對的消費者行為也在逐漸改變。與去年的暢銷商品相比，今年，消費者的支出更傾向于必需品——健康、美容和電子產品等。并且，線上線下的連接（O2O）正在逐漸改變網(wǎng)購乃至整個零售行業(yè)。越來越多店家也正在通過了解消費者做出購買決定的深層原因，相應地調整他們的品牌定位、品牌形象和營銷信息。

可以看出，零售行業(yè)的競爭越來越激烈，如今環(huán)境也在不斷變動，對電商以及廣告行業(yè)的要求逐漸提高，企業(yè)/品牌進行轉型和革新勢在必行。確定短期變化形勢、關鍵領域的長期變化以及賣家在這一時期應該考慮的重點因素，具備充分的知識，掌握合適的工具，才能了解行業(yè)變化趨勢，從而對廣告規(guī)劃做出調整。

11月1日上午10點，亞馬遜廣告的年度會議——2022亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會將重磅回歸。去年，亞馬遜廣告的開箱大會為賣家?guī)砹诵袠I(yè)大咖的專業(yè)解讀，讓不少賣家受益匪淺。而本次大會，亞馬遜廣告也將再次出發(fā)，發(fā)布新的廣告解決方案，并聽取商界領袖的意見，了解營銷人員可以采取哪些措施來應對不斷變化的行業(yè)環(huán)境，幫助賣家把握新的商機。

這次，亞馬遜廣告將從以下四個主題出發(fā)，深入探討，為困惑中的各位賣家分享整體趨勢、廣告細節(jié)，以及提高廣告效率和優(yōu)化廣告活動的方法。

應對整體不確定性

世界廣告商聯(lián)合會 (WFA)最近對于43家跨國公司的一項調查顯示，74%的人表示他們正重新規(guī)劃2023年的廣告支出，并且許多行業(yè)已將資金從傳統(tǒng)的廣告渠道轉移到直接面向消費者的數(shù)字廣告營銷中。

面對多變的環(huán)境以及數(shù)字營銷的更大前景，越來越多營銷人員和廣告商都開始對廣告支出越來越謹慎， 希望盡可能提高廣告投資回報率，這就要求營銷人員對營銷過程中的每個節(jié)點進行精準洞察和分析，最后對其進行優(yōu)化。

而在亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會上，亞馬遜廣告將通過分享幫助營銷人員提高分析效率、優(yōu)化廣告活動，同時也將提供亞馬遜廣告領導層對于現(xiàn)在廣告形勢的洞見，面對如今不確定的形勢，亞馬遜廣告高管的見解，或許也能給營銷人員一些啟發(fā)，幫助賣家把握現(xiàn)在的整體形勢。

從注意力經濟中脫穎而出

想要提升廣告效果，營銷人員需要保證自己的廣告能夠成功吸引消費者的注意力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的精力正在被各種設備分散，太多的信息攝入也讓消費者對于營銷內容的要求越來越高。

正因如此，在營銷中想要更加吸引消費者的注意，就不能僅僅拘泥于最基本的投放廣告，而是要盡量通過多渠道、多方式進行營銷，利用創(chuàng)意素材，提升廣告效果。

這也與亞馬遜在廣告上的革新不謀而合。近幾年來，亞馬遜不斷拓展廣告的創(chuàng)意形式，商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣，都有了不同的自定義內容。其中的視頻格式，更是讓不少廣告脫穎而出。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

最近，亞馬遜廣告和 Kantar對品牌廣告效果的提升進行了分析和洞察，結果顯示，88%的效果出色的創(chuàng)意素材都包含視頻，并且，同時包含視頻廣告和展示廣告的廣告活動，品牌知名度提升幅度比僅包含展示廣告的廣告活動高出2倍。（數(shù)據(jù)來源：“創(chuàng)意元分析”，亞馬遜廣告和凱度，2022 年 4 月）

在亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會上，亞馬遜廣告也將和營銷人員一起探討，如何才能進行多渠道的靈活營銷，以及如何利用創(chuàng)意素材來提升消費者的廣告體驗，從注意力經濟中脫穎而出。

大規(guī)模觸達受眾

想要通過廣告營銷增收，還需要確保營銷觸達了足夠多的受眾。只有觸及了真實的受眾，建立了真實的聯(lián)系，才能引導消費者對于品牌建立起立體的印象進而下單。

合理利用其他渠道，如流媒體視頻廣告、展示型推廣等廣告，可以幫助賣家在站外也持續(xù)、不斷地觸達消費者，讓消費者在購物時能夠優(yōu)先想起賣家的品牌。同時，多渠道廣告還能幫助賣家在消費者使用多個設備時合理利用第二屏廣告。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

根據(jù) Statista的數(shù)據(jù)，從 2018 年到 2022 年，美國同時使用互聯(lián)網(wǎng)和電視的用戶數(shù)量預計將從 1.731 億增加到 1.973 億。（數(shù)據(jù)來源：U.S. simultaneous internet and TV users 2018-2022，Statista，2020年8月）

這些也是本次亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會要討論的內容，那就是賣家如何從通過多種廣告形式持續(xù)不斷地觸達用戶，并且建立起品牌形象。

在不斷變化的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)相關性

近些年，企業(yè)以及消費者對于隱私政策的討論，讓不少廣告商受到重創(chuàng)，卻也讓廣告行業(yè)開始持續(xù)思考如何才能更大規(guī)模觸達相關受眾，讓消費者和廣告主均能從中獲益。

事實上，現(xiàn)在電商平臺正在改變傳統(tǒng)的廣告，產生出了一種新的RMN（Retail media networks）廣告。而電商平臺在提出新的廣告解決方案的同時，不僅對于自己的平臺進行了優(yōu)化，更加強了賣家與消費者之間的連接。

這也是亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會希望達成的目標，并且亞馬遜廣告還將在大會現(xiàn)場發(fā)布全新解決方案，幫助營銷人員增強廣告效果，更好地達成營銷目標。

不管是否經驗豐富，企業(yè)規(guī)模大小，亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會都將讓賣家獲得廣告投放上的新啟發(fā)。只要你是廣告營銷人員，那么這場大會就不容錯過！快點擊閱讀原文報名吧，也可以掃描二維碼關注亞馬遜廣告，及時獲取相關信息，避免錯過精彩內容。