虛擬場(chǎng)景和直播電商的鏈接掀開(kāi)了元宇宙營(yíng)銷加速落地的一角。

8月12日，天貓#超級(jí)新系列#攜手意大利牛仔時(shí)裝品牌Diesel上演了一場(chǎng)直播大秀。虛擬秀場(chǎng)、定位追蹤、實(shí)時(shí)互動(dòng)......一系列潮流科技元素，為這場(chǎng)品牌直播賦予了多重亮點(diǎn)。不僅帶動(dòng)了Diesel新品服飾的熱銷，也用新技術(shù)、新創(chuàng)意、新內(nèi)容為消費(fèi)者帶來(lái)了一次全新體驗(yàn)，讓更多人感受到了元宇宙虛擬場(chǎng)景加持下品牌直播的力量。

虛擬場(chǎng)景賦能云端秀場(chǎng)

視覺(jué)感受與消費(fèi)體驗(yàn)的煥新

“原來(lái)品牌上新也能這么‘秀’?！泵鎸?duì)虛實(shí)結(jié)合的酷炫秀場(chǎng)，有觀眾感嘆道。

當(dāng)晚，模特們身穿Diesel新款在直播間亮相，隨著音樂(lè)節(jié)奏不斷加快，模特們紛紛入場(chǎng)，在光與影的巧妙配合下，一步步將觀眾帶入時(shí)尚殿堂。本次直播的亮點(diǎn)之一，便是采用了虛擬技術(shù)定位追蹤技術(shù)，在模特走秀過(guò)程中，在定點(diǎn)pose時(shí)做虛擬呈現(xiàn)，為觀眾帶來(lái)360°全方位新型視覺(jué)觀感體驗(yàn)，而機(jī)械臂的實(shí)時(shí)跟蹤運(yùn)鏡也讓整場(chǎng)走秀呈現(xiàn)出電影級(jí)別的“高級(jí)感”。

而XR技術(shù)、走秀、直播三者的融合，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是過(guò)足了眼癮；對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，也賺足了眼球。一個(gè)明顯的感受是，當(dāng)晚直播間更“熱鬧”了。據(jù)了解，，與品牌日常直播相比，“圍觀”這場(chǎng)走秀的人數(shù)同比增長(zhǎng)了1900%，創(chuàng)下了Diesel在淘寶直播的最高記錄。而在直播留言區(qū)，也有消費(fèi)者不停地咨詢新品款式細(xì)節(jié)。

正如消費(fèi)者們?cè)谠u(píng)論區(qū)的互動(dòng)一樣，只要在彈幕上咨詢款式細(xì)節(jié)，主播和模特就能進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)、展示。這樣一來(lái)，品牌更容易占領(lǐng)消費(fèi)者心智，提高直播轉(zhuǎn)化的同時(shí)也能進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。

據(jù)了解，承制這場(chǎng)走秀的MCN銀河眾星在加速元宇宙營(yíng)銷落地方面進(jìn)行了不少探索，也因此在虛擬場(chǎng)景的構(gòu)建能力、創(chuàng)意輸出等方面更加成熟。而虛擬場(chǎng)景在服飾品牌上新的應(yīng)用方面，也有不少優(yōu)勢(shì)。一個(gè)重要的方面是，當(dāng)直播間成為消費(fèi)者流量的載體，從興趣到消費(fèi)的鏈路貫通便成為提質(zhì)增效的重點(diǎn)，而消費(fèi)體驗(yàn)與數(shù)字技術(shù)的融合，無(wú)疑是這條鏈路的“貫通者”。當(dāng)模特在充滿科技感與未來(lái)感的直播場(chǎng)域中演繹新品，在某種程度上會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，而3D立體懸浮造型的產(chǎn)品交互技術(shù)則很大程度上避免了差評(píng)圖文不符的情況，進(jìn)一步縮短了消費(fèi)者的決策鏈路，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由興趣到信任、消費(fèi)的落地。

從直播場(chǎng)景化到場(chǎng)景內(nèi)容化

元宇宙營(yíng)銷玩法迎來(lái)加速落地

毫無(wú)疑問(wèn)，一場(chǎng)沉浸式的帶貨直播，正在重新定義直播電商新趨勢(shì)。

最明顯的感受是，直播間的虛擬場(chǎng)景應(yīng)用更普遍了，并在賦能品牌IP、服務(wù)內(nèi)容敘事方面有了更大的作用。尤其是，在數(shù)字化與內(nèi)容化“雙向奔赴”的實(shí)踐中，銀河眾星也成功將元宇宙虛擬場(chǎng)景應(yīng)用在太平鳥(niǎo)、Hefang等多個(gè)品牌上新?tīng)I(yíng)銷中。

以太平鳥(niǎo)為例，今年7月29日，銀河眾星助力太平鳥(niǎo)成功舉行品牌秋季時(shí)裝上新大秀直播。當(dāng)晚，通過(guò)虛擬與現(xiàn)實(shí)元素的相互交融，讓鏡頭前的觀眾在一場(chǎng)直播里看到多個(gè)不同的虛擬場(chǎng)景，比如被霓虹燈點(diǎn)亮的城區(qū)、簡(jiǎn)約工業(yè)風(fēng)的街景，視覺(jué)感官上則充滿著二次元和賽博朋克的未來(lái)感，在“時(shí)空門”的貫穿下，一步步將觀眾的視覺(jué)與心理帶入到賽博空間宏大敘事中。

直播數(shù)據(jù)也同樣亮眼：當(dāng)晚，太平鳥(niǎo)直播間一度沖上風(fēng)格女裝總榜前三，總計(jì)持續(xù)3小時(shí)的直播，活動(dòng)當(dāng)日店鋪成交環(huán)比7月份的銷售額增長(zhǎng)超100%，在直播間中的銷量達(dá)到日常店播效率的5倍。

而在HEFANG超級(jí)新秀場(chǎng)中，則是以一位少女的甜美夢(mèng)境為線索：少女在夏日甜夢(mèng)中通過(guò)一個(gè)萬(wàn)花筒構(gòu)建的神秘通道，進(jìn)入了夢(mèng)幻的空中花園，遇到了各種妙不可言的事物，帶來(lái)一場(chǎng)充滿想象力的奇幻大秀。

“我們希望把新興科技手段注入服飾行業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新內(nèi)容化地表達(dá)，為品牌提供獨(dú)具特色的內(nèi)容化展現(xiàn)舞臺(tái)，助力品牌生意確定性增長(zhǎng)的同時(shí)，也為消費(fèi)者和品牌之間提供一種全新的互動(dòng)模式?！便y河眾星內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

隨著虛擬場(chǎng)景應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)不斷成熟落地，直播電商的新趨勢(shì)將被重新定義。作為全渠道數(shù)字營(yíng)銷提供商，未來(lái)，銀河眾星將輸出哪些兼具技術(shù)性與內(nèi)容性的虛擬直播方案，繼續(xù)賦能品牌“確定性增長(zhǎng)”？值得期待。