采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、飲茶、打棗。8月21日，爭(zhēng)秋奪夏之尾，拼多多適時(shí)推出“在線時(shí)長(zhǎng)”達(dá)24天的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，橫跨處暑、白露兩個(gè)“春華秋實(shí)”的重要節(jié)氣，覆蓋全國(guó)20萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品、超10萬(wàn)家涉農(nóng)店鋪。

即日起，自北向南，從遼寧盤(pán)錦大米、山東青島大蝦，到江西萬(wàn)年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、賓川軟籽石榴；自西向東，從四川西昌陽(yáng)光玫瑰、陜西大荔冬棗、周至獼猴桃，到長(zhǎng)三角大閘蟹、福建平和蜜柚……諸多優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品都將陸續(xù)在拼多多上迎來(lái)屬于它們的銷售主場(chǎng)。

自2019年8月起，拼多多已連續(xù)四年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴(kuò)展至如今的近2000個(gè)。今年，“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”將一如既往堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，撬動(dòng)百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)、直播等頻道及搜索的扶持資源，依托定位于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直播的“百產(chǎn)計(jì)劃”以及聯(lián)合湖北、云南等省近十個(gè)縣（市）開(kāi)展的助農(nóng)直播，拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售，提升品牌農(nóng)貨、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的聲譽(yù)和影響力。

以 “超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”為起點(diǎn)，下半年，在柑橘、蘋(píng)果、芒果等“超級(jí)單品”的基礎(chǔ)上，該平臺(tái)還將圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過(guò)億件、增速較快的品牌“超級(jí)農(nóng)貨”。

▲拼多多已第四年舉辦農(nóng)貨節(jié)大促，用戶只要打開(kāi)拼多多App,搜索“農(nóng)貨節(jié)”即可進(jìn)入專題頁(yè)面。

“好農(nóng)貨不僅要產(chǎn)出來(lái)，更要賣出去。我們以農(nóng)起家，以‘農(nóng)地云拼’的模式推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)?！a(chǎn)消對(duì)接’，一直以來(lái)都是平臺(tái)的工作重點(diǎn)，每年一度的農(nóng)貨節(jié)更是有效的抓手之一?！逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示，今年將為農(nóng)貨節(jié)累計(jì)投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平臺(tái)用戶，助農(nóng)戶、消費(fèi)者和商家共享秋收的喜悅。

打造一批“超級(jí)農(nóng)貨”

處暑見(jiàn)紅棗，秋分打凈了。8月下旬的陜西大荔，冬棗就像作家路遙描寫(xiě)的那樣，是“在黃葉綠葉間像瑪瑙似的閃耀著紅艷艷的光亮”。

“我和棗子都準(zhǔn)備好了！”今年農(nóng)貨節(jié)，27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進(jìn)了主會(huì)場(chǎng)，帶著他父母以及周邊棗農(nóng)對(duì)新產(chǎn)季的無(wú)限期待。上個(gè)產(chǎn)季，他在拼多多上銷出了近100萬(wàn)斤冬棗。

小楊的冬棗兩度入選農(nóng)貨節(jié)，不僅因?yàn)槟鞘瞧け『诵〉牡貥?biāo)產(chǎn)品。飛機(jī)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的他，把學(xué)到的本領(lǐng)全用到了棗子上，分揀這些“小金蛋”就和檢查飛機(jī)一樣嚴(yán)苛?！叭绱?，我們的棗子才能‘起飛’，飛往全國(guó)各地?！睏顥澱f(shuō)。

▲從樹(shù)尖到舌尖，“西昌葡萄”將登陸拼多多第四屆農(nóng)貨節(jié)，以實(shí)惠的價(jià)格讓千家萬(wàn)戶一品陽(yáng)光玫瑰的美味。衛(wèi)疆｜攝

在巴蜀之地，川渝山貨也正等待農(nóng)貨節(jié)的加持?！敖衲?，我們做足了準(zhǔn)備?！鞑咸选@個(gè)地標(biāo)涉及的西昌市下轄24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)慷加胁韶浕蚨▓@。只要訂單一來(lái)，我們就立刻安排采摘、發(fā)貨，保證把這鮮甜從樹(shù)尖送到舌尖?！弊鳛檗r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，鄭磊在拼多多上銷售近些年聞名遐邇的葡萄明星——陽(yáng)光玫瑰。

這是一種原產(chǎn)自日本的青提，過(guò)去因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鮮有銷售，價(jià)格昂貴。而當(dāng)它被引種至“老天爺賞葡萄吃”的西昌，栽種在光熱資源充足、溫差小、蟲(chóng)害少的山區(qū)，便生長(zhǎng)得格外叫人歡喜。近些年，借助“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的上行通道以及百億補(bǔ)貼的資源扶持，這顆西昌葡萄“甜”出大山，成為尋常家庭喜愛(ài)的國(guó)民水果。

與“中國(guó)棗鄉(xiāng)”大荔、“中國(guó)晚熟葡萄之鄉(xiāng)”西昌等知名產(chǎn)區(qū)不同，云南賓川是今年首次參與農(nóng)貨節(jié)的產(chǎn)區(qū)“新貴”。地處金沙江干熱河谷，賓川出產(chǎn)的陽(yáng)光玫瑰，香甜可口；培育的軟籽石榴個(gè)大、質(zhì)優(yōu)、味美。在四川會(huì)理石榴成功“拼”出圈之后，賓川會(huì)成為下一個(gè)會(huì)理嗎？為助力賓川石榴“賣全國(guó)”，農(nóng)貨節(jié)期間，拼多多將落地助農(nóng)直播、資源傾斜等一系列舉措。

據(jù)拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負(fù)責(zé)人介紹，“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”是下半年農(nóng)產(chǎn)品線上銷售旺季的開(kāi)端，以此為起點(diǎn)，平臺(tái)將針對(duì)石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，圍繞特色鮮明、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好的地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，打造一批應(yīng)季銷量過(guò)億件、增長(zhǎng)較快的“超級(jí)單品”。由于“拼”的模式能從時(shí)空兩個(gè)維度匯聚和激發(fā)需求，容易出現(xiàn)爆款農(nóng)貨，截至2021年年底，拼多多平臺(tái)單品訂單量10萬(wàn)+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過(guò)了6000款，單品銷量超100萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款，一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為國(guó)民水果。

農(nóng)貨直播：破解消費(fèi)信任難題

在打造“超級(jí)農(nóng)貨”的道路上，農(nóng)貨直播正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

“歡迎各位茶友來(lái)到直播間，今天是‘景邁大樹(shù)茶’專場(chǎng)?！?月19日，直播鏡頭中的李玉萍一邊向網(wǎng)友介紹勐海普洱茶，一邊端著熱氣騰騰的茶杯向大家展示。盡管眼下正值傳統(tǒng)茶業(yè)的銷售淡季，但李玉萍的直播倉(cāng)庫(kù)卻一片火熱。作為今年首次參加“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”的直播商家，他們團(tuán)隊(duì)提前準(zhǔn)備了多個(gè)品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

云南勐海是聞名世界的產(chǎn)茶重鎮(zhèn)，正宗的勐海普洱，價(jià)格遠(yuǎn)高于一般的農(nóng)產(chǎn)品?！叭绾巫屜M(fèi)者相信我？”這曾是李玉萍在線上銷售普洱的難點(diǎn)，而直播讓她一點(diǎn)一滴收獲了用戶的信任。

▲ 參加“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”后，李玉萍正在用心直播。閔杉｜攝

“起初，在鏡頭前精準(zhǔn)推介產(chǎn)品對(duì)我而言并不容易。我就從如何注水、如何泡茶開(kāi)始講解?！崩钣衿颊J(rèn)為，專業(yè)的講解會(huì)吸引新客，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)吸引復(fù)購(gòu)?！耙郧拔覀冎还茏霾?，銷售全靠各地經(jīng)銷商，鮮少得到消費(fèi)者的直觀反饋。但通過(guò)直播，我們能快速看到市場(chǎng)反應(yīng)并迅速對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整?！蹦壳?，李玉萍經(jīng)營(yíng)的店鋪回購(gòu)率極高，用戶在直播間的平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1小時(shí)以上。

據(jù)了解，“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多將向農(nóng)產(chǎn)品直播傾斜包括直播培訓(xùn)、流量等在內(nèi)的扶持資源，鼓勵(lì)更多新農(nóng)人走進(jìn)直播間，展示、推介產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區(qū)，讓品質(zhì)農(nóng)貨被更多人看見(jiàn)及信任。其中，定向扶持農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播項(xiàng)目“百產(chǎn)計(jì)劃”將每日一播，助力農(nóng)戶及時(shí)出貨，兌現(xiàn)豐收的喜悅。

“目前，側(cè)重知識(shí)普及的科普播、人設(shè)型主播的個(gè)性播是最受平臺(tái)用戶歡迎的兩種直播方式?！逼炊喽唷稗r(nóng)貨節(jié)”負(fù)責(zé)人表示，今年上半年，通過(guò)直播頻道銷售的農(nóng)產(chǎn)品金額是去年同期的四倍?！稗r(nóng)貨節(jié)期間正值秋收，直播這一新模式應(yīng)用于豐收的田間地頭，或?qū)ⅰa(chǎn)’出更多爆款農(nóng)貨。”

此前，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所發(fā)布《中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)暨重點(diǎn)單品分析報(bào)告》指出，“超級(jí)單品”通過(guò)集約化、規(guī)?；?yīng)顯著降低農(nóng)產(chǎn)品上行成本，而新電商平臺(tái)的新技術(shù)、新模式應(yīng)用，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的加速發(fā)展，是催生“超級(jí)單品”的新引擎。

從“最初一公里”到“產(chǎn)前一公里”

農(nóng)貨節(jié)，拼多多迄今已舉辦四屆。在國(guó)內(nèi)多家頭部電商平臺(tái)積極推動(dòng)的幾大購(gòu)物節(jié)中，農(nóng)貨節(jié)是唯一以農(nóng)產(chǎn)品為特色的電商大節(jié)，鮮明體現(xiàn)了拼多多出身于農(nóng)，重倉(cāng)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。據(jù)悉，今年的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，是持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補(bǔ)貼力度最大的一屆。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)夏糧產(chǎn)量連創(chuàng)新高，今年上半年達(dá)到2948億斤，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)豐收。在疫情防控常態(tài)化的背景下，“三農(nóng)”的壓艙石作用進(jìn)一步凸顯。為助力農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)又豐收，早在2019年8月，拼多多就籌劃打造一場(chǎng)真正屬于廣大農(nóng)戶和數(shù)億農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的電商節(jié)日。

起初，依托“農(nóng)地云拼”的模式，拼多多發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”，打通了原產(chǎn)地直發(fā)的通路，使得新鮮農(nóng)貨的最佳賞味期限不再浪費(fèi)于多重分銷與冗長(zhǎng)運(yùn)輸之中。此后，順應(yīng)消費(fèi)者從“有沒(méi)有”到“好不好”的需求，拼多多農(nóng)貨節(jié)不斷升級(jí)。農(nóng)貨供應(yīng)既保數(shù)量，也要保多樣、保質(zhì)量，開(kāi)始深入“產(chǎn)前一公里”，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品種培優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。

▲ 煙薯25號(hào)育成人辛國(guó)勝正在進(jìn)行莖尖剝離實(shí)驗(yàn)。脫毒種苗進(jìn)行繁育后會(huì)供應(yīng)給農(nóng)戶種植。小滿｜攝

比如，被此次“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”翻牌子的煙薯25號(hào)是煙臺(tái)農(nóng)科院選育的優(yōu)質(zhì)烤薯品種?！盁熓?5號(hào)使用的是煙臺(tái)農(nóng)科院授權(quán)的脫毒種苗。同時(shí)，我們要求種植戶必須起壟、深耕、覆膜，以科學(xué)的方式進(jìn)行種植，從‘源頭’保證食味與品質(zhì)?！币籍€地瓜創(chuàng)始人劉朝麗表示。

青島大蝦是另一款從種苗這一產(chǎn)前環(huán)節(jié)開(kāi)始抓質(zhì)量的農(nóng)貨節(jié)“重補(bǔ)”產(chǎn)品。過(guò)去，青島大蝦產(chǎn)業(yè)以本土的中國(guó)對(duì)蝦為主要品種，病害率高、產(chǎn)量少、價(jià)格貴。近年來(lái)，當(dāng)?shù)匾劳兄袊?guó)海洋大學(xué)、黃海水產(chǎn)研究所等一批涉海院校，不斷加碼科研力量，使得國(guó)產(chǎn)蝦苗這一“卡脖子”難題取得了突破性的進(jìn)展。

▲ 近年來(lái)，青島大蝦產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從海水養(yǎng)殖到池塘養(yǎng)殖、大棚養(yǎng)殖、工廠養(yǎng)殖的規(guī)?；懽?。崔仁政｜攝

“青島蝦吃海鮮長(zhǎng)大，竹節(jié)蝦的餌料一般是‘海沙子’、蛤蜊等貝類小海鮮。南美白對(duì)蝦進(jìn)入高速成長(zhǎng)期以后則喂食鱈魚(yú)肉。”為“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”供應(yīng)青島大蝦的95后“新農(nóng)人”崔成龍說(shuō)，“環(huán)境好、種苗好、吃得好，不打藥，這是以大蝦為代表的青島水產(chǎn)品質(zhì)突出的重要原因”。

而在江蘇昆山，今年首次參加農(nóng)貨節(jié)的大閘蟹品牌今錦上亦狠抓標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。比如，他們實(shí)現(xiàn)了不同大閘蟹規(guī)格的機(jī)械化分揀，二兩母蟹還是三兩公蟹，機(jī)器分得清清楚楚。同時(shí)，他們引入機(jī)械設(shè)備取代捆蟹師，使用符合食品級(jí)別要求的繩子進(jìn)行機(jī)器捆扎，從而保證“足斤足兩”，且過(guò)程可追蹤、可溯源。

據(jù)了解，為助力農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新對(duì)接大市場(chǎng)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和組織化，“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補(bǔ)貼”對(duì)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的單筆補(bǔ)貼最高接近60元，而補(bǔ)貼額度則普遍超過(guò)30%。

“除了此次‘超級(jí)農(nóng)貨節(jié)’，拼多多還將通過(guò)‘尋鮮中國(guó) 多多好農(nóng)貨’等長(zhǎng)期項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品，帶動(dòng)新農(nóng)人將更多小品種做成大產(chǎn)業(yè)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興?！逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示。