@明明講故事 的抖音賬號粉絲為53.9萬，分享內(nèi)容多為育兒經(jīng)驗及童書選購心得。去年2月份開始，明明老師正式直播帶貨，他的團隊保持著每天直播12個小時的頻率，在他的直播間里，曾經(jīng)一天將連環(huán)畫版本的《四大名著》售出一萬套。

“我們并不是以銷量為導向的，而是想著怎樣為用戶創(chuàng)造價值，這是我們一直傳遞給管理層和一線員工的一個理念。這個價值觀會引導我們怎么選書，選什么樣的書?！碧峒俺闪㈦娚坦镜某跣模髅骼蠋熯@樣說道。

2021年2月，明明老師入駐抖音電商平臺，開通名為 @明明講故事 的賬號，以短視頻的方式講解少兒故事及圖書繪本的選購方法。同時，明明老師也開啟了直播帶貨的旅程，貨品主要為少兒讀物。

從業(yè)十年男幼師轉(zhuǎn)行賣書

明明老師原名馮偉明，今年36歲，在轉(zhuǎn)行做自媒體之前，曾做過十年幼師。在馮偉明還在從事幼師工作的時候，他的一個學生家長發(fā)現(xiàn)他講故事極具感染力，便建議他嘗試在網(wǎng)上講故事。

馮偉明瞄準了抖音電商直播帶貨的廣闊前景，毅然選擇投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，作為一名自媒體博主幫助寶媽們選購圖書?，F(xiàn)在，@明明講故事 的抖音賬號已經(jīng)有53.9萬粉絲，分享內(nèi)容多為育兒經(jīng)驗及童書選購心得。

馮偉明坦言：“跟我小時候相比，現(xiàn)在可供孩子們選擇的圖書是非常豐富的，還有一些國外的繪本資源，這些都是我小時候沒有的?！?/p>

如何在眾多圖書中挑選出適合自家孩子的？這讓不少寶媽們犯了難。

在馮偉明看來，兒童圖書的選購主要有三大標準：一是趣味性，“因為只有孩子對這個主題感興趣，他才愿意讀”；二是文本內(nèi)容，“一本書的插圖和翻譯作者能很大程度決定這是否是一本好書”；三是出版社，“我們一直堅持跟好的出版社合作，堅持正版?！?/p>

隨著電子產(chǎn)品的普及，越來越多的人傾向于通過小屏進行閱讀，再加上年輕一代的00后、10后孩童伴隨著電子產(chǎn)品長大，對傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍的接納程度有限，許多好書面臨滯銷的境地。2021年，馮偉明團隊走訪各大供應商和出版社，發(fā)掘了當時在各大平臺銷量平平的《世界簡史》，并在直播間賣出了18萬本。

用心選購的好物被認可，是明明老師感到最開心的時刻?！拔矣浀糜幸粋€寶媽，在我們直播間留言，稱‘進了我們直播間很容易走不出去’，她可能一小時內(nèi)在我們直播間已經(jīng)買了二十幾套書了，她告訴我們‘買回去的書基本上就沒有閑置的，孩子特別喜歡看’。”

還有一位寧波的小讀者，這位小讀者通過他講的那些故事積累了大量詞匯。他母親特意打電話來對馮偉明表達了感謝：“謝謝你讓我們家孩子的人生第一步走得這么好?！彼锌?，最重要的是，孩子跟著明明老師讀書，建立起了非常好的閱讀習慣，他把書本當成了為自己答疑解惑的伙伴。遇到問題，先去書本里找答案，還會將繪本里的道理講給父母聽、運用到生活中。

耳濡目染，馮偉明的小孩也在書香中沐浴長大，“小時候會給他講一些國外的繪本，現(xiàn)在上小學了需要培養(yǎng)自主閱讀，就會帶他看一些新課標推薦的必讀書目?！?/p>

月銷圖書超10萬套

然而，轉(zhuǎn)型做自媒體的旅程并非一帆風順。

對于剛剛踏足抖音電商的馮偉明團隊來說，直播帶貨的每一步探索都是一次新鮮的嘗試。由于不熟悉對著鏡頭講話的呈現(xiàn)方式，最初直播的時候主播有時候說話會斷片，也容易被用戶帶節(jié)奏，有時候在介紹一套書的時候也會扯開話題，說不到重點。

那個時候，馮偉明的直播間人數(shù)寥寥，銷量數(shù)字也可想而知。一個月過去了，馮偉明團隊并沒有賺到錢。沮喪的情緒藏在了團隊成員的心里，馮偉明回憶稱：“之后的一個月我們不斷提出各種方案，精進直播技巧和與粉絲溝通的方式，然后根據(jù)抖音電商提供的每場直播的數(shù)據(jù)反饋和定時數(shù)據(jù)報告進行反思和復盤，依靠強有力的執(zhí)行不斷嘗試不斷迭代，第二個月正式步入正軌。”

2021年3月，也就是馮偉明團隊入駐抖音電商的第二個月，直播帶貨就已經(jīng)初見成色。馮偉明還記得，當月上架的《暴讀百科》和連環(huán)畫版的《四大名著》，一天就能賣一萬套。

馮偉明介紹，他的團隊已經(jīng)為孩子們講了2000多個繪本故事。他們通過抖音號@明明講故事 每天直播12個小時，分別在早上8點到下午4點和晚上8點到12點，每場直播的在線人數(shù)在100人左右，人數(shù)不多，但用戶粘性強，寶媽們對直播間好感度高，基本每月銷售圖書超10萬套。

入駐抖音電商以來，馮偉明團隊參與抖音電商舉辦的大型書展8場左右；出版社的社播20場左右；還有抖音組織的打卡群，群里通知的主題性活動，馮偉明團隊基本上每場都會參與。

抖音電商圖書主播眾多，在日趨激烈競爭中，馮偉明仍對自己的團隊信心滿滿。

馮偉明的團隊現(xiàn)在有200多人，分別負責剪輯、售后、市場推廣、內(nèi)容制作等工作。與一般的圖書主播相比，馮偉明的團隊更精細也更專業(yè)：團隊實行系統(tǒng)化運作，并且聘請專業(yè)的主播，對平臺的理解也高于一般主播。

“我們其實并不是為了賺點錢，我們理解的抖音電商的底層邏輯是給用戶帶來美好的生活，為用戶創(chuàng)造更多的價值。這是我們一直傳遞給管理層和一線員工的一個理念。我覺得這個太重要了。他是無形的一個東西，這個價值觀會引導我們怎么選書，選什么樣的書。”馮偉明坦言。

“閱讀是提高一個人認知非常便捷和快速的方式。通過讀書，我們可以看到幾千年前的名家是怎樣處事的，遇到困難是怎么樣解決的，”馮偉明說：“這些對孩子的影響是非常深遠的。倘若他們之后在生活中碰到困難，都可以從書里找到答案。”

“未來嘗試擴充品類”

馮偉明透露，“我們也發(fā)現(xiàn)了一個問題，寶媽們不斷買書，可能會導致現(xiàn)有的書還沒有讀完，我們反復地推書，寶媽們也消耗不掉，我們發(fā)現(xiàn)寶媽們也有其他方面的需求，所以我們未來會嘗試擴充品類?！?/p>

關(guān)于未來的發(fā)展方向，馮偉明坦言，公司有自己的供應鏈，以后可能會做去品牌化的產(chǎn)品?！斑@可能是我們抖音直播間以后的核心競爭力，這個產(chǎn)品線是我們獨有的，別人拿不到。”

在抖音，像馮偉明這樣的圖書達人還有很多，抖音電商也推出了一系列活動助力傳統(tǒng)圖書行業(yè)發(fā)展。

“世界讀書日”臨近，在中國作家協(xié)會社會聯(lián)絡(luò)部指導下，抖音聯(lián)合中華書局、人民文學出版社、半月談等六十余家出版機構(gòu)和媒體共同發(fā)起“春天開閱季”活動。抖音電商也在平臺內(nèi)推出百余場內(nèi)容豐富、圖書品類多樣的直播，助力全民閱讀。#從業(yè)10年男幼師創(chuàng)業(yè)賣童書火了#