面朝大海，直播帶貨。

這是28歲的漁家姑娘盛玉珍每晚的必修課。

夜晚的碼頭寒風(fēng)陣陣，馬達(dá)轟鳴，一望無(wú)垠的海面泛著微光。這里就是盛玉珍的直播間。

不到一年的時(shí)間，她就吸粉50多萬(wàn)，月平均銷量1萬(wàn)多件。作為一個(gè)曾經(jīng)沒(méi)有收入的家庭主婦，盛玉珍說(shuō)，這是她人生的一場(chǎng)翻身仗。

一個(gè)女人的覺(jué)醒

盛玉珍從小在海邊長(zhǎng)大，所以絕對(duì)算是大海的女兒。

盛家世世代代打漁為生，到了盛玉珍的爸爸這一代，家里擁有兩艘出海漁船。

后來(lái)，她認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老公，也是一個(gè)漁家孩子。

婚后盛玉珍從連云港贛榆到青島投奔丈夫，小兩口一起經(jīng)營(yíng)一家海鮮批發(fā)店，生意還不錯(cuò)，生活也算是衣食無(wú)憂。

但伴隨著孩子的出生，疫情也來(lái)了。他們經(jīng)營(yíng)的是干海鮮批發(fā)生意，規(guī)模還可以，好的時(shí)候一個(gè)月能賺個(gè)三五萬(wàn)元。但現(xiàn)在不僅經(jīng)常關(guān)門，即使開了門，生意也很慘淡。

每次看到丈夫唉聲嘆氣，就激發(fā)起她內(nèi)心深處那個(gè)倔強(qiáng)的自我。

結(jié)婚前，盛玉珍一直幫父母批發(fā)海鮮，沒(méi)有她吃不了的苦。為了幫丈夫一把，她決定“重出江湖”，一方面為丈夫分憂，一方面，她也希望在婚姻中重新找到自己的定位。

但突破口在哪里呢？

后疫情時(shí)代，靠實(shí)體店顯然空間有限。她在刷抖音時(shí)看到有人在直播賣海鮮，這讓她眼睛一亮，覺(jué)得自己也能干。

從小就在海邊長(zhǎng)大，沒(méi)有人比她更熟悉海鮮了。何況自己家里就有兩條漁船，貨源一點(diǎn)都不成問(wèn)題。

當(dāng)她把這個(gè)想法告訴丈夫時(shí)，丈夫不以為然，說(shuō)她文化不高，也不是什么大美女，沒(méi)人會(huì)看她直播，還是在家里老老實(shí)實(shí)帶孩子吧。

盛玉珍心里不服氣，“別人能干好的我也能干”。憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，她決心把認(rèn)準(zhǔn)的事干下去。

2021年11月，她帶著2歲多的孩子離開青島回到贛榆，在抖音平臺(tái)上注冊(cè)了一個(gè)帳號(hào)，起名為“尚尚海鮮”，開啟了一名寶媽的創(chuàng)業(yè)之旅。

為了準(zhǔn)備好第一次直播，她提前做了很多功課。別人都是在室內(nèi)直播，而海鮮講究的就是一個(gè)新鮮，所以她決定直接在室外直播，打出差異化。那個(gè)時(shí)候，正是最冷的11月，“冷得差點(diǎn)連嘴都張不開”。

她永遠(yuǎn)記得第一場(chǎng)開播時(shí)的情景，當(dāng)時(shí)直播間里的人只有個(gè)位數(shù)，她很想在鏡頭前展示剛打回來(lái)的優(yōu)質(zhì)海鮮，但畢竟是第一次，背好的臺(tái)詞很快就說(shuō)完了，動(dòng)作也放不開，最后只能尷尬地下播。

關(guān)掉手機(jī)的那一瞬間，盛玉珍忍不住嚎啕大哭，看別人輕松直播與自己站在鏡頭面前完全是兩回事，她才意識(shí)到，沒(méi)有誰(shuí)可以隨隨便便成功，自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。

抹干眼淚，整理好情緒，盛玉珍開始對(duì)自己的直播進(jìn)行復(fù)盤，從現(xiàn)場(chǎng)燈光效果、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，到個(gè)人衣裝舉止、語(yǔ)言表達(dá)、產(chǎn)品展示、客戶互動(dòng)，一一查找不足，不懂的問(wèn)題就向同行請(qǐng)教，請(qǐng)周圍朋友當(dāng)觀眾試講試播。

第二場(chǎng)直播時(shí)，盛玉珍就有了脫胎換骨的變化。鏡頭前她從容地與大家打招呼，介紹自己家剛剛捕撈上岸的各種海貨，一下子賣出了20多單。

到第10天時(shí)，她一次直播就能賣出1000單，現(xiàn)在更是能達(dá)到3000多訂單。

自己家的兩艘漁船捕撈的海鮮，好的時(shí)候能捕10萬(wàn)斤，不好的時(shí)候一天也就幾千斤，主要做批發(fā)，后來(lái)因?yàn)橐咔樵蚺l(fā)只能線下轉(zhuǎn)線上，沒(méi)想到直播的出貨量竟然這么大。

從城市返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，從家庭主婦轉(zhuǎn)身抖音電商創(chuàng)作者，短短不到一年時(shí)間，她都驚訝于自己身上發(fā)生的巨大變化，當(dāng)然背后也有不為人知的辛酸甘苦。

東海邊的鏗鏘玫瑰

剛開始做直播時(shí)，里里外外都是盛玉珍一個(gè)人在忙活，直播前扯好電線，布置好設(shè)備，下播后抓緊裝箱配貨，郵寄快遞，一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

去年冬天很冷，室外溫度零下十幾度，一次直播時(shí)正下著大雪，魚蝦結(jié)冰凍成一坨。她用手掰不動(dòng)，只好拎了一桶涼水把冰坨坨沖開，再用凍僵的雙手一一展示著產(chǎn)品。直播結(jié)束后，有位顧客私信要她的地址，要給她寄凍瘡膏。

一次直播時(shí)海邊突然刮起大風(fēng)，直播架子刮倒了，電源跳閘了，她讓妹妹在旁邊打著手電筒照光，讓弟弟扶著手機(jī)支架繼續(xù)進(jìn)行。

盛玉珍說(shuō)：“直播帶貨講的是信譽(yù)，顧客在直播間里熱情很高，無(wú)論如何我這邊不能退播冷場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于直播賣貨，盛玉珍有著自己的理解，她說(shuō)：“俺在網(wǎng)上既不是賣笑，也是不是賣慘，而是賣貨，用物美價(jià)廉的海鮮贏得客戶信任。”

所以無(wú)論刮風(fēng)下雨，她都把直播間放在碼頭戶外，放在自己家漁船旁邊，逐一介紹捕撈的日期，展示剛捕撈回來(lái)的蝦和魚。她的店鋪以帶魚、沙光魚、梭子蟹等各種海貨為主，全部是自己家里漁船當(dāng)天捕撈的漁貨。

贛榆近海溫暖適宜的海洋性氣候和遼闊純凈的水域?yàn)楹．a(chǎn)品生長(zhǎng)提供了理想場(chǎng)所，有很多海鮮是外地沒(méi)有的，比如帶魚比東海、南海的帶魚小，更窄，更扁，肉質(zhì)緊致鮮美；沙光魚也是贛榆特有海產(chǎn)，不論紅燒還是做湯，味道都奇美無(wú)比；贛榆梭子蟹品質(zhì)優(yōu)良，脂膏肥滿，肉質(zhì)細(xì)嫩，尤其受一線城市消費(fèi)者的歡迎。

為了保證發(fā)貨品質(zhì)，讓客戶進(jìn)入直播間所見即所得，盛玉珍在碼頭上盯著，從海鮮挑選裝箱到速凍發(fā)貨，決不摻雜劣次質(zhì)產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程一點(diǎn)都不敢馬虎。由于是從碼頭直供到餐桌，中間沒(méi)有任何多余環(huán)節(jié)中間，所以最大程度地保證了新鮮和實(shí)惠。

一位上海的老顧客幾乎每半個(gè)月都要下單一次，他說(shuō)看“尚尚海鮮”的直播就像在碼頭逛海鮮早市，一筐筐鮮活的蟹子，一條條剛出海的黃魚，好像連海風(fēng)的味道都能聞到。

每當(dāng)收獲這樣的認(rèn)可，盛玉珍覺(jué)得一切的付出都是值得的。在直播間里，大家看到的盛玉珍永遠(yuǎn)都是一副笑容可掬的模樣。

只有她自己知道，海邊種不出玫瑰，只有?；ā?/p>

那是大海送給一個(gè)女孩最好的褒獎(jiǎng)。

尋找更多的時(shí)代同行者

從小在海邊長(zhǎng)大，作為漁民的女兒，盛玉珍對(duì)大海、對(duì)漁船有著特殊的情感。

大年三十那天，她直播了上漁船貼對(duì)聯(lián)的過(guò)程。鏡頭中，吉慶的鞭炮，火紅的春聯(lián)，寄托著漁民對(duì)來(lái)年的期待，他們盼望著平平安安，盼望著滿載而歸，更盼望著富足的美好生活。

一個(gè)贊賞認(rèn)可的眼神，鄰居家扯出的一條電線，忙碌不迭時(shí)嬸子大娘們的出手相助……盛玉珍回家創(chuàng)業(yè)也得到了村里父老鄉(xiāng)親的默默支持，她心里時(shí)刻記得這份恩情，也努力想為村里的父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)實(shí)事。

現(xiàn)在盛玉珍一場(chǎng)直播能賣出2000多單海鮮，家里捕撈的遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上她在直播單據(jù)出貨量，便開始幫村里的漁民帶貨，讓他們不再為捕撈后的銷售路犯愁。同時(shí)，她還通過(guò)自己積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助20余名留守在家的漁家婦女創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

她說(shuō)，剛開始直播時(shí)覺(jué)得能把自己家漁船捕撈的海鮮賣掉就行，現(xiàn)在身后是整個(gè)村子，是一支上千艘的船隊(duì)，有責(zé)任也有壓力。

隨著直播帶貨規(guī)模不斷擴(kuò)大，盛玉珍也有了自己的小團(tuán)隊(duì)，丈夫關(guān)了青島的海鮮店回來(lái)幫忙，妹妹也成了她的助手。

臨近中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，她們正忙著“抖音電商豐收季”的直播。現(xiàn)在正是海鮮最肥美的時(shí)候，盛玉珍準(zhǔn)備了8場(chǎng)直播，到時(shí)候會(huì)有大蝦、魷魚、梭子蟹、深海錢魚等20多種應(yīng)季海鮮捕撈上岸，她說(shuō)，她想把豐收的喜悅和實(shí)惠帶給每家每戶。

回顧自己不到一年的創(chuàng)業(yè)歷程，盛玉珍說(shuō)：“是抖音電商給了我再度出發(fā)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。”

對(duì)于那些從城市回鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，從家庭奔赴事業(yè)的女性來(lái)說(shuō)，她的創(chuàng)業(yè)故事或許是一個(gè)啟發(fā)。這也是抖音電商“尋找同行者·與她同行”所關(guān)注的。

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長(zhǎng)大本營(yíng)，日常會(huì)挖掘平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，幫助他們實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

而“與她同行”會(huì)格外關(guān)注盛玉珍這樣的女性創(chuàng)作者，講述她們?cè)诙兑綦娚虒?shí)現(xiàn)夢(mèng)想、為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的故事，與她們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。

漁船又歸來(lái)了，東海邊，盛玉珍還將繼續(xù)守在直播間，把大海的饋贈(zèng)送到更遠(yuǎn)的地方。

很多時(shí)候，決定命運(yùn)的不是能力，而是選擇，是行動(dòng)。

盛玉珍做到了。