當(dāng)線上流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入下半場(chǎng)后，電商巨頭們的戰(zhàn)場(chǎng)又回到了線下。

就在8月，據(jù)北京商報(bào)消息，今年3月開(kāi)業(yè)的淘寶時(shí)尚iFashion集合店恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè)。據(jù)了解，目前這家集合點(diǎn)入駐的品牌共有21家，包括哈齒小姐、JNYLONSTUDIOS、EKCOOKIES、DNT/韓火火等國(guó)潮品牌。

這些店鋪大多是以原創(chuàng)小眾和設(shè)計(jì)感為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，明顯瞄準(zhǔn)的是年輕消費(fèi)群體。

值得一提的是，根據(jù)門(mén)店經(jīng)營(yíng)規(guī)則，入駐的品牌每個(gè)季度都會(huì)進(jìn)行更新輪換，讓更多線上品牌有機(jī)會(huì)在線下展示。

說(shuō)到電商平臺(tái)到線下開(kāi)實(shí)體店，其實(shí)算不上新鮮事，因?yàn)楹芏嗄昵熬陀腥诉@么干了，而且這也不是阿里第一次布局線下。

早在2016年，阿里就開(kāi)了家名為“就試試衣間”的品牌集合店；2018年6月，順豐旗下的豐趣海淘開(kāi)了全球首家精選店；2018年12月，網(wǎng)易將網(wǎng)易嚴(yán)選店開(kāi)到了杭州；2019年12月，超100家小米線下店在全國(guó)同步開(kāi)業(yè)......

(順豐精選店、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米線下店)

而在2021年，從各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的財(cái)報(bào)中就能清晰地看出，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)步入增速緩慢、流量見(jiàn)頂?shù)南掳雸?chǎng)，而“留量”則成為大家共同追求的目標(biāo)。

正所謂英雄所見(jiàn)略同，做出與阿里將店開(kāi)到線下相同舉動(dòng)的，還有一直以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：京東。

今年5月份，京東將平臺(tái)中的服飾、居家、美妝、運(yùn)動(dòng)、奢品鐘表等品類(lèi)進(jìn)行了整合，全面升級(jí)為“京東新百貨”。

之后不僅將“京東新百貨”頻道放在APP主頁(yè)最顯眼的位置，更是緊鑼密鼓地籌備線下店，提出京東新百貨是“集線上線下消費(fèi)、體驗(yàn)于一體的新生活方式精選集合創(chuàng)新業(yè)態(tài)”。

7月2日，京東新百貨的全國(guó)首家旗艦店正式亮相成都，店內(nèi)匯集了包括國(guó)際大牌和新銳國(guó)貨美妝、實(shí)用主義服飾穿搭、居家品質(zhì)生活、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)爆品以及國(guó)內(nèi)外奢品鐘表大牌等新時(shí)尚生活全品類(lèi)商品。

與淘寶時(shí)尚iFashion集合店不同的是，在京東新百貨線下店消費(fèi)的消費(fèi)者，可以銷(xiāo)售跟京東MALL一樣的體驗(yàn)——也就是線下體驗(yàn)、線上下單，商品即可送貨到家，省去了消費(fèi)者親自將商品帶回家的環(huán)節(jié)。

但無(wú)論是哪種模式，阿里、京東布局線下的動(dòng)作都意味著，線上電商平臺(tái)正在嘗試將線上線下兩個(gè)渠道融合，以帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

雖說(shuō)線上線下的結(jié)合或許能帶來(lái)新增長(zhǎng)，但在國(guó)美、蘇寧等資深線下品牌都在尋求線上渠道之時(shí)，阿里、京東現(xiàn)在下場(chǎng)開(kāi)店，是一個(gè)明智之舉嗎？

據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021—2022中國(guó)百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，雖然2021年國(guó)內(nèi)百貨業(yè)消費(fèi)增速總體下行壓力較大，但仍有多家百貨企業(yè)業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，也更多的消費(fèi)者在逐漸回歸實(shí)體商業(yè)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者重新在線下購(gòu)物，線下實(shí)體店雖然暫時(shí)達(dá)不到過(guò)往的高度，但也在逐漸恢復(fù)狀態(tài)。

實(shí)體商業(yè)的消費(fèi)與在電商不同，大多時(shí)候在電商平臺(tái)的消費(fèi)都是帶著目的性的，只有當(dāng)你缺了某樣?xùn)|西時(shí)，你才會(huì)打開(kāi)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。

但線下店鋪有著更多的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的可能，就比如你跟朋友在商場(chǎng)吃完飯后，隨便走進(jìn)一家美妝店，原本只是想著打發(fā)時(shí)間消消食，但湊巧有一根口紅的顏色你很喜歡，那么你就會(huì)有很大概率把它買(mǎi)下來(lái)，即使這并不在你的計(jì)劃內(nèi)。

而與實(shí)體店逐漸回暖的狀況完全相反的是電商行業(yè)。

前些年的快速發(fā)展，讓市場(chǎng)越來(lái)越成熟，監(jiān)管自然也就越來(lái)越嚴(yán)格，再加上消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，電商市場(chǎng)的增速明顯大不如前了。

顯然阿里和京東也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，才會(huì)相繼押注線下實(shí)體店。

2018年，劉強(qiáng)東前曾提出 " 無(wú)界零售 " 的概念。無(wú)界零售意味著：場(chǎng)景無(wú)限、貨物無(wú)邊和人企無(wú)間?，F(xiàn)在看來(lái)，阿里和京東正在做的讓線上和線下消費(fèi)渠道融合，就是“場(chǎng)景無(wú)限”。

自2003年起，電商領(lǐng)域便開(kāi)始高速發(fā)展，彼時(shí)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的生意被搶走不少，二者長(zhǎng)期站在對(duì)立面；而現(xiàn)在的電商與線下門(mén)店，已經(jīng)不再是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作關(guān)系。

雖說(shuō)阿里、京東都盯上了線下門(mén)店，但從之前爆火的集合店，近段時(shí)間卻陸續(xù)傳出關(guān)閉消息來(lái)看，此刻開(kāi)線下店依舊是有風(fēng)險(xiǎn)的。

今年7月便有消息稱(chēng)，美妝集合店品牌THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOR和HAYDON均有不同程度地關(guān)閉店鋪，部分品牌甚至傳出關(guān)店比例高達(dá)三分之一的消息。

（THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOR、HAYDON）

對(duì)此，網(wǎng)友們紛紛表示這些集合點(diǎn)的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)都并不明顯，“跟線上價(jià)格一樣，甚至有一些還不如線上優(yōu)惠力度大，那我為什么要去店里買(mǎi)？”

既然線上電商優(yōu)勢(shì)已經(jīng)這么明顯了，那為何阿里、京東還是樂(lè)此不疲地涌入線下呢？

首先，回歸線下是必然趨勢(shì)。

據(jù)《2021-2022中國(guó)百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年實(shí)物商品網(wǎng)上零售總額增長(zhǎng)為12%，達(dá)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有該數(shù)據(jù)以來(lái)的最低值；實(shí)物商品網(wǎng)上零售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重的24.5%，比2021年下降了0.4%，是2015年以來(lái)首次下降。

一方面，網(wǎng)上實(shí)物商品零售額增速明顯下降，意味著線上對(duì)線下的影響將逐漸減弱；另一方面，隨著全渠道數(shù)字化發(fā)展，線下商業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了新機(jī)遇。

此外，實(shí)體店還有線上渠道替代不了的優(yōu)勢(shì)。

有去過(guò)iFashion集合店的消費(fèi)者稱(chēng)：“這里的品牌都比較小眾，要是平時(shí)不主動(dòng)去了解，還真有可能不知道這些品牌，感覺(jué)這家店最大的作用還是讓人知道這些品牌?！?/p>

的確，只靠線上一個(gè)渠道，流量始終是有限的，iFashion的出現(xiàn)，就是作為一個(gè)品牌展示窗口，將這些品牌從線上推廣到線下，增進(jìn)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，傳播和鞏固品牌印象。

從目淘寶里和京東對(duì)線下店鋪的定位來(lái)看，淘寶更多的是將線下門(mén)店當(dāng)做線上店鋪的引流手段，對(duì)其盈利的要求并不高；反觀在短距配送擁有雄厚實(shí)力的京東，則是希望在線下店鋪得到實(shí)打?qū)嵉氖找娴摹?/p>

由于當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等因素，現(xiàn)在布局線下店的成本相對(duì)較低，京東更是直接表示，" 現(xiàn)在正是入局的好時(shí)機(jī) "。

所以即便難度再大，阿里、京東也得做，因?yàn)闆Q勝的關(guān)鍵，就是永遠(yuǎn)比別人多走一步。