1.再次布局墨西哥

下載量超越亞馬遜，對標全球頭號電商巨頭，SHEIN的神話早已深入人心。繼歐美、東南亞市場后，拉美正成為SHEIN的下一個戰(zhàn)場。

據(jù)媒體報道，近日，在墨西哥北部城市蒙特雷，SHEIN開設了一家快閃店，十分火爆。這也是繼2021年中，SHEIN在墨西哥首都開設第一家快閃店以來，又一次在該國布局。

其實，快閃店并不是什么新的概念，最早起源于海外，通常意義上是對當季和過季品的混搭，并開展短則數(shù)日，長則數(shù)月的銷售周期，以此來清空企業(yè)一定量的庫存。

由于店鋪限時開放以及對商品進行限量售賣，激發(fā)起消費者強烈的購物欲望。這種模式在歐美、日本等地區(qū)的銷售效果不錯，并且相比于直接開設門店，快閃店的模式更加靈活、玩法多，資金投入也小了很多。

早在2018年，SHEIN就在美國紐約開設了第一家線下快閃店。

并在之后的時間里，陸陸續(xù)續(xù)不斷在全球市場開設新的“快閃門店”，足跡遍及了美國的奧斯汀、達拉斯、洛杉磯、邁阿密、舊金山，印度德里、墨西哥城、法國巴黎和里昂、英國倫敦等地。

據(jù)了解，SHEIN的線下快閃店也延續(xù)了線上“瘋狂促銷”的特點。

消費者不僅可以將線上的卷碼匹配到線下使用，SHEIN還會為進店前50名的顧客提供折扣和獎勵。另外，在快閃店消費50美元以上的顧客，還能額外獲得免費禮物、化妝包等。

與此同時，如果有消費者參與了門店推出的2-5分鐘左右的調(diào)查活動，還有機會再為自己爭取到150美元左右的SHEIN禮品卡。

許多品牌之所以把快閃店作為零售策略中的重要組成部分，是因為快閃店在銷售的同時，充當了跨境賣家測試產(chǎn)品和市場的情報站，而這在某些時刻存在的意義要遠遠大于快閃店本身所附帶的即時收入。

2.為何選擇墨西哥？

拉丁美洲有6.5億的總?cè)丝冢W(wǎng)購人群超過2億，社交媒體平均滲透率為64%，電商發(fā)展?jié)摿薮?，主要集中在巴西、哥倫比亞、墨西哥等國家?nbsp;

Forreater Research公司調(diào)查拉美市場后預測，拉美六個重點國家的網(wǎng)絡消費在2023年將達到1290億美元。不僅如此，拉美地區(qū)的消費者通過跨境電商能買到比國內(nèi)電商價格更低的商品。

所以在拉美，跨境電商很受歡迎，增長速度很快。

墨西哥排名拉美第二，世界第十六的電子商務市場，2021年的電商總收入為230億美元。預計未來兩年將以6.5%的復合年增長率增長，預計到2024年，墨西哥電商市場規(guī)模將達到218億美元，消費者數(shù)量將達7370萬。

Statista此前曾預計，墨西哥的時裝市場將以每年7.6%的增速增長。

而SHEIN在Piper Sandler公司展開的一項針對美國青少年消費偏好的最新調(diào)查中，打敗了耐克，在青少年最喜歡的電子商務網(wǎng)站排名中位居第二，僅次于亞馬遜。

SHEIN之所以能在墨西哥取得成功，很大一部分要歸因于SHEIN極好的迎合了墨西哥本地的經(jīng)濟和時裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

根據(jù)世界銀行對購買力劃分的中產(chǎn)階級定義，在墨西哥約1.26億人口中幾乎有一半符合中產(chǎn)階級的定義。（約36%的人處于中產(chǎn)階級以下，19%屬于富人階級。）

近些年來，和許多新興國家一樣，墨西哥的中產(chǎn)階級快速壯大，購買力空前高漲，因此助推了電商零售的發(fā)展。

并且，墨西哥的消費者中年輕人是主力，平均年齡僅為30歲，這同樣也是快時尚消費品的目標人群。

另外就是SHEIN因地制宜，設立專門的區(qū)域市場設計師團隊，對墨西哥女性的服飾審美和偏好有深入研究。

去年10月，SHEIN團隊還到墨西哥做宣傳，與當?shù)卦O計師、服裝供應商進行了戰(zhàn)略合作?，F(xiàn)在打開SHEIN墨西哥網(wǎng)站，可以看到熱銷的女裝款式都帶有濃濃的“墨西哥元素”。

3.在拉美勢如破竹

PYMNTS的購物應用排行榜顯示，SHEIN近期已正式超越亞馬遜，成為全球下載量最高的購物APP。

在拉美最主要的市場巴西，SHEIN也發(fā)展的如魚得水。 

據(jù)BTG Pactual的報告估計，中國跨境快時尚電商品牌SHEIN在巴西已經(jīng)賺了約4億美金。僅在2021年，SHEIN應用程序在巴西的下載量達到了2380萬次，是巴西時尚零售巨頭Lojas Renner的三倍。

前有去年12月，SHEIN創(chuàng)始人許仰天親赴巴西考察服裝供應鏈。后有，今年5月，SHEIN高薪聘請了Shopee前董事Felipe Feistler速賣通高管Fabiana Merlino Magalh?es，負責SHEIN巴西本地的關鍵業(yè)務。

足以見得，SHEIN布局拉美的決心。

但在西方隨著疫情管控的逐漸放寬，電商平臺同樣面臨著增速放緩，紅利遠去的困境，SHEIN也不例外。

此前據(jù)彭博社援引消息人士透露，跨境電商SHEIN 2021年收入增幅為60%，雖與2020年的250%相比增速放緩，但其強勁的發(fā)展勢頭贏得了業(yè)界的廣泛關注。

該知情人士還透露，盡管去年的收入總體上符合公司的預期，但令SHEIN的高管們擔心的是，今年上半年的擴張勢頭強勁，但下半年的放緩速度低于預期，這種放緩將持續(xù)到2022年。

而快閃店滿足了人們對于回歸實體店購物的熱切期望，同時還能獲得市場當下發(fā)展趨勢的第一手情報，開發(fā)潛在客戶，提高品牌知名度和地區(qū)影響力，可以說是當下破局的不二之選。

得益于成熟的供應鏈和獨立的經(jīng)營模式，相信SHEIN在拉美也能譜寫一段神話。