秋風(fēng)一吹，食客們想吃大閘蟹的心就開始癢癢了。江蘇省泗洪縣的85后新蟹商郭珍磊的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪也熱鬧了起來。

晚上12點(diǎn)，郭珍磊就撐著長篙跟著老鄉(xiāng)下湖捕撈，開始一天十幾個(gè)小時(shí)的工作，兜里的電話響個(gè)不停，都是些常年找他買大閘蟹的客戶?！笆芨邷靥鞖庥绊?，頭茬大閘蟹盡管規(guī)格略小于往年，但由于脫殼時(shí)間延長，蟹肉更加肥美，現(xiàn)在已經(jīng)有不少老板找我拿貨了?！?/p>

今年是他經(jīng)營水產(chǎn)生意的第8個(gè)年頭，主做大閘蟹、小龍蝦等的批發(fā)。憑借選品嚴(yán)格，同時(shí)利用惠農(nóng)網(wǎng)直接對(duì)接全國采購商，2021年，他創(chuàng)辦的泗洪縣天平水產(chǎn)養(yǎng)殖中心全年銷售額超2000萬元。

（惠農(nóng)網(wǎng)商家郭珍磊）

從跑斷腿找生意到一網(wǎng)賣全國，“蟹二代”闖出致富新路

地處洪澤湖畔的江蘇省泗洪縣，素有“中國螃蟹之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，盛產(chǎn)的螃蟹屬中國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品，“純天然無污染，膏肥蟹美”的口碑深入人心。

郭珍磊家距離洪澤湖不到10分鐘的車程?？可匠陨?，靠水吃水。20世紀(jì)90年代初，他父母就養(yǎng)殖了60畝的大閘蟹。

（泗洪大閘蟹，膏紅、黃滿、肉香，被消費(fèi)者譽(yù)為“最干凈的螃蟹”）

在“蟹一代”的經(jīng)營里，“養(yǎng)得好不如賣得好”是常態(tài)，不掌握銷售渠道，不了解市場(chǎng)需求和變化，沒有議價(jià)權(quán)，利潤也低?！巴耆刻焓?，大閘蟹始終走不出本地。能真正賺到錢的蟹農(nóng)，只是少數(shù)?！惫淅诨貞浀?。

面對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)困局，郭珍磊以主攻批發(fā)市場(chǎng)來破局。批發(fā)市場(chǎng)是城市端最大的中轉(zhuǎn)倉、最穩(wěn)定的蓄水池，可實(shí)現(xiàn)大批量貨源的迅速集散。他深信，大閘蟹批發(fā)是一門好生意。

“要想有客戶，就得跑批發(fā)市場(chǎng)發(fā)名片，可比現(xiàn)在累多了?！迸芰?年多，他才逐步實(shí)現(xiàn)將大閘蟹發(fā)往江浙一帶的批發(fā)市場(chǎng)。

他想，這種方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，如何能讓客戶主動(dòng)找上門呢。隨著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的勁吹，2019年，郭珍磊正式啟動(dòng)電商銷售。也就是在這時(shí)，惠農(nóng)網(wǎng)進(jìn)入了他的視野。

（郭珍磊的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）

從線下轉(zhuǎn)到惠農(nóng)網(wǎng)上賣貨以來，郭珍磊記憶深刻的是第一筆訂單：“沒見過面，浙江一批發(fā)老板，直接在平臺(tái)找我訂了700多斤的大閘蟹，后面還給我介紹了四五個(gè)客戶。”

盡管浙江與江蘇相鄰，但借助平臺(tái)的保障，得到了素未謀面的陌生人的信任，他頗為驚喜。而后，這種驚喜接踵而至，遠(yuǎn)在新疆、西藏等地的老板也發(fā)來了不少訂單。

靠八字秘籍，一年賣了超2000萬元

短短兩三年內(nèi)，從線下到線上，從自家水產(chǎn)60畝擴(kuò)充到700多畝，從將自家水產(chǎn)銷售一空到收購泗洪、興化等地的水產(chǎn)，郭珍磊的生意版圖越來越大。

提及生意秘籍，郭珍磊坦言只有8個(gè)字：“講究誠信、跟緊平臺(tái)?！?/p>

因?yàn)榱苓^雨，所以想為水產(chǎn)同行撐起傘。他表示，被騙過太多次了，有線下交易，發(fā)貨不給錢，也有故意夸大損耗，少付貨款，虧損最多的時(shí)候，一次就損失了五六萬。公司取名為“天平水產(chǎn)”，也正是因?yàn)樘炱酱砉?、公正?/p>

“誠信經(jīng)營，生意才能做得長久?！彼a(bǔ)充，誠信，代表著對(duì)商品品質(zhì)負(fù)責(zé)，也代表著不欺瞞顧客?！凹s定好發(fā)公螃蟹就不能發(fā)母螃蟹，約定的規(guī)格是4兩，就不會(huì)發(fā)1兩的?！?/p>

關(guān)于“跟緊平臺(tái)”，郭珍磊笑稱，跟著平臺(tái)走，就對(duì)了。在惠農(nóng)網(wǎng)推出兼具生意管理工具和賣貨利器的“農(nóng)批通”會(huì)員服務(wù)時(shí)，郭珍磊第一時(shí)間報(bào)名開通。 同時(shí)為獲得更多流量支持，增加店鋪曝光，他積極參加平臺(tái)的各類大促活動(dòng)，進(jìn)一步打開了銷路。

（郭珍磊的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪，好評(píng)滿滿）

經(jīng)過精心運(yùn)營，郭珍磊的年銷售額突破2000萬，也迅速成為了惠農(nóng)網(wǎng)水產(chǎn)類目TOP商家?！鞍l(fā)貨快，品質(zhì)都很靚”“一如既往的好，規(guī)格不錯(cuò)，老板很誠信哦”“長期合作，物美價(jià)廉”……他的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪評(píng)分為5分滿分，此類評(píng)價(jià)隨處可見。

“不管是線上交易金額、客戶評(píng)價(jià)的積累，還是‘農(nóng)批通’等平臺(tái)賦予的標(biāo)簽，都代表著我的經(jīng)營實(shí)力和個(gè)人信譽(yù)，也給我?guī)砹瞬簧傩驴蛻??！惫淅谡f。

為助力養(yǎng)殖、采購兩端受惠，惠農(nóng)網(wǎng)大閘蟹專場(chǎng)促銷活動(dòng)將于9月19日至24日上線。為了這次活動(dòng)，郭珍磊預(yù)備了充足的貨源，期待讓更多客戶買到江蘇真正的好螃蟹，嘗到秋天的第一口鮮美。