8月24日， 被譽(yù)為“美妝屆奧斯卡”的天貓金妝獎揭曉。若羽臣自有新西蘭植萃衣物專研品牌LYCOCELLE綻家，榮獲“2022年度新銳之星品牌獎”，在品牌實力上再獲行業(yè)認(rèn)可。金妝獎是基于天貓平臺過去一年，數(shù)億消費者與數(shù)千萬美妝品牌發(fā)生的海量搜索、線上互動、好評率、試用報告、購買數(shù)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等真實交易綜合排名而產(chǎn)生。不但是品牌實力和產(chǎn)品口碑的最佳認(rèn)證，也成為美妝個護(hù)行業(yè)的趨勢風(fēng)向標(biāo)。

作為目前已經(jīng)取得階段性成果的新銳品牌，綻家的一路成長有效檢驗了若羽臣在品牌運營上的全鏈路打造能力和消費賽道布局眼光。綻家上市一年多時間，就實現(xiàn)GMV破億，并多次霸榜天貓、京東細(xì)分品類TOP占位，成為新銳衣物護(hù)理領(lǐng)域的代表品牌。

全鏈路賦能 差異化策略助力品牌突圍

從2020年末上線至今，綻家沒有在消費內(nèi)卷中偃旗息鼓，而是繼續(xù)穩(wěn)步增長，贏得了更多粉絲的青睞，持續(xù)將品牌知名度轉(zhuǎn)化為復(fù)購忠誠度。

綻家從內(nèi)衣洗液為切入口，將一個細(xì)分市場需求深度開采，甚至帶動一批后繼者涌入，進(jìn)一步做大市場蛋糕，這背后體現(xiàn)的是若羽臣對于消費賽道的深入洞察及高效突圍能力。

小眾消費向大眾消費破圈，需要進(jìn)行產(chǎn)品的深度蛻變。通過長期的數(shù)據(jù)洞察，若羽臣發(fā)現(xiàn)，相較80后動輒囤積幾大桶洗衣液，半年不復(fù)購的消費方式，新一代年輕消費群更傾向于小巧精致的產(chǎn)品，于是綻家內(nèi)衣洗液產(chǎn)品規(guī)格設(shè)定在300ml，有助于加快復(fù)購頻次，積累用戶數(shù)據(jù)。而除了植萃技術(shù)下的天然、安全除菌功能，為精準(zhǔn)迎合精致女性人群的心理需求，綻家更是在包裝設(shè)計和香氛上下足功夫，將香味打造成品牌記憶點，從上癮的嗅覺體驗再次加強(qiáng)復(fù)購，從品牌策略和產(chǎn)品定位，顛覆傳統(tǒng)消費者的洗衣場景，引領(lǐng)消費者從洗滌向洗護(hù)升級。

若羽臣為綻家抓住的消費升級需求，并非單純從價格出發(fā)，更是與大眾需求捕捉及商業(yè)運作規(guī)律緊密關(guān)聯(lián)，在一定的價格區(qū)間中做到比同類產(chǎn)品更加極致的產(chǎn)品體驗。 在若羽臣的策略及數(shù)據(jù)分析支持下，綻家逐步在各大平臺滲透。今年618期間，綻家抖音新店目標(biāo)完成率高達(dá)160%，成功在抖音平臺獲得了市場新增量。

作為深耕行業(yè)數(shù)十年的頭部數(shù)字化服務(wù)商，若羽臣在品牌方的長期高壓考核下，已經(jīng)沉淀出務(wù)實的生意經(jīng)，以綻家的孵化過程來看，若羽臣除了擁有深厚的運營實力，更是在營銷上懂得克制，不盲從地廣撒網(wǎng)，而能有效兼顧增長和營收的雙重收益。這種操盤方式，使得其賦能的新銳消費品牌與當(dāng)下煙花般的“網(wǎng)紅們”區(qū)分開來，走出一條更健康的發(fā)展道路。

根據(jù)財報顯示，自有品牌已在今年第一季度實現(xiàn)盈利，這意味著，即使綻家在快速爬坡期，也并未采用砸錢買量的激進(jìn)營銷方式，卻仍舊獲得了強(qiáng)勁成長。若羽臣以專業(yè)團(tuán)隊的成熟經(jīng)驗，提升生意增長確定性，有效降低新品牌初創(chuàng)期的風(fēng)險成本，打造出全鏈路孵化新品牌的又一典型案例。

投資布局新消費 謀劃業(yè)務(wù)新閉環(huán)

綻家于若羽臣，不僅是單一品牌的孵化，更是其品牌管理戰(zhàn)略的良好起點。依托這套完整且有效的品牌孵化經(jīng)驗，若羽臣將由1到多，逐步完善自有品牌矩陣。8月初，若羽臣第二個自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫已在天貓平臺上市推廣。

除了孵化全新品牌，若羽臣也在圍繞“科技+消費”的核心發(fā)展思路，通過對外投資來布局新的消費品類，以全鏈路營銷、運營賦能，助力被投品牌高效增長，快速打開市場。

今年以來，若羽臣相繼投資了SPD超級牙科、倍珍保、樣美生物等多家新銳消費品牌，一方面與被投品牌在電子商務(wù)層面簽訂戰(zhàn)略合作，為其提供線上生意增長的一攬子服務(wù)，深度賦能被投品牌。另一方面通過投資的形式，與品牌的合作拓展至股權(quán)層面，破解了代運營行業(yè)長期存在的品牌流失風(fēng)險，與被投品牌實現(xiàn)從股權(quán)到業(yè)務(wù)層面的深度綁定，共創(chuàng)共贏。

在新消費遭遇資本冷遇的時候逆勢布局，若羽臣有自己的邏輯。一方面，消費是被反復(fù)驗證的、能穿越周期的歷史性紅利賽道，消費升級仍是大勢所趨，且經(jīng)歷前期大量的市場培育，一批成熟的技術(shù)、供應(yīng)鏈、新原料已逐漸鏈接到消費產(chǎn)業(yè)，激發(fā)了一批優(yōu)秀新消費品牌崛起，填補(bǔ)了本就長期存在的用戶需求缺口。

今年上半年，盡管新消費領(lǐng)域的投資熱度下降、某些品類的消費意愿也暫時受到影響，但整個中國消費市場的需求并沒有明顯或大幅下滑。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，今年上半年實物商品網(wǎng)上零售額中，吃、穿、用類商品分別增長15.7%、2.4%、5.1%。且隨著疫情好轉(zhuǎn)，社會消費品零售總額增速在6月由負(fù)轉(zhuǎn)正，整體迎來反彈。

經(jīng)歷了潮起潮退，新消費已回歸理性發(fā)展階段，當(dāng)前的市場對所有新消費品牌而言，都是一場壓力測試，經(jīng)過大浪淘沙后留下來的才是真“金子”，更能篩選出有長期可持續(xù)商業(yè)模式、真正能創(chuàng)造價值，且能穩(wěn)定生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費品牌。

若羽臣將持續(xù)聚焦美容護(hù)膚、大健康及寵物等高潛賽道，這些領(lǐng)域也正好是符合新消費時代下的新生活方式，從人群迭代和消費趨勢上符合未來發(fā)展方向，又與代運營業(yè)務(wù)的能力和資源高度互補(bǔ)，具有極強(qiáng)的可落地性。若羽臣通過投資拉動代運營業(yè)務(wù)快速增長，同時在陪跑過程中，進(jìn)一步挖掘潛在優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的，為日后的長遠(yuǎn)發(fā)展做好深厚布局。

眼下，電商代運營行業(yè)轉(zhuǎn)型的號角已經(jīng)吹響，在行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級的道路上，內(nèi)部孵化+外部投資正在成為若羽臣拓寬能力邊界的雙生驅(qū)動力，而在其品牌管理業(yè)務(wù)推進(jìn)的過程中，若羽臣不僅能為新銳品牌構(gòu)建發(fā)展的“快車道”，也在賦能新銳品牌成長的過程中，獲取從利潤增長到能力共生的多重收益，創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)增長點。