4月12日消息，QuestMobile發(fā)布2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，依靠短視頻起家的抖音、快手，已經(jīng)成了直播電商主力軍。

截止到2022年2月，抖音、快手直播用戶占比分別達(dá)到86.8%、86.0%。具體畫像上看，短視頻平臺中觀看直播的主力人群由40歲以下用戶構(gòu)成，且三線及以下城市用戶表現(xiàn)活躍。25-40歲用戶占比達(dá)到40.3%，51歲以上用戶占比18.9%。

值得注意的是，51歲以上年長用戶亦開始加入觀看直播的人群行列，其消費(fèi)能力不容小覷，月度線上消費(fèi)能力超2000元的用戶占比達(dá)到28.8%，遠(yuǎn)超此前行業(yè)普遍預(yù)期。

從關(guān)注點(diǎn)來看，時(shí)尚、價(jià)格、品質(zhì)是觀看直播人群的核心消費(fèi)關(guān)注點(diǎn) ，同時(shí)消費(fèi)者對品牌的高關(guān)注度意味品牌背后的品質(zhì)保證。

針對美妝、食品飲料、家電、母嬰典型消費(fèi)行業(yè)，活躍用戶量級大于500萬的KOL直播數(shù)據(jù)顯示，抖音以流量算法大流量模式，主打食品飲料類高頻低價(jià)快消品，快手則以高單價(jià)美妝品類為核心。

具體來看，2022年2月，抖音月直播5.1萬次、月直播商品數(shù)量6.8萬個(gè)、月平均銷售件單價(jià)37.2元；快手月直播場次2.2萬次，月直播商品數(shù)量2.7萬個(gè)，月平均銷售件單價(jià)93.3元。

抖音直播中，食品飲料直播銷售額占43.2%，其中尤其以休閑零食、方便速食類產(chǎn)品銷量顯著；其次是美妝產(chǎn)品，直播銷售額占31.2%；而母嬰與家電兩大行業(yè)總體銷售情況不及三分之一。但諸如單價(jià)在100元左右的個(gè)護(hù)及生活類電器也在布局中，目前月均銷量超150萬件。

快手平臺中，美妝的直播帶貨表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢，尤其是護(hù)膚類產(chǎn)品，其銷售額與其他品類差距明顯。單價(jià)100-200元的護(hù)膚類產(chǎn)品銷量較其他消費(fèi)品遙遙領(lǐng)先；值得注意的是，目前4個(gè)品類中定價(jià)在200元以上商品相對稀缺。同時(shí)，快手上榜品牌中涌現(xiàn)了不少本土國貨品牌。

報(bào)告顯示，抖音直播中快消類產(chǎn)品需求密集，造就了美食類KOL“扎堆”，競爭激烈；明星名人、時(shí)尚穿搭、種草等KOL數(shù)量低于整體平均水平，但帶貨能力顯著；小眾類KOL目前正處于“角逐”狀態(tài)?？焓制脚_中，以時(shí)尚類，生活類，美妝類KOL為銷售主導(dǎo)；雖然美食類KOL占比最高，但帶貨效果略為遜色；同樣，小眾類KOL在快手平臺內(nèi)勢頭也不如其他KOL。

目前快手頭部KOL直播帶貨效果顯著，千萬級粉絲數(shù)的KOL貢獻(xiàn)了七成的直播銷售額；抖音直播銷售額則主要由100萬-1000萬粉絲的腰部KOL帶動(dòng)。