近日，國(guó)美零售與惠而浦互發(fā)聲明，將零供關(guān)系推向了輿論的焦點(diǎn)，不少專(zhuān)家紛紛表示：“行業(yè)不景氣之際，零供雙方應(yīng)攜手共度難關(guān)?！睆暮暧^(guān)環(huán)境來(lái)看，受全國(guó)多地疫情反復(fù)影響，不少地區(qū)線(xiàn)下消費(fèi)出現(xiàn)下滑，零售企業(yè)可以通過(guò)降本增效手段開(kāi)源節(jié)流；但電器生產(chǎn)企業(yè)除了需要面對(duì)下游不利因素外，還要面臨上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲的影響，處境比零售企業(yè)更加艱難。

去年下旬，國(guó)美基于行業(yè)資源分散的現(xiàn)狀，率先提出了共建“家·生活”零售共同體的倡議，其本質(zhì)就是發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)資源，形成“集中力量辦大事”的共建格局，也展現(xiàn)出“渡己先渡人”的利他主義格局。而在共建之前，首先需要零供雙方坦誠(chéng)相待，共享彼此的商業(yè)價(jià)值。從國(guó)美的角度來(lái)看，2021年快速建成的線(xiàn)上、線(xiàn)下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云和共享共建六大平臺(tái)就是強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)資源。

為了加強(qiáng)六大平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)，國(guó)美在去年十月借助托管協(xié)議的方式，拿下了國(guó)美家、安迅物流、共享共建等平臺(tái)的代管權(quán)，公告發(fā)布當(dāng)日國(guó)美零售港股大漲近9%。隨后，國(guó)美以六大平臺(tái)為底層邏輯和基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建了 “全零售生態(tài)共享平臺(tái)”，并面向廣大第三方渠道商、生產(chǎn)商乃至個(gè)體戶(hù)開(kāi)放接入。

在國(guó)美全球投資人會(huì)議上，國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍表示：“相比其他電商平臺(tái)門(mén)檻越來(lái)越高的現(xiàn)狀，我們自己的渠道已經(jīng)形成了一個(gè)低成本、高效率的匯集池，要不然別人也不會(huì)進(jìn)入我們這個(gè)平臺(tái)。”很明顯，國(guó)美通過(guò)資源的共享與權(quán)益的讓渡，讓缺乏客流、商流與物流資源的第三方伙伴，都能在較低成本投入的前提下獲得更高的超額回報(bào)。

因此在今年第二季度，包括海信、博西、索尼、方太、海爾、老板、OPPO、史密斯等國(guó)內(nèi)外耳熟能詳?shù)闹髁骷译娖放?，都與國(guó)美旗下真快樂(lè)APP和國(guó)美電器達(dá)成了千億級(jí)別的戰(zhàn)略合作。

以與博西的合作為例，國(guó)美的核心戰(zhàn)略是“家·生活”，而博西則以“生活家”為名，聯(lián)合國(guó)美在春季開(kāi)啟了“家裝品牌月”活動(dòng)。具體來(lái)看，博西依托國(guó)美門(mén)店精心裝扮的家場(chǎng)景，創(chuàng)新打造了“家宴沙龍”、“一地一味品鑒會(huì)”等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者來(lái)到國(guó)美門(mén)店品鑒美食，在“吃喝玩樂(lè)”中感受產(chǎn)品的高品質(zhì)與先進(jìn)性。而這一系列的零供聯(lián)動(dòng)舉措，也是國(guó)美與頭部電器品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)縮影。

從過(guò)去幾十年零售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可知，零售企業(yè)與供應(yīng)商屬于唇齒相依的共贏關(guān)系，絕非對(duì)立關(guān)系。國(guó)美以全零售生態(tài)共享平臺(tái)的開(kāi)放路徑，引導(dǎo)大家“心往一處想，力往一處使”，攻克時(shí)艱，攜手共贏未來(lái)。