以微信生態(tài)為代表的私域業(yè)態(tài)持續(xù)走高，“打開小程序下個(gè)單”逐漸成為我們的日常，在這一具有優(yōu)勢(shì)的社交及內(nèi)容陣地，如何高效聯(lián)動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)利益最大化，成為越來越多商家、流量機(jī)構(gòu)關(guān)心的話題。

去年底，騰訊智慧零售著手試水分銷業(yè)務(wù)，以期高效撮合流量與供給?！昂痂€匙”出生的“云選聯(lián)盟”有何優(yōu)勢(shì)？能給私域業(yè)態(tài)帶來哪些新價(jià)值？哪些新玩法能夠?qū)崿F(xiàn)用戶更高效觸達(dá)？

近期，云選聯(lián)盟在位于深圳舉辦的“騰訊智慧零售云選聯(lián)盟招商閉門會(huì)”上首度正式亮相，并面向全網(wǎng)招募優(yōu)質(zhì)渠道服務(wù)商及品牌商。本次閉門會(huì)以“共生共贏”為主題，由騰訊智慧零售聯(lián)合億邦動(dòng)力共同舉辦，分為流量機(jī)構(gòu)及商家兩大專場(chǎng)，既有“云選聯(lián)盟”官方現(xiàn)場(chǎng)釋疑解惑，亦有各大合作伙伴現(xiàn)身說法、分享經(jīng)驗(yàn)，讓品牌商與流量機(jī)構(gòu)對(duì)騰訊智慧零售生態(tài)分銷玩法有了更深入的了解。

私域突圍：

云選聯(lián)盟帶來哪些新價(jià)值？

從2020年疫情拉開私域元年帷幕至今，短短兩年，私域業(yè)態(tài)已從“錦上添花的可選項(xiàng)”成為了零售企業(yè)“不可或缺的必答題”。

隨著私域業(yè)態(tài)逐步壯大，一些頭部品牌的私域規(guī)模開始反超公域，但與此同時(shí)也面臨增長(zhǎng)瓶頸。

“頭部品牌私域規(guī)模到了一定程度之后，下一步的生意到底在哪里？有沒有一款產(chǎn)品，可以幫我把公域、私域和社會(huì)分銷者結(jié)合起來，擴(kuò)大我的生意規(guī)模？”騰訊智慧零售“云選聯(lián)盟”負(fù)責(zé)人翟昆介紹，云選聯(lián)盟正是瞄準(zhǔn)流量與品牌之間的巨大撮合需求與空間，通過提升撮合效率，讓流量最大限度發(fā)揮價(jià)值，實(shí)現(xiàn)在騰訊生態(tài)的一站式經(jīng)營(yíng)。

目前，騰訊云選聯(lián)盟已入駐了超過200個(gè)頭部店鋪、1100多個(gè)品牌，并匯集市面上各大主流導(dǎo)購(gòu)、社交、MCN分銷平臺(tái)。商家可無縫鏈接數(shù)十家家流量方協(xié)助推廣，并最終導(dǎo)流到品牌自有小程序成交，在大促等模式上與其他平臺(tái)無異。由于分銷過程在微信體系內(nèi)閉環(huán)完成，無需跳轉(zhuǎn)外部，整個(gè)生意流程簡(jiǎn)單且絲滑。

作為后入局者，云選聯(lián)盟具備哪些核心優(yōu)勢(shì)？

云選聯(lián)盟負(fù)責(zé)人翟昆介紹，對(duì)于流量方來說，云選聯(lián)盟主要有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是頂尖貨源，國(guó)內(nèi)外頭部品牌官方直營(yíng)的貨品供應(yīng)；二是利潤(rùn)更高，不存在流量或大促營(yíng)銷費(fèi)扣點(diǎn)；三是騰訊官方生態(tài)，供需撮合更高效；四是雙方共贏，異業(yè)撮合換量有數(shù)據(jù)支撐，渠道自營(yíng)私域也有產(chǎn)品支撐。

另一方面，對(duì)于品牌方來說，除了傳統(tǒng)CPS體系中的導(dǎo)流渠道外，云選聯(lián)盟還有兩大獨(dú)特流量渠道，一是騰訊自有渠道“企鵝惠買”，該平臺(tái)短短半年已打造出千萬級(jí)別分銷標(biāo)桿；二是異業(yè)換量，即不同品牌間相互導(dǎo)流、品牌與渠道（如商場(chǎng)）間相互導(dǎo)流。

值得一提的是，盡管多數(shù)頭部品牌很少試水聯(lián)盟合作，但微信生態(tài)似乎更受奢侈品和頭部品牌偏愛，這也成為云選聯(lián)盟的一大特色，一些奢侈品分銷額已實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)分銷業(yè)績(jī)。

經(jīng)過一年的磨合，平臺(tái)已累計(jì)達(dá)成幾十億的規(guī)模，翟昆預(yù)計(jì)，未來兩到三年里還有十到百倍的增長(zhǎng)空間。如今起步階段，平臺(tái)也為商家及流量方設(shè)置了相應(yīng)扶持和激勵(lì)政策，如騰訊自營(yíng)流量?jī)?yōu)先傾斜給云選聯(lián)盟商家，并為符合需求的商品提供冷啟動(dòng)支持，優(yōu)質(zhì)商家還有機(jī)會(huì)入選核心商家儲(chǔ)備池，享受S級(jí)營(yíng)銷待遇。

玩轉(zhuǎn)云選：

支持搜索選品、一鍵推廣

“這一年我們?cè)诳焖贁U(kuò)張的同時(shí)，也在不斷修煉自己的內(nèi)功，”云選聯(lián)盟產(chǎn)品負(fù)責(zé)人楊玉倩介紹，平臺(tái)從原來只支持云Mall鏈路，到現(xiàn)在可支持有贊、微盟、驛氪、第一秒等服務(wù)商開發(fā)的商家自營(yíng)小程序。

針對(duì)商家側(cè)，目前云選聯(lián)盟已上線不同的傭金計(jì)劃及營(yíng)銷玩法，如全店全傭、定向計(jì)劃、CPS優(yōu)惠券等，支持商家進(jìn)行渠道推廣。針對(duì)流量側(cè)，則上線了一套開放平臺(tái)對(duì)外接口，包括商品轉(zhuǎn)鏈、效果數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等等，支持渠道方進(jìn)行商品推廣以及效果數(shù)據(jù)查看。

在對(duì)接方式上，云選聯(lián)盟支持流量方通過API接口對(duì)接，或直接登陸機(jī)構(gòu)側(cè)官網(wǎng)，在選品中心設(shè)置條件篩選商品。此外，平臺(tái)還支持一鍵生成海報(bào)、一鍵推廣多個(gè)商品，幫助機(jī)構(gòu)提高推廣效率。

對(duì)于商家來說，則分為兩種對(duì)接方式，已有小程序的商家可以根據(jù)不同服務(wù)商，開通CPS賬戶，由服務(wù)商協(xié)助完成產(chǎn)品的快速對(duì)接，自研小程序則需要預(yù)留一至兩周周時(shí)間對(duì)接技術(shù)接口。沒有小程序的商家，可以開通云Mall小程序或入駐“騰訊惠聚”，以供貨形式對(duì)接。商家對(duì)接完成后，有運(yùn)營(yíng)“小二”與商家一對(duì)一對(duì)接，進(jìn)行分銷推廣指導(dǎo)。

楊玉倩透露，云選聯(lián)盟還將上線活動(dòng)提報(bào)系統(tǒng)、內(nèi)容素材庫(kù)、分銷管理平臺(tái)等更多功能，幫助不同細(xì)分領(lǐng)域流量更好選品、推廣、尋找內(nèi)容素材，實(shí)現(xiàn)公私域聯(lián)營(yíng)的分銷新生態(tài)。

生態(tài)賦能：

打通優(yōu)質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)流量

背靠騰訊生態(tài)，是云選聯(lián)盟的一大特色。除了打通騰訊系各大流量、內(nèi)容、產(chǎn)品上下游，家族自營(yíng)的兄弟平臺(tái)間也實(shí)現(xiàn)深度合作。

如騰訊智慧零售旗下小程序入口 “騰訊惠聚”，正是云選聯(lián)盟的重要品牌供給方。

不同于鏈接零售品牌與流量平臺(tái)的云選聯(lián)盟，“騰訊惠聚”是零售品牌與微信用戶之間的聯(lián)接器，占據(jù)微信九宮格支付入口核心頻道，用戶打開微信支付頁(yè)面就能看到這個(gè)產(chǎn)品。

通過微信支付場(chǎng)景，“騰訊惠聚”得以觸達(dá)微信用戶，幫助零售品牌增長(zhǎng)生意規(guī)模。截止目前，其平臺(tái)已吸引近1200個(gè)品牌入駐。

“騰訊惠聚”CPS運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人周熱歡介紹，目前，“騰訊惠聚”實(shí)現(xiàn)了與云選聯(lián)盟深度綁定，通過云選聯(lián)盟對(duì)接廣大流量機(jī)構(gòu)。同時(shí)，惠聚平臺(tái)也發(fā)布了系列激勵(lì)政策，為設(shè)傭商家及設(shè)傭商品提供定向推廣資源，鼓勵(lì)入駐商家積極設(shè)傭，通過云選聯(lián)盟的推廣體系實(shí)現(xiàn)交易量爆破。

分銷案例：

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容導(dǎo)流實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化

閉門會(huì)上，頭部導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“什么值得買”、特賣品牌“好食期”、左盟電商等合作伙伴現(xiàn)身說法，分享云選聯(lián)盟分銷玩法。

什么值得買布局內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)間較早，是集媒體、社區(qū)、工具、導(dǎo)購(gòu)屬性為一體的消費(fèi)內(nèi)容社群。用戶以男性為主，消費(fèi)能力中等偏上，整體消費(fèi)需求多元。

值得買84%的內(nèi)容來自用戶原創(chuàng)，這些好價(jià)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化到底有多強(qiáng)？數(shù)據(jù)顯示，什么值得買2021年整體給電商平臺(tái)帶來了260億的GMV，共為4000萬消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。

值得買商業(yè)化中心銷售總監(jiān)魯子建分享了戴森品牌的內(nèi)容營(yíng)銷案例。從第一階段分析“貴在哪里”打造口碑，第二階段通過價(jià)格促銷及分析市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)GMV高速增長(zhǎng)，到第三階段通過騰訊私域生態(tài)，在小程序落地成交，最終實(shí)現(xiàn)核心用戶圈層積累、忠實(shí)用戶沉淀。

好食期合伙人曹瑋談到了傳統(tǒng)電商平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)。“傳統(tǒng)電商在存量流量里進(jìn)行白熱化競(jìng)爭(zhēng)，而私域電商重構(gòu)了人、貨、場(chǎng)，基于熟人關(guān)系的消費(fèi)購(gòu)買迸發(fā)出更旺盛的消費(fèi)力?！辈墁|說。

在云選聯(lián)盟的撮合下，做食品特賣電商的好食期對(duì)接到觸達(dá)終端消費(fèi)者的團(tuán)長(zhǎng)，高效連接供需兩端?！白鳛楣┙o平臺(tái)，全網(wǎng)流量的加持也增加了我們的銷量。”曹瑋表示，好食期將繼續(xù)為團(tuán)長(zhǎng)提供價(jià)格與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，配合有章法的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，維護(hù)好雙方用戶，不斷學(xué)習(xí)探索私域運(yùn)營(yíng)。

在私域2.0背景下，無論對(duì)于商家、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)，探索公私域聯(lián)營(yíng)新生態(tài)都是一道全新命題。正如云選聯(lián)盟合作客戶上海左盟電商創(chuàng)始人鄒廣穎所說，商業(yè)世界，永遠(yuǎn)不變的是變化，唯有不斷嘗試新渠道新模式，方能擁抱變化，迎來新增長(zhǎng)?；蛟S云選聯(lián)盟正是這樣的新起點(diǎn)，帶領(lǐng)各方共同開啟“共生共贏”的公私域聯(lián)營(yíng)新時(shí)代。