“分久必合，合久必分”，這句話不僅能用來(lái)形容天下大勢(shì)，用在電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上也恰到好處。

近年來(lái)，電商市場(chǎng)的細(xì)分化趨勢(shì)愈加明顯，即使是單一的垂直領(lǐng)域，也能爆發(fā)出萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)，被無(wú)數(shù)電商從業(yè)者們重點(diǎn)關(guān)注。

其中，母嬰電商就是一個(gè)典型的例子。

從歷史背景來(lái)看，母嬰電商有著深厚的行業(yè)積淀，經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，如今的母嬰行業(yè)依然相當(dāng)成熟，有著豐富的商品品類、專業(yè)的產(chǎn)品、獨(dú)立的設(shè)計(jì)以及線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)。這給了母嬰電商廣闊的發(fā)展空間。

從產(chǎn)品上看，為了滿足消費(fèi)者多元化的需求，母嬰行業(yè)從單一商品零售向多元化領(lǐng)域拓展，母嬰商品的種類也逐步豐富，涵蓋食品、易耗品、嬰童玩具、喂養(yǎng)用品等各個(gè)品類，為消費(fèi)者們提供了更多的選擇。

成熟的市場(chǎng)環(huán)境，加上消費(fèi)者旺盛的需求，使得母嬰行業(yè)呈現(xiàn)出龐大的市場(chǎng)規(guī)模。艾瑞咨詢《2022年中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到37552元。以線上母嬰消費(fèi)34.6%的比例來(lái)看，每年母嬰電商的增長(zhǎng)規(guī)模高達(dá)千億元。

可以說(shuō)，母嬰電商是2022年勢(shì)頭正盛的新風(fēng)口，值得電商從業(yè)者們?nèi)刖帧?/p>

當(dāng)然，任何一個(gè)垂直類目的興起，都離不開(kāi)平臺(tái)的助力。就在剛剛過(guò)去的“420母嬰親子節(jié)”中，淘寶直播特別邀請(qǐng)了年糕媽媽、高級(jí)育嬰師小淘老師、兒童繪本種草官冉冉媽等專業(yè)的母嬰主播，給寶爸和寶媽們帶來(lái)了一場(chǎng)沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。

那么，為什么會(huì)有如此多的主播和達(dá)人選擇加入420母嬰親子節(jié)呢？這是因?yàn)?，淘寶直播給予了主播和達(dá)人們充分的扶持，具體來(lái)說(shuō)可分為“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)方面。

首先是“人”。毫無(wú)疑問(wèn)，直播電商的核心永遠(yuǎn)是“人”，即主播本身。主播自身的素質(zhì)往往能對(duì)直播帶貨的效果起決定性作用。

然而，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，都有一部分優(yōu)秀的主播沒(méi)有被大眾看見(jiàn)，埋沒(méi)在人海中。尤其是一些本身頗具潛力的新人主播，只要稍加引導(dǎo)，就能產(chǎn)生質(zhì)的變化。

為了讓更多優(yōu)秀主播被看見(jiàn)，淘寶直播進(jìn)行了一系列的流量扶持和運(yùn)營(yíng)扶持，幫助主播們提升影響力和曝光度，引導(dǎo)新人主播放大自身的閃光點(diǎn)。

其次，是“貨”。正所謂巧婦難為無(wú)米之炊，充足的貨品是發(fā)揮主播實(shí)力的前提和保障。而這，恰恰是淘寶直播的強(qiáng)項(xiàng)。

在420母嬰親子節(jié)中，淘寶直播商品中心官方貨品池有數(shù)十萬(wàn)款具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的母嬰貨品可提供選擇，除官方貨品池外運(yùn)營(yíng)小二還會(huì)幫助主播進(jìn)行品牌定向合作招商。

當(dāng)然，低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好貨對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最具有吸引力的。因此淘寶直播發(fā)布“點(diǎn)淘會(huì)買榜”作為淘寶直播官方榜單，邀請(qǐng)“淘寶直播超會(huì)買的人”作為會(huì)買官，為已購(gòu)商品真實(shí)評(píng)分。此次親子節(jié)會(huì)買榜收到了3萬(wàn)多份真實(shí)評(píng)分。同時(shí)，撬動(dòng)了整體母嬰生態(tài)供給的井噴式增長(zhǎng)，548位母嬰商家、達(dá)人，主播，發(fā)布了5668條母嬰精品短視頻。

消費(fèi)者用到了優(yōu)質(zhì)好貨，自然也會(huì)對(duì)推薦商品的主播、達(dá)人產(chǎn)生好感，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)未嘗不是一種激勵(lì)方式。

最后，是“場(chǎng)”。這里的場(chǎng)，可以理解為“線上賣場(chǎng)”，即對(duì)消費(fèi)環(huán)境的塑造。

傳統(tǒng)的商場(chǎng)，主要圍繞貨架打造消費(fèi)環(huán)境；而電商，則是以活動(dòng)的方式構(gòu)建營(yíng)銷場(chǎng)域。通過(guò)母嬰品類日、營(yíng)銷專場(chǎng)、打榜賽等營(yíng)銷活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者感受到可信任的購(gòu)物環(huán)境，激發(fā)他們的購(gòu)買欲。

比如，在420母嬰親子節(jié)前，淘寶直播聯(lián)合母嬰行業(yè)重點(diǎn)商家、母嬰專業(yè)達(dá)人、新趨勢(shì)代表品牌舉行發(fā)現(xiàn)周刊“寶貝呵護(hù)季”專題活動(dòng)，通過(guò)大牌福利、專家課堂、趨勢(shì)貨品主題玩法以及權(quán)益+內(nèi)容+特色貨品組合的打法，為接下來(lái)直播活動(dòng)的爆發(fā)做了鋪墊。其結(jié)果是，兒童食品、兒童洗護(hù)、兒童安全防護(hù)、兒童教育等趨勢(shì)品類，在活動(dòng)中獲得了快速的增長(zhǎng)。

有了人貨場(chǎng)這“三板斧”，主播、達(dá)人們選擇淘寶直播也是理所當(dāng)然的。

420母嬰親子節(jié)中，部分頭部主播、達(dá)人大展身手，為“同行”們提供了可借鑒的范本。我們不妨來(lái)看看其中兩位媽媽的案例。

2022年3月24日，“年糕媽媽”李丹陽(yáng)開(kāi)啟了她的淘寶直播首秀，當(dāng)天直播間觀看人次高達(dá)450萬(wàn)。

當(dāng)然，年糕媽媽的人氣不是憑空而來(lái)的，在此之前她做了8年母嬰科普博主，“年糕媽媽”四個(gè)字已經(jīng)有了一定品牌知名度。憑借浙大醫(yī)學(xué)碩士和二胎媽媽兩個(gè)標(biāo)簽，年糕媽媽早已成為母嬰垂直內(nèi)容領(lǐng)域的重要玩家。

那么，年糕媽媽為什么會(huì)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶直播呢？

一方面，是因?yàn)?strong>直播這種形式帶來(lái)的高互動(dòng)性。過(guò)去，年糕媽媽用圖文、短視頻的形式做科普，基本上是單方面的輸出，和粉絲的互動(dòng)有限。而直播這種即時(shí)的形式，讓年糕媽媽的形象更加真實(shí)，拉近了和粉絲之間的距離，效果立竿見(jiàn)影。

另一方面，則是淘寶直播擁有眾多母嬰行業(yè)的優(yōu)秀品牌。和優(yōu)秀的母嬰品牌合作，一來(lái)可以讓更多媽媽給孩子們更好的呵護(hù)，二來(lái)可以增強(qiáng)自身的變現(xiàn)能力，往更高的地方走。

如今看來(lái)，年糕媽媽的選擇是十分正確的。

另一位頭部主播，是高級(jí)育嬰師小淘老師。小淘老師的成就很多，她是中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)會(huì)員，出過(guò)《輔食吃得好，寶寶身體棒》《輕松育兒，健康長(zhǎng)大》等育兒書(shū)籍，并擁有國(guó)家三級(jí)育嬰師、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、國(guó)際心理咨詢師、家庭教育指導(dǎo)師、小兒推拿師等職業(yè)資質(zhì)證書(shū)，2019年榮獲天貓全球?qū)毠俜Q號(hào)。

另外，小淘老師的影響力也很大，微博粉絲200萬(wàn)，月最高閱讀超2000萬(wàn)，淘寶也有29萬(wàn)粉絲。她曾與眾多育兒領(lǐng)域?qū)＜彝_(tái)直播，參與多場(chǎng)育兒公益活動(dòng)。

淘寶直播之所以請(qǐng)她加入420母嬰親子節(jié)，更多的是看中了她的專業(yè)度。育兒是一門技術(shù)活，不僅要有物質(zhì)上的支持，更要有豐富的育兒知識(shí)。淘寶直播希望消費(fèi)者來(lái)這里帶走心儀商品的同時(shí)，也能有所收獲，獲得能力的提升。為此，小淘老師等業(yè)界“大牛”的內(nèi)容輸出是十分必要的。

商品的廣度，和知識(shí)的厚度，二者缺一不可。

除此之外，“木木寶藏兒”“奶爸黃呱呱”“冉冉媽”等頭部主播，都是各個(gè)領(lǐng)域的育兒專家，是保證淘寶直播專業(yè)度的后盾。

專業(yè)的人才，造福專業(yè)的媽媽；專業(yè)的媽媽，值得專業(yè)的平臺(tái)。

整體上看，420母嬰親子節(jié)展現(xiàn)出了淘寶直播生態(tài)的豐富性。一個(gè)穩(wěn)定的自然生態(tài)系統(tǒng)中不會(huì)只有一種動(dòng)物，一個(gè)健康的電商平臺(tái)也不會(huì)只有一類主播。淘寶直播既有專業(yè)的頭部主播和達(dá)人坐鎮(zhèn)，也為中小主播提供了通暢的上升渠道，形成了多元化的平臺(tái)生態(tài)。

只有主播各顯所長(zhǎng)，消費(fèi)者才能各取所需。

當(dāng)然，不只是母嬰電商，每一個(gè)垂直賽道淘寶直播都會(huì)用心對(duì)待。一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“生態(tài)圈”，構(gòu)成了淘寶龐大的平臺(tái)生態(tài)。這是淘寶直播強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源之一。

如果從個(gè)體的角度看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的直播行業(yè)正面臨“洗牌期”，競(jìng)爭(zhēng)正逐漸加劇。在這種環(huán)境下，越早選擇可靠的平臺(tái)，就越能搶占先機(jī)。

如此看來(lái)，致力于為主播達(dá)人們搭建舞臺(tái)的淘寶直播，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。希望每一個(gè)電商從業(yè)者們，都能找到適合自己的平臺(tái)，走上職業(yè)生涯的康莊大道。