跨境電商的裁員潮，悄無聲息地進行著。

跨境眼觀察今年一季度陸續(xù)走訪和調(diào)研了300多個賣家，36%的企業(yè)正在經(jīng)歷裁員。裁員的人數(shù)并不低，大部分在10%-30%之間。而筆者所了解到的案例遠非如此，有的企業(yè)從300人砍到60多人，有的從600多人砍到100人，有的從80多人砍到20人……

裁員的原因大同小異，大多企業(yè)希望通過提升人效，實現(xiàn)人才的有效汰換。但“裁員”如甘糖如砒霜，裁員“死”和裁員“生”，有時只在老板的一念之差。

其實，裁員只是跨境人不得不經(jīng)歷的從“舊跨境”到“新跨境”的陣痛之一。在這個轉折點，“舊跨境”能復用的能力和資源屈指可數(shù)，再加之疫情/國際形勢等大環(huán)境影響，產(chǎn)品、供應鏈、人效、庫存、稅務、現(xiàn)金流、轉型、團隊……似乎都陷入了惡循環(huán)。

時代的一粒沙，落在每個人頭上就成了一座山，2020年的風光，今天只剩微光，似乎在提醒著跨境人：接受現(xiàn)實吧。

拒絕躺平，2022年，一定是“新跨境”的起點。新舊交替，不是很快樂，有點難受、有點迷茫，要減速，要轉彎。企業(yè)想活下來、想活得好，就必須找到自己的落腳點，做一個攀登者。

一、先活下去：接受現(xiàn)實吧，把利潤要出來

首先，不得不認清的一個現(xiàn)實是，閉眼賣全球的流量紅利時代已經(jīng)過去了。不管是平臺方還是Google、Facebook等營銷渠道廣告費用上漲速度肉眼可見。所以賣家要從一次性流量思維，過渡至復購思維，也就是品牌流量、私域流量。或者向下挖掘下沉市場更便宜的流量。

再者，今天評價跨境電商企業(yè)的供應鏈能力時，再也不僅僅是“高性價比、低價”了，而是從端到端的供應鏈高效流轉能力。這里面囊括了供應鏈戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、需求捕捉、計劃管理、采購管理、運輸和倉儲管理、退貨、供應商培育和管理，等等。

但跨境賣家中供應鏈做得好的強者，少之又少，這導致賣家反饋最為集中的問題是“需求預測不準，庫存壓力山大”。但鮮少有賣家能夠意識到這不僅僅是庫存問題，而是供應鏈問題；供應鏈也不應該被簡單認為是技術問題，而是管理問題。當我們用庫存博弈銷售機會時，其實是用庫存成本PK缺貨成本，哪個傷害更大？如何以小搏大？

接著說說人效，很多企業(yè)經(jīng)歷過2020年的爆發(fā)式增長之后，2021年上半年快速擴張，又在下半年開始裁員，整個行業(yè)經(jīng)歷了由擴招到收縮的過程——這都是由企業(yè)的短期戰(zhàn)略導致的。因為短期目標招人或者裁人，對組織來說都是傷害。

人效不應該只在企業(yè)走下坡路時才去思考。分析人效的核心在于分析管理行為的有效性：包括決策有效性、團隊管理能力、新人成長速度、人才質(zhì)量、組織協(xié)同機制、系統(tǒng)效率，等等。

跨境伙伴們，接受現(xiàn)實吧，要想活下去，必須重新回歸到對供應鏈、物流、營銷、爆品打造、人效等維度的思考，從這些卡點，把利潤要出來。.

二、再活好：找到長長的坡、厚厚的雪，滾雪球

長長的坡是什么？是賽道，是公司的戰(zhàn)略模式。

在跨境電商這個大賽道上，你是否清晰了解行業(yè)的總體規(guī)模、增長趨勢，以及各平臺和各區(qū)域市場的機會點；在模式上，選擇了鋪貨、精鋪還是品牌，哪種模式的生命周期和生命寬度更長更寬，抵御風險的能力更大？行業(yè)和公司模式要有長期的持續(xù)性，前景足夠好，空間要足夠大，要有充分的潛力。

所以，當下這個節(jié)點，賣家必須回歸對商業(yè)本質(zhì)的思考，重新洞察企業(yè)的戰(zhàn)略，想清楚企業(yè)1、3、10年要做成什么樣子？賺錢不是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是攫取未來紅利的能力。

但戰(zhàn)略不是規(guī)劃出來的，因為跨境環(huán)境變化太快。真正的戰(zhàn)略是跑出來的，只有先跑起來才可能知道你的戰(zhàn)略是什么，然后不斷迭代。

厚厚的雪是什么？是企業(yè)的核心競爭力，能夠帶來足夠大和長久的利潤貢獻。

你企業(yè)的核心競爭力是什么呢？是產(chǎn)品嗎？營銷能力嗎？團隊嗎？資金嗎？

想清楚之后，不斷加強企業(yè)的長板能力，打造出“現(xiàn)金?！睒I(yè)務；不斷補足短板，不要讓短板掣肘企業(yè)發(fā)展。這種現(xiàn)象很常見，比如有的賣家老板是營銷出身，往往在站內(nèi)外引流上很強，但忽略了產(chǎn)品；有的老板是財務出身，在稅務合規(guī)、知識產(chǎn)品方面與其他賣家拉開了幾個梯度，但在團隊管理上卻不如人意。

找到了長長的坡、厚厚的雪，還需要加強風險管控，最后滾一個大大的雪球。這就是巴菲特說的，人生就像滾雪球，重要的是找到很長的坡和很濕的雪。企業(yè)成長亦是如此，長期主義，與未來的自己對話，勇敢做自己。

當然，知易行難，每一個議題都關乎生存之戰(zhàn)。為此，2022年5月20日，“NEXT 新跨境-第五屆海外倉兩會暨2022跨境趨勢與經(jīng)營盛典”再度來襲。本場大會將聚焦“舊跨境”到“新跨境”的陣痛、迷茫、執(zhí)著、微光與野望。用知識的力量，與行業(yè)一起披荊斬棘、看見未來。