在全球消費(fèi)線上化趨勢(shì)加速的今天，跨境電商迎來(lái)了新的發(fā)展階段。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年，中國(guó)出?？缇畴娚痰某隹诳傄?guī)模達(dá)到了 1.98 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了15%。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)期的同時(shí)，也為電商營(yíng)銷帶來(lái)了更大的考驗(yàn)，如何提高平臺(tái)協(xié)作能力和流量?jī)r(jià)值，是線上營(yíng)銷平臺(tái)亟待解決的課題。

近日，TikTok for Business舉辦Shop Now電商出海營(yíng)銷線上沙龍，為跨境電商企業(yè)主分享了TikTok營(yíng)銷新模式、新思路、新視角，并從品牌塑造、全鏈路經(jīng)營(yíng)、達(dá)人營(yíng)銷等多個(gè)角度去解構(gòu)電商增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)，助力廣告主打破營(yíng)銷壁壘，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)新電商營(yíng)銷，激發(fā)全球增長(zhǎng)

當(dāng)下，全球購(gòu)物消費(fèi)趨勢(shì)逐漸呈現(xiàn)以移動(dòng)端購(gòu)物為主導(dǎo)，消費(fèi)路徑愈發(fā)社交化，品牌價(jià)值逐漸成為關(guān)注點(diǎn)等特征，這也為品牌長(zhǎng)期建設(shè)奠定了重要基礎(chǔ)。在這樣的增長(zhǎng)機(jī)遇下，TikTok平臺(tái)作為引領(lǐng)潮流的文化社區(qū)，誕生了無(wú)數(shù)流行內(nèi)容的趨勢(shì)并連接到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景。TikTok 用戶在新常態(tài)下的消費(fèi)行為從服飾、美妝、科技、家居等垂類也為品牌帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)新機(jī)遇。

更重要的是，平臺(tái)的營(yíng)銷能力正逐漸成為關(guān)注點(diǎn)。TikTok for Business獨(dú)有的社群電商營(yíng)銷模式，能夠讓品牌在平臺(tái)形成趨勢(shì)洞察-創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)-爆款傳播的良性生態(tài)循環(huán)。通過(guò) TikTok for Business全鏈路購(gòu)物體驗(yàn)，重新定義用戶的購(gòu)物歷程，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷漏斗，TikTok 用戶的購(gòu)物歷程將“無(wú)限循環(huán)”：用戶通過(guò)達(dá)人分享、社群傳播和品牌互動(dòng)激發(fā)購(gòu)物欲，用戶在購(gòu)買后進(jìn)一步分享，發(fā)揮社群效應(yīng)激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，使品牌與消費(fèi)者建立更有意義的連結(jié)，逐漸形成品牌忠誠(chéng)度。

出海電商品牌想要在 TikTok 上打造下一個(gè)爆品，實(shí)現(xiàn)全球生意增長(zhǎng)，需要在平臺(tái)善于傾聽用戶的真實(shí)需求，及時(shí)提供品牌價(jià)值；積極與極具靈感的創(chuàng)作者們共同創(chuàng)作，共同產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)匹配能夠廣泛觸達(dá)目標(biāo)用戶的渠道進(jìn)行傳播，善用TikTok for Business提供的一站式營(yíng)銷產(chǎn)品和全方位的營(yíng)銷服務(wù)，助力品牌乘勝追擊。

此外，在本場(chǎng)活動(dòng)中，TikTok for Buniess旗下的Pangle廣告平臺(tái)，也提供了在數(shù)字化場(chǎng)景下，全方位觸達(dá)用戶的解決方案。通過(guò)與全球頭部電商應(yīng)用及發(fā)行商深度合作，為品牌帶來(lái)更多購(gòu)買轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。同時(shí)，為進(jìn)一步助力中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海，Pangle 為參與Shop Now出海營(yíng)銷沙龍的廣告主推出【無(wú)憂起航】計(jì)劃，活動(dòng)后14天內(nèi)開啟Pangle版位測(cè)試，可獲得相應(yīng)返點(diǎn)福利。

回歸平臺(tái)屬性，適配營(yíng)銷目標(biāo)

在 TikTok 上，多元的達(dá)人生態(tài)和豐富的營(yíng)銷玩法使得TikTok平臺(tái)已逐漸成為潮流內(nèi)容的聚集地。可以看到的是，TikTok 達(dá)人營(yíng)銷的價(jià)值也在不斷地攀升。自2016年，全球達(dá)人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模逐年遞增，目前市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到164億。 90% 的品牌是認(rèn)為達(dá)人營(yíng)銷有助于提高品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。

在TikTok作為以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享為核心的創(chuàng)作平臺(tái)，致力于激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)創(chuàng)作熱情。在整個(gè)營(yíng)銷鏈路中，達(dá)人的影響力從廣泛曝光、激發(fā)用戶的互動(dòng)興趣以及最終的結(jié)果轉(zhuǎn)化都能夠助力營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。目前，TikTok上有近一半的廣告主選擇 TikTok 作為達(dá)人營(yíng)銷的主陣地。從廣泛曝光來(lái)看，達(dá)人能夠發(fā)揮創(chuàng)意能力，幫助品牌進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，第一時(shí)間觸達(dá)用戶，與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。并且通過(guò)合作達(dá)人矩陣，覆蓋更多潛在用戶，幫助品牌實(shí)現(xiàn)破圈。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過(guò) UGC 創(chuàng)作，話題的二次傳播極大激發(fā)廣泛的用戶互動(dòng)。不論是通過(guò)TikTok Spark Ads 還是應(yīng)用在視頻中原生的錨點(diǎn)形式等，都能夠去幫助品牌在進(jìn)行達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化。

另外，TikTok 也為廣告主提供了多種進(jìn)行達(dá)人營(yíng)銷的方式：可以使用匯集全球數(shù)萬(wàn)名達(dá)人的TikTok Creator Marketplace 線上平臺(tái)，和達(dá)人直接建聯(lián)互動(dòng)，進(jìn)行自助管理。另外，TikTok for Business提供專業(yè)的達(dá)人服務(wù)商和達(dá)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)豐富的資源、經(jīng)驗(yàn)以及全球資源整合，幫助品牌實(shí)現(xiàn)一站式項(xiàng)目管理。

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷制勝新法則

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是廣告主最關(guān)注的信息之一，如何把握營(yíng)銷節(jié)奏，及時(shí)觸達(dá)消費(fèi)者，并且針對(duì)不同節(jié)日類型制定不同的營(yíng)銷策略？TikTok for Business通過(guò)節(jié)點(diǎn)制勝三要素，說(shuō)明了如何助力跨境電商實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)。

在投放策略方面，以30 天作為整個(gè)投放周期，前期品牌需要在節(jié)前的1-2周進(jìn)行計(jì)劃預(yù)算，完成轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的成本紅利；在中期打造良好的用戶基線，結(jié)合穩(wěn)定的新建計(jì)劃，配合相應(yīng)的產(chǎn)品手段幫助增長(zhǎng)；最后，品牌需要充足的素材以保證上新節(jié)奏，確保在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的整個(gè)周期中保有其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在選品方面，出海品牌需要充分考慮本地化特點(diǎn)及時(shí)效性，為幫助品牌更前置的進(jìn)行投放，TikTok for Business提供全年的投放計(jì)劃，涵蓋不同類型和區(qū)域的內(nèi)容營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，TikTok for Business將全年節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷分為消費(fèi)型、假日型、祝福型節(jié)點(diǎn)，為品牌提供定制化營(yíng)銷及選品策略，根據(jù)節(jié)日特征提供適當(dāng)?shù)墓?jié)日選品。而在創(chuàng)意方面，本地化運(yùn)營(yíng)是重中之重，TikTok for Business也建議善于利用廣告產(chǎn)品，能夠助力品牌在廣告效果上實(shí)現(xiàn)非常明顯的變化。

隨著移動(dòng)時(shí)代的極速發(fā)展與創(chuàng)新，TikTok已經(jīng)成為眾多跨境電商營(yíng)銷的前沿陣地，如何借助 TikTok 做投放引流，在 TikTok 上打造品牌社區(qū)，將是更多出海品牌關(guān)注的方向。TikTok for Business作為全球化數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，也將持續(xù)關(guān)注全球化營(yíng)銷熱點(diǎn)，通過(guò)提供滿足不同品牌需求的解決方案，助力品牌實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。