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助力全民閱讀,圖書達人在抖音電商開拓新事業(yè)

電商報
2022-08-29 16:41

在今年上半年的圖書銷量排行榜中,一本十多年前出版的經(jīng)典文學(xué)《額爾古納河右岸》躋身前列,引起了我們的注意。這本書的“意外”翻紅,并非由于獎項加持或明星背書,而是源于抖音電商東方甄選直播間的多次推薦。一個小小直播間就能撬動暢銷書榜單的格局,也讓我們感受到了短視頻、直播電商的勢頭兇猛。

4月份發(fā)布的《抖音電商圖書行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)報告》佐證了這一行業(yè)趨勢——抖音電商平臺日售圖書超45萬本,月消費人數(shù)超1000萬,同比增長205%。截至2021年12月,直播帶動銷售額同比增長143%;短視頻帶動銷售額同比增長64%。

實際上,能挖掘好書的圖書達人不僅只有東方甄選的董宇輝,正是一個個“術(shù)業(yè)有專攻”的圖書達人,讓一本本好書找到了懂它的讀者,讓抖音電商的書香日漸濃郁。《2021抖音電商圖書消費報告》顯示,圖書知識達人數(shù)量同比增長89%,成為帶動圖書銷量的重要力量。

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正如抖音電商直播間讓董宇輝找到了更大的舞臺。短視頻、直播與出版業(yè)的“化學(xué)反應(yīng)”,也讓很多知識達人迎來了個人事業(yè)的“第二春”,正是借助于抖音電商,他們成功實現(xiàn)了從白領(lǐng)、媒體人等向圖書帶貨達人的角色轉(zhuǎn)變。

這些圖書達人在找到了新的發(fā)展路徑的同時,也成為提高讀者獲取圖書信息效率、解開圖書流通“死結(jié)”、連接出版業(yè)與目標(biāo)讀者的重要紐帶。

圖書達人在抖音電商 迎來職業(yè)“第二春”

在8月23日抖音電商“圖書版權(quán)保護開放日”活動中,“清華媽媽馬蘭花”就分享了自己成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷。清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)的她曾經(jīng)是一名股權(quán)投資經(jīng)理。抖音電商為她打開了新的可能性,給了她離開既定軌道、探索其他賽道的勇氣。

孩子出生后,她將多年積累的學(xué)習(xí)能力,投入到育兒事業(yè)中,逐漸摸索出一條適合自己的方法論。與此同時,她開始在抖音上分享親子日常、育兒心得,憑借專業(yè)認真的態(tài)度和對內(nèi)容的細心打磨,收獲了百萬粉絲的追隨與信任托付。這也讓她有信心辭去高薪工作,成為一名專職的抖音內(nèi)容創(chuàng)作者。

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抖音電商則讓她在育兒領(lǐng)域的影響力得到了充分釋放。馬蘭花選童書眼光獨到,總能從浩瀚的書海中挖掘出被忽視的好書。歷史百科繪本《我們與世界》在全網(wǎng)的銷量原來只有幾十本,在馬蘭花的講解下,一個月就賣出7000多本。去年一年,她在抖音電商賣出了上百萬單圖書。

不僅僅是馬蘭花,抖音電商也讓@北大圖圖媽、@小小鷹萱媽等“寶媽”找到了生活、職場、家庭的平衡點,不僅職場生涯沒有隨生育而中斷,反而將親身經(jīng)驗化為自身優(yōu)勢,在幫助了千千萬萬家長的同時,也找到了一份更能實現(xiàn)自我價值的終生事業(yè)。對于樂于分享、善于表達的“寶媽”群體來說,抖音電商已經(jīng)成為門檻最低的創(chuàng)業(yè)機會。

抖音電商也在助力更多人突破職場瓶頸,成功實現(xiàn)人生轉(zhuǎn)型。馮偉明是一位有著十多年經(jīng)驗的男幼師。在35歲的人生關(guān)口,他面臨著職業(yè)生涯下半場的抉擇。從事幼師工作時,有家長發(fā)現(xiàn)他講故事極具感染力,而這成了他投身抖音電商直播帶貨的契機。

去年2月,馮偉明在抖音開通了名為@明明講故事 的賬號,在短視頻和直播中為孩子們講述精心挑選的繪本故事,分享育兒經(jīng)驗和童書選購心得。短短一年多時間就吸引了50多萬粉絲,每月銷售圖書都超過10萬套。很多職場人都像馮偉明一樣日積月累了豐富經(jīng)驗,卻苦于變現(xiàn)無門,抖音電商的“連接器”和“放大器”效應(yīng),可以讓這些知識儲備重新找到用武之地,釋放出更大的社會價值與商業(yè)價值。

抖音電商更為出版業(yè)內(nèi)不甘“守舊”的年輕人開辟了一條進取之路。大學(xué)畢業(yè)后,編導(dǎo)專業(yè)畢業(yè)的小嘉進入了一家出版公司,面對公司品類繁多的書籍,她開始嘗試利用專業(yè)優(yōu)勢,通過短視頻講書的方式,讓用心做出來的好書不至于被埋沒。

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她在抖音上開通了名為“小嘉啊”的賬號,很快就以娓娓道來、親切隨性的閱讀分享吸引了大批粉絲,也成為近300萬人追隨的“閱讀風(fēng)向標(biāo)”?!堕L大了就會變好嗎?》在小嘉的講解推薦下,單靠一條視頻就賣出了6萬本?!陡蝮∠壬タ葱睦磲t(yī)生》在她的推動之下,從首印6500冊的小眾書一步步破圈成為年度暢銷書。

如小嘉這樣的出版業(yè)新生力量還有很多,他們懷抱著一顆愛書之心入行,卻不再亦步亦趨既定角色,而是在不斷嘗試探索中突破著職業(yè)與行業(yè)的邊界,抖音電商則給了她們大展身手的平臺。

由上面的案例,就可以看出抖音電商圖書達人生態(tài)的豐富性。無論你之前從事何種職業(yè),只要有自己擅長的知識領(lǐng)域,都有可能在抖音電商中找到自己的生存空間。抖音電商和達人之間真正實現(xiàn)了“互相成就”。

圖書達人快速崛起 離不開抖音電商賦能、護航

圖書達人之所以能夠在抖音電商上快速成長,快速俘獲成千上萬粉絲,除了對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“錙銖必較”,也離不開平臺的流量扶持、技術(shù)賦能,以及在知識產(chǎn)權(quán)保護方面的保駕護航。

我們能夠看到,抖音電商在平臺內(nèi)發(fā)起的閱讀活動全年不間斷,無論是世界讀書日、書博會、還是元旦、新年,通過一波又一波的專項活動,抖音電商不僅持續(xù)幫助用戶發(fā)現(xiàn)好書,培養(yǎng)他們的平臺購書習(xí)慣,也在持續(xù)為圖書達人們帶來集體曝光的機會,讓每一位認真做內(nèi)容的讀書博主都能被更多人看到。

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7月份,抖音電商就開啟了“盛夏科普季”活動,攜手出版社、科普作家與主持人王芳、樊登等十余位知識達人,通過短視頻和直播為網(wǎng)友推薦科普類圖書。活動中,抖音電商在平臺內(nèi)搭建圖書會場,推出“好書直播間”“出版社專區(qū)”“夏日科普分享”等版塊,全方位呈現(xiàn)科普好書和知識內(nèi)容。這樣針對不同時期不同讀者需求的閱讀推廣活動,猶如一場場主題書展,讓各個領(lǐng)域的圖書達人都有機會迎來“主場”。

隨著全民好書計劃不遺余力的推廣,抖音的閱讀氛圍愈加濃烈。2021年,抖音電商銷售圖書超過1.9億單,平臺圖書商品銷量同比增長312%,消費者人數(shù)同比增長205%。今年“抖音618好物節(jié)”期間,平臺上圖書銷售額同比增長101%。

除了平臺氛圍及流量扶持,抖音電商也為圖書達人提供了技術(shù)、物流等能力的支撐。通過圖書銷售排行榜和UGC書單模式,抖音電商為用戶購書、商家和達人選書提供了重要參考,做到有的放矢。

在物流方面,抖音電商也通過云倉、供應(yīng)鏈平臺,提高了圖書達人們的履約能力,讓他們可以專心帶貨,不再有物流方面的后顧之憂。

值得一提的是,抖音電商在“圖書版權(quán)保護”方面堅持不懈投入,不斷提升行業(yè)健康度,持續(xù)優(yōu)化平臺的營商環(huán)境,唯有如此,消費者才可以在平臺上安心購書,在圖書達人的直播間放心下單。

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8月23日,抖音電商舉辦“圖書版權(quán)保護開放日”活動,對外披露其保護知識產(chǎn)權(quán)、打擊盜版圖書相關(guān)舉措與治理成果。僅在7月和8月,平臺就主動掃描核查了超3萬件圖書類商品,處罰374個違規(guī)商家和406個違規(guī)達人,封禁了131家違規(guī)店鋪,刪除了1434件違規(guī)商品,是權(quán)利人投訴刪除商品量的20多倍。平臺打擊圖書盜版的決心和力度由此可見一斑。

未來,抖音電商將成為更多圖書達人開拓事業(yè)的新渠道,每一位熱愛閱讀、認真分享的人都有機會在這里成為意見領(lǐng)袖,獲得豐厚的回報。對于專業(yè)閱讀者來說,這是最好的時代。(文章來源:做書)

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