家居品類如何脫穎而出？

當(dāng)前，家居產(chǎn)業(yè)正邁向高質(zhì)量發(fā)展。8月上旬，工信部、住建部等四部門聯(lián)合發(fā)布《推進家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》，明確提出到2025年，在家居產(chǎn)業(yè)培育50個左右知名品牌、10個家居生態(tài)品牌和15個高水平特色產(chǎn)業(yè)集群，以高質(zhì)量供給促進家居品牌品質(zhì)消費。

行業(yè)向好背景下，大量家裝家居、家具建材企業(yè)涌入賽道，使得競爭白熱化趨勢愈演愈烈。一方面，行業(yè)中出現(xiàn)品牌同質(zhì)化的情況，不少家居品牌轉(zhuǎn)入成品“賽道”，甚至從硬裝整裝、智能家居切入增量點。另一方面，行業(yè)競爭“內(nèi)卷”，因此，不少家居企業(yè)也試圖通過出?！巴饩怼鼻笤隽俊?/p>

同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)競爭下，為了更好的助力廣告主為新品提升廣告表現(xiàn)，亞馬遜廣告針對居家生活用品品類廣告主推廣新品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行了大規(guī)模的研究，以五大步驟展開：

 步驟 ①：

提取全球3200位家居生活品類廣告主2019年到2021年之間，在12個站點的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

 步驟 ②：

創(chuàng)建成功指標(biāo)，即在廣告主啟動了商品推廣的前90天內(nèi)的展示量、點擊量和歸因于廣告的銷售額

 步驟 ③：

使用機器學(xué)習(xí)算法（皮爾遜相關(guān)系數(shù)、XGBoost梯度提升決策樹）確定有助于實現(xiàn)成功的績效優(yōu)異的廣告活動操作

 步驟 ④：

按成功指標(biāo)將廣告主從高到低排列，共計5個群組

 步驟 ⑤：

在各組廣告主之間比較，確定績效優(yōu)異的廣告主所具備的特點

研究發(fā)現(xiàn)，成功指標(biāo)得分最高的群組，其展示量較最低的群組高出了78倍、點擊量高出了59倍、歸因于廣告的銷售額高出了82倍。

顯然，正確的廣告操作下，效益得以被最大程度的釋放。而亞馬遜的此項研究也揭示了何為行之有效的投放動作。

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分析得出，廣告主如果采取增加預(yù)算、增加競價、廣告位競價調(diào)整、使用否定關(guān)鍵詞等措施，將能夠更好地獲得展示量、點擊量和歸因于廣告的銷售額。

（來源：亞馬遜廣告）

當(dāng)然，針對不同的廣告目的，廣告主還可以采取對應(yīng)行動來達成特定的廣告目標(biāo)。

具體來看：

? 若以提升展示量為目的，廣告主可以采用動態(tài)競價——只降低的競價策略；使用廣泛匹配關(guān)鍵詞，并添加7個以上的關(guān)鍵詞；

? 若以提升點擊量為目的，廣告主可以采用動態(tài)競價——只降低的競價策略；使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，并添加4個以上的關(guān)鍵詞；

? 若以提升歸因于廣告的銷售額為目的，廣告主則可以采用動態(tài)競價——提高和降低的競價策略；使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，并添加6個以上的關(guān)鍵詞；使用商品投放，定向?qū)μ囟ㄉ唐愤M行商品投放。

2022亞馬遜廣告家居品類跨境峰會來襲

不難看出，家居品牌如今已不能按照單品思維去做產(chǎn)品，而是要圍繞用戶場景提供一站式解決方案，最大化滿足消費者需求。

那么后疫情時代背景下，跨境家居品類要如何先聲奪人，實現(xiàn)品牌價值成長？如何沖破誤區(qū)，逆勢營收呢？2022年9月28日14:30，“亞馬遜廣告家居品類跨境峰會”將揭曉所有謎題，洞察行業(yè)趨勢，解讀投資風(fēng)向，解鎖全新玩法。

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 2022亞馬遜廣告家居品類跨境峰會將帶來：

? 權(quán)威的全球跨境家居行業(yè)趨勢解讀

? 專業(yè)的跨境家居品牌投資風(fēng)向和價值提升指南

? 詳盡的亞馬遜廣告家居品類創(chuàng)新玩法解析

? 具實操性的案例分享和高分秘籍

 此次盛會還重磅打造了四大亮點：

1.讓你不再單打獨斗，感到迷茫！

如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為成功的關(guān)鍵。對于家居零售商而言，緊跟發(fā)展趨勢，才能適應(yīng)不斷變化的需求。以此為基準(zhǔn)，大會將從在多個層面上給予如今正處于“出海迷茫期”的中國企業(yè)以指引。

2.教你精準(zhǔn)避坑，不踩雷！

產(chǎn)品利益點與用戶的痛點或者需求精準(zhǔn)匹配；面對處于不同決策階段的用戶，找到高價值、高潛力的受眾；提升消費者購物體驗，廣告轉(zhuǎn)化事半功倍。

3.來點新花樣，拒絕“千篇一律”常規(guī)打法

要么創(chuàng)新，要么被淘汰。如何才能在百舸爭流中突出重圍，獲贊無數(shù)？大會將洞察真實案例操作及廣告效果之間的差異，為廣告主提供建議。

4.大咖高分秘訣分享，無需試錯

家居品牌出海如何破解流量難題？跨境賣家如何實現(xiàn)降本增效？家居賽道未來將出現(xiàn)哪些增長點？敬請期待。

盡管家居賽道的競爭日趨激烈，但通過此次峰會，亞馬遜立志為出海行業(yè)玩家謀求新機會，同時助力品牌提升差異性，回歸用戶需求，展開產(chǎn)品創(chuàng)新，強化品牌獲得產(chǎn)品溢價。

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