10月25日消息，商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰近日做客SaaS小會直播間，與崔牛會創(chuàng)始人兼CEO崔強探討企業(yè)采購SaaS發(fā)展新思考。

談及“商越會不會自己做B2B電商平臺？”時，苗峰表示，商越堅決不會自己做B2B電商平臺，如果一家企業(yè)即做采購軟件又做TOB電商，苗峰認為，“他既是裁判員又運動員，他會違背客戶的利益?！?/p>

苗峰表示，商越只專注于大中型企業(yè)采購數(shù)字化軟件，堅決不會介入的企業(yè)和電商的交易中，也不會通過這個來獲利。據(jù)介紹，在2020年的時候，商越就在《論「采購電商」采購電商與「采購SaaS」的4大關系》中表明過，商越科技做的事，是不賣貨也不占端，我們只是站在企業(yè)端數(shù)字化對接電商平臺和供應商，提供技術服務幫助企業(yè)在采購上降本增效。

圖源：商越官微

對于“商越的采購數(shù)字化是純SaaS，還是也支持私有化？”的問題時，苗峰表示，商越目前服務的客戶中，其中有將近80%的客戶是純SaaS部署,有20%多的客戶是OP部署，商越不會刻意去引導企業(yè)必須要用SaaS或OP部署，完全根據(jù)企業(yè)的選擇和要求來服務?！拔覀儾蝗プ非笊虡I(yè)模式的創(chuàng)新。對商越來說，客戶價值第一、財務模型第二、商業(yè)模式第三?！泵绶逭J為，自己要的和客戶要的以及市場要的必須要統(tǒng)一，才會長久。

另談及“SaaS對于客戶來說，會不會擔心安全問題？”時，苗峰表示，在商越看來，安全是企業(yè)采購數(shù)字化產(chǎn)品的生命線。據(jù)介紹，商越根據(jù)洞察和實踐，把SaaS產(chǎn)品的安全分為技術安全、治理安全和商業(yè)安全三類。

圖源：截自商越科技官方微博

最后，談及“如何看待中國的SaaS生態(tài)，以及對生態(tài)的認知和看法？”苗峰表示，對于商越來說，商越任何的生態(tài)合作都離不開服務客戶。商越在生態(tài)伙伴的合作上，只看是否是為客戶服務，是否能給企業(yè)采購數(shù)字化帶來價值，目前商越的生態(tài)伙伴有四類。

第一類是云的伙伴。目前商越與阿里云、華為云、騰訊云都有合作。第二類伙伴是TOB電商平臺，目前商越聚賢閣平臺連接了市場上50多家給大企業(yè)供貨的電商類伙伴。第三類伙伴，是電子發(fā)票、電子簽章、物流、供應商校驗等服務采購場景的伙伴。第四類，是幫助交付的RCV伙伴。