什么樣的商品更容易成為爆款？目前市場(chǎng)上最受歡迎的品類是什么？怎樣快速獲取并把握住商機(jī)？——長(zhǎng)期以來(lái)，這些問題都困擾著商家。為了幫助平臺(tái)商家精準(zhǔn)定位潛力商品，挖掘熱門爆款，Lazada最近上線了“商機(jī)中心”功能，為入駐商家提供經(jīng)營(yíng)優(yōu)化建議。目前該功能已面向Focus Seller實(shí)力商家開放，并獲得眾多Lazada實(shí)力商家的積極參與好評(píng)。

作為阿里旗下東南亞旗艦電商平臺(tái)，Lazada上線的這一功能與淘寶的“淘商機(jī)”類似，同樣是為商家定制的藍(lán)海市場(chǎng)挖掘&運(yùn)營(yíng)工具，通過(guò)對(duì)比海量消費(fèi)者需求和平臺(tái)供給，針對(duì)店鋪情況挖掘符合當(dāng)下消費(fèi)者趨勢(shì)且競(jìng)爭(zhēng)較小的細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，并進(jìn)一步給出藍(lán)海市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)診斷策略，幫助商家把握藍(lán)海商機(jī)，孵化潛力商品。

商機(jī)中心主要有兩個(gè)核心板塊，分別是“尋找東南亞商機(jī)”和“我的機(jī)會(huì)商品”，依托平臺(tái)的數(shù)據(jù)與算法，分析不同行業(yè)的消費(fèi)者需求，面向每位商家給出具備“商機(jī)”的產(chǎn)品建議；并針對(duì)店鋪內(nèi)已有的商品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析，對(duì)有潛力的商品給出流量加權(quán)的操作建議。其中，在“尋找東南亞商機(jī)”板塊，商家可以看到眾多平臺(tái)推薦的商機(jī)產(chǎn)品，東南亞六個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的商機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等級(jí)（低、中、高），以及商品詳情頁(yè)瀏覽量和平均值對(duì)比。比如一家服飾類的Lazada實(shí)力商家，可以在商機(jī)中心看到推薦的各類潛力飾品、服裝產(chǎn)品，根據(jù)這些產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性，如材質(zhì)，風(fēng)格，顏色，場(chǎng)合，質(zhì)量，適合的消費(fèi)者年齡段等，該商家可以自行判斷自己店鋪是否已有完全對(duì)應(yīng)的商品并調(diào)整該商品屬性關(guān)鍵詞以提高展示率，或有相應(yīng)的貨源，選取適合自己店鋪風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行新品上架。

“我的機(jī)會(huì)商品”板塊中，商家可以看到自己店鋪中具備爆款潛力的“藍(lán)?！碑a(chǎn)品以及平臺(tái)推薦的產(chǎn)品，可以根據(jù)平臺(tái)建議的商品價(jià)格區(qū)間，對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，使其更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。滿足推薦價(jià)格區(qū)間與商品屬性描述的“機(jī)會(huì)商品”，可以獲得平臺(tái)特殊的流量扶持。

?“商機(jī)中心”功能上線以來(lái)，具有“保姆級(jí)”實(shí)用性潛質(zhì)，獲得了眾多實(shí)力商家的廣泛好評(píng)。據(jù)了解，在僅僅一個(gè)月左右內(nèi)已有上百個(gè)Lazada實(shí)力商家通過(guò)此功能獲取了近期熱銷商品畫像，挖掘了自己店鋪內(nèi)的潛力商品，對(duì)潛力商品進(jìn)行了屬性和價(jià)格調(diào)整，并以此獲得了流量加權(quán)。

目前，商機(jī)中心功能僅面向Lazada的Focus Seller實(shí)力商家開放。實(shí)力商家計(jì)劃是Lazada針對(duì)于高成交能力和高服務(wù)能力的商家成立的項(xiàng)目，由平臺(tái)整合包括流量、產(chǎn)品、物流、權(quán)限和服務(wù)等在內(nèi)的各項(xiàng)資源，為商家的越階式突破提供最強(qiáng)助力。實(shí)力商家計(jì)劃于2021年開始推行，到目前已經(jīng)扶持了眾多國(guó)內(nèi)跨境品牌商家和實(shí)力中小商家。

在消費(fèi)需求決定市場(chǎng)的當(dāng)下，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)并把握住藍(lán)海商機(jī)，對(duì)于電商平臺(tái)商家十分關(guān)鍵。商機(jī)中心功能的上線，對(duì)于Lazada實(shí)力商家制定運(yùn)營(yíng)策略，挖掘爆款潛力商品提供了有效幫助。