東南亞，成了中國(guó)電商平臺(tái)眼中的香餑餑。

這一方沃土中，抖音海外版Tik Tok不斷“攻城略地”，形勢(shì)一片大好。

近日，TikTok Shop宣布即將在新加坡市場(chǎng)開(kāi)啟首次大促活動(dòng)“TikTok Shop 8.8 Sale”，活動(dòng)期為8月4日-8月10日。

這是繼7月25日馬來(lái)西亞舉辦的“Sama Sama！Hot Deal！”之后，TikTok Shop在東南亞的第二個(gè)跨境促銷活動(dòng)。

并且，這一次的時(shí)間點(diǎn)，Tik Tok選得頗為巧妙，8月9日正值新加坡的國(guó)慶節(jié)，活動(dòng)借助國(guó)慶節(jié)的熱潮，可以幫助商家們進(jìn)一步打開(kāi)新加坡市場(chǎng)，有望乘勢(shì)沖刺銷量高峰。

每逢大促，平臺(tái)必有激勵(lì)扶持政策，這次在新加坡的首場(chǎng)大促自然不例外，包括不同等級(jí)的流量支持、滿減活動(dòng)、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、官方宣傳資源等。

此外，這次的營(yíng)銷活動(dòng)的玩法分為兩種：一是針對(duì)重點(diǎn)直播間，活動(dòng)期間完成GMV目標(biāo)，商家、達(dá)人就可以獲得豐厚的站內(nèi)活動(dòng)推送、平臺(tái)流量、優(yōu)惠券等權(quán)益；二則是短視頻挑戰(zhàn)賽，通過(guò)發(fā)布帶貨短視頻可獲得流量券或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

雖說(shuō)這是新加坡的首場(chǎng)大促，但Tik Tok一直采用的是“一店賣全球”模式，因此其他非新加坡的商家也可以參加本次大促活動(dòng)，進(jìn)而提高商家及平臺(tái)的GMV銷量。

作為發(fā)展海外電商業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng)，Tik Tok一直在加快布局東南亞的腳步。

目前，TikTok Shop在全球已經(jīng)布局的7個(gè)國(guó)家站點(diǎn)中，東南亞就占了6個(gè)，儼然成為T(mén)ik Tok電商活動(dòng)的最大地域覆蓋范圍。

去年2月，Tik Tok悄悄上線TikTok Shop（小店），首站在印尼落地，今年上半年，又先后在馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家上線TikTok Shop。

從銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，去年印尼給TikTok Shop帶來(lái)了可喜的成績(jī)。

去年TikTok Shop電商的總GMV達(dá)到了60億，其中印尼市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了七成，剩下的三成來(lái)自英國(guó)市場(chǎng)。

作為T(mén)ik Tok在東南亞的首站，印尼的優(yōu)勢(shì)也比較明顯。

首先，印尼是東南亞的第一人口大國(guó)，人均GDP在400美元左右，存在較大的人口優(yōu)勢(shì)。并且，2021年印尼的電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到530億元，甩開(kāi)馬來(lái)西亞的140億幾條街。

在試水一年后，今年Tik Tok直播電商的量正在明顯增加，在印尼，每天直播帶貨的場(chǎng)次接近1萬(wàn)場(chǎng)。

除了印尼，馬來(lái)西亞、新加坡是東南亞中跨境電商的兩個(gè)重要國(guó)家，占了整個(gè)跨境電商市場(chǎng)的50%以上。

憑借人口紅利、逐步提高的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模，潛力巨大的東南亞，正在成為電商市場(chǎng)的新興樞紐。

TikTok發(fā)力直播電商

事實(shí)上，Tik Tok在電商上的探索由來(lái)已久。

2020年之前，Tik Tok開(kāi)啟海外直播和獎(jiǎng)勵(lì)、測(cè)試廣告業(yè)務(wù)等，搭建商業(yè)中間平臺(tái)。并通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、流量扶持等方式吸引頭部KOL進(jìn)入，在豐富短視頻生態(tài)的同時(shí)，為直播電商變現(xiàn)蓄力。

2020年，Tik Tok與沃爾瑪合作電商直播，并與Shopify合作，讓美國(guó)商家開(kāi)放購(gòu)買鏈接，從而引流獨(dú)立站點(diǎn)，Tik Tok電商開(kāi)始揚(yáng)帆起航。

這一年年底，時(shí)任字節(jié)跳動(dòng)全球CEO張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，“2021年將重點(diǎn)在三個(gè)新業(yè)務(wù)方向上做進(jìn)一步探索，其中包括：跨境電商、to B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公硬件套裝）?！?/p>

自此，字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)始了以“麥哲倫XYZ”為代號(hào)的跨境電商項(xiàng)目。

作為抖音海外版的Tik Tok，有著與抖音電商相似的底層邏輯，自然是跨境電商中繞不開(kāi)的一環(huán)。

2021年9月，TikTok宣布推出電商系列產(chǎn)品TikTok Shopping。這是一款集TikTok生態(tài)集銷售與廣告功能為一體的產(chǎn)品，分為T(mén)ikTok Shop和TikTok Storefront兩種模式。

正如上文所述，TikTok Shop是Tik Tok官方為了打通上下游交易貿(mào)口的一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，早在同年2月在多個(gè)東南亞國(guó)家及英國(guó)試點(diǎn)，賣家可以在Tik Tok內(nèi)完成商品的上架、售賣、交易。

而TikTok Storefront主要面向美國(guó)市場(chǎng)推出，允許原本使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等建站平臺(tái)開(kāi)設(shè)獨(dú)立站的賣家，通過(guò)授權(quán)的方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront。用戶可在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買。

也是在這一年里，TikTok還推出了LIVE購(gòu)物模式，也就是國(guó)內(nèi)的直播帶貨。

供應(yīng)鏈另一邊是物流，Tik Tok也在發(fā)力建設(shè)。

不僅如此，近期，Tik Tok電商計(jì)劃在英國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)“Aquaman（海王）”的倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃，即效仿亞馬遜的FBA模式，將部分銷售穩(wěn)定的商品提前儲(chǔ)存至英國(guó)當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，以縮短跨境物流時(shí)間。

據(jù)了解，Tik Tok電商從中國(guó)發(fā)貨到英國(guó)的物流時(shí)間至少需要10-15天，多則需要1個(gè)月以上，而海王計(jì)劃落地后，能夠?qū)⑵骄募s時(shí)間縮短到3-5天，極大提升了物流效率。

物流是電商發(fā)展的基礎(chǔ)，時(shí)效的縮短意味著消費(fèi)者體驗(yàn)的優(yōu)化，更是平臺(tái)綜合能力的體現(xiàn)。

直播電商出海，挑戰(zhàn)不小

國(guó)內(nèi)流量紅利枯竭、電商增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，出海已經(jīng)成了電商平臺(tái)的必然選擇。

而在Tik Tok之前，另一個(gè)“流量之王”——阿里開(kāi)始遠(yuǎn)渡重洋，開(kāi)展海外電商。

早在2010年，阿里巴巴先后成立了速賣通、投資了Lazada等海外電商公司。

戰(zhàn)略方面，2014年，阿里提出全球化、農(nóng)村電商和大數(shù)據(jù)三大戰(zhàn)略，2019年調(diào)整為全球化、內(nèi)需、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算。無(wú)論怎么變化，全球化一直是阿里不曾改變的戰(zhàn)略。

目前，阿里的國(guó)際零售商業(yè)業(yè)務(wù)主要包括Lazada、速賣通、Trendyol及Daraz等子公司。

其中，速賣通主攻俄羅斯及歐洲市場(chǎng)，Lazada專注于東南亞，Trendyol是土耳其最大電商平臺(tái)，Daraz專注于在巴基斯坦和孟加拉國(guó)南亞國(guó)家運(yùn)營(yíng)。

而曾經(jīng)最被阿里看好、也最有潛力的要當(dāng)屬負(fù)責(zé)東南亞的Lazada。上線短短3年后，就憑借13億美元的GMV成為了東南亞最大的電商平臺(tái)。

之后，Shopee（蝦皮）也開(kāi)始發(fā)起進(jìn)攻，東南亞電商市場(chǎng)陷入混戰(zhàn)，Lazada被反超。數(shù)據(jù)顯示，2021年三季度，Shopee在東南亞的月訪問(wèn)量穩(wěn)居第一，已經(jīng)是第二名Lazada的4倍以上。

與早已布局東南亞市場(chǎng)的阿里、Shopee相比，Tik Tok可謂是姍姍來(lái)遲。

盡管憑借短視頻積累下來(lái)的巨大流量以及抖音電商的探索經(jīng)驗(yàn)，Tik Tok電商的增長(zhǎng)速度非?？欤?strong>但在巨頭纏斗的東南亞市場(chǎng)，Tik Tok面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

而在歐美市場(chǎng)，直播電商出海的阻礙更多。以TikTok Shop英國(guó)站為例，國(guó)內(nèi)直播間常用到的“超級(jí)低價(jià)款”、“一分錢(qián)包郵”、抽獎(jiǎng)等打法，并沒(méi)有產(chǎn)生效果。

加之外籍主播的人工費(fèi)用貴，國(guó)內(nèi)進(jìn)行跨境直播存在時(shí)間差等因素，歐美市場(chǎng)的開(kāi)播成本遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)高。在歐美市場(chǎng)想要起量，Tik Tok還需一段時(shí)間來(lái)探索。

另一邊，抖音的冤家——快手，也在加速海外商業(yè)化。雖說(shuō)其影響力和市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不及Tik Tok，但快手與抖音在國(guó)內(nèi)是勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者，同為直播電商出海，仍是不可低估的對(duì)手。

國(guó)內(nèi)電商巨頭你追我趕，戰(zhàn)至海外。

而在這個(gè)更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，還有很多其他國(guó)家的勁敵，中國(guó)的直播電商想要生根發(fā)芽，仍需要持續(xù)加碼。