直播還能創(chuàng)造多大效益？受內(nèi)容同質(zhì)化和變現(xiàn)困難等現(xiàn)實因素影響，業(yè)界開始出現(xiàn)直播經(jīng)濟陷入“瓶頸期”的質(zhì)疑聲。然而，有著“家居圈最會玩品牌”之稱的林氏木業(yè)再度通過硬核的產(chǎn)品實力和明星站臺的形式刷新外界對直播玩法的認(rèn)知。

3月29日，林氏木業(yè)以“深夜桃源”和“室內(nèi)桃源”為主題的兩場直播分別在抖音和天貓兩大平臺的直播間內(nèi)與粉絲見面。不僅如此，品牌方林氏木業(yè)還邀請到“甜美女神”金莎以“連麥”的方式做客直播間，與粉絲們分享自己對健康生活的理解。

直播過程，金莎直言已將林氏木業(yè)的產(chǎn)品列入自己的必購清單內(nèi)。而金莎的現(xiàn)身也幫助林氏木業(yè)將商品的曝光量推向高潮。據(jù)林氏木業(yè)官方旗艦店抖音羅盤數(shù)據(jù)，抖音平臺近一周的商品曝光次數(shù)達到近5000萬，隨著金莎降臨直播間的造勢話題出現(xiàn)后，直播期間的觀看人次達到106萬以上（26-29日）；品牌在直播前與金莎合作拍攝的VLOG，曝光量也達到約56萬人次。

當(dāng)直播遇上睡眠經(jīng)濟 雙爆點引流創(chuàng)直播新高潮

值得一提的是，趕上“睡眠周”的尾班車，此次林氏木業(yè)“抖in心動家”直播活動以“深夜桃源”為主題，和女神金莎在直播間共同探討如何幫助年輕人克服睡眠障礙，告別深夜EMO的困擾。因此，在直播間內(nèi)全新亮相的竹原纖維床墊一經(jīng)出場立刻引發(fā)一波強勢關(guān)注。

如今，一方面是都市人在工作、學(xué)習(xí)的劇增壓力下，因睡眠時間不足而產(chǎn)生的亞健康問題，一方面是消費市場對睡眠健康意識逐步加強，人們開始有意識地培養(yǎng)良好規(guī)律的睡眠習(xí)慣。

最近，中國睡眠研究會發(fā)布了2022年世界睡眠日的中國主題——“良好睡眠，健康同行”。各行業(yè)的頭部品牌也擔(dān)當(dāng)起踐行與倡導(dǎo)健康睡眠的使命，使出渾身解數(shù)與各路助眠妙招，只為國人睡個好覺。

在探索產(chǎn)品改善國民睡眠狀況同時，越來越多的企業(yè)從睡眠需求中發(fā)掘出新機遇，一片廣闊的藍海市場悄然催生。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，2030年有望突破萬億元。可以預(yù)見，頭部家居品牌在睡眠經(jīng)濟中將大有可為。

在此背景下，深諳年輕人消費痛點的林氏木業(yè)利用自己耕耘已久的直播矩陣，與有崛起之勢的睡眠經(jīng)濟組合到一起，也不得不人感嘆一聲“會玩”?；顒悠陂g，林氏木業(yè)重磅發(fā)布其首創(chuàng)的竹原纖維凈系列床墊，與抖音直播間的女神“莎莎子” 隔空互動，透過分享有效的助眠經(jīng)驗，助力年輕人收獲好睡眠。

竹原纖維凈系列床墊華麗登場 年輕人無須重金也能睡個好覺

根據(jù)《2021年運動與睡眠白皮書》透露，目前中國有超3億人存在著睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率更高達38.2%；失眠人群中，以90后、00后為代表的年輕人睡眠問題最為突出。為此，世界衛(wèi)生組織更是把“睡得香”作為重要的健康指標(biāo)之一。這其中，直接改善入睡環(huán)境的寢具被科學(xué)公認(rèn)為是最有效提升睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品，而寢具之中又以床墊為主打品類。

基于為年輕人創(chuàng)造友好的睡眠環(huán)境，探索清新的睡眠，林氏木業(yè)在今年把床墊類目作為軟體家具的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，并推出年度明星新品——凈系列生態(tài)床墊。該系列原料取自北緯27度，中國竹子之鄉(xiāng)——福建武夷山的綠竹，以其柔韌性好與抑菌性能優(yōu)的特點，萃取其天然竹原纖維制造而成，為林氏木業(yè)在業(yè)界率先獨創(chuàng)。與市場上的化學(xué)抑菌不同，凈系列床墊是以天然植物的抑菌方式，從而保障家庭綠色環(huán)保的睡眠健康。

嶄新睡眠理念的推廣與新材料工藝應(yīng)用的優(yōu)勢，使得凈系列床墊一登陸直播間，就立即成為搶購的焦點。延續(xù)林氏木業(yè)極致性價比的產(chǎn)品定位，林氏木業(yè)此次推出的竹原纖維床墊售價維持在2000-3000元左右的區(qū)間，再度滿足年輕人無需花重金也能擁有優(yōu)質(zhì)睡眠的需求。

消費者對安穩(wěn)睡眠的渴望從本場直播數(shù)據(jù)也能窺探一二：在林氏木業(yè)“抖in心動家”直播活動期間（取數(shù)自26日-29日），林氏木業(yè)直播間全域的粉絲增長量達到近5萬，其中全新上線的商品（含竹原纖維床墊）近一周的曝光量達到近5000萬。這一波直播營銷，林氏木業(yè)不僅打了一波勝仗，也成功挖掘到睡眠經(jīng)濟這一片藍海并嘗到甜頭。

“明星+總裁”雙強陣容現(xiàn)身 直播分享健康生活理念

這一次，甜美女神金莎亮相林氏木業(yè)“抖in心動家”直播間，并哼唱了自己的新歌《人間非你》。眾所周知，女神金莎近年來在音樂、劇集與綜藝節(jié)目的表現(xiàn)中越來越備受矚目，而在生活中她對品質(zhì)生活也有極高的要求。忙碌的通告之余，她在生活是怎么放松自己的呢？

“每次作品創(chuàng)作，我都需要在絕對舒適的家庭空間下才能完成，所以我對家居選品也有著極高的要求。”在直播間，金莎首次公開分享了她的居家標(biāo)準(zhǔn)。

而除了對睡眠寢具的使用心得，金莎還向粉絲分享了林氏木業(yè)的新·生態(tài)系列沙發(fā)。據(jù)莎莎子推薦，該款沙發(fā)創(chuàng)新采用行業(yè)中的新型環(huán)保皮革材料——硅膠皮，原料無甲醛無毒害，抑菌抑螨蟲，不致敏，也無氣味，其生產(chǎn)過程和使用都符合綠色環(huán)保理念；而且耐用易清潔，減少更換、清潔的次數(shù)，降低污染。

所以，這次莎莎子也以林氏木業(yè)品牌推薦官身份為品牌實力站臺。正如金莎一直向粉絲傳遞的積極向上形象，林氏木業(yè)無論是凈系列床墊、或是新·生態(tài)系列沙發(fā)都極其講究取材天然、環(huán)保健康兼具等理念。可以說，林氏木業(yè)和金莎都是倡導(dǎo)健康生活的代表，因此也被粉絲直接“鎖死”為健康生活CP。

不僅僅是莎莎子，當(dāng)晚，林氏家居品牌部副總裁李承澤也同樣現(xiàn)身直播間，為直播間粉絲講解新生態(tài)系列產(chǎn)品理念，與莎莎子共同傳達林氏木業(yè)的自然主義理念，實現(xiàn)直播間GMV最大化。

各出奇招只為睡個好覺 多方參與共創(chuàng)新生態(tài)時尚家居圈

林氏木業(yè)這波“花式種草”為了吸引年輕人對健康生活的關(guān)注，直播前還邀請金莎女神專門出鏡，拍攝了沉浸式回家Vlog。生動記錄晚上回家后，她先后在林氏木業(yè)硅膠皮沙發(fā)、胖子搖搖椅與凈系列床墊等“治愈系”家具保護下，享受休閑躺平睡覺的愜意時刻，上演了一場靈感滿上、創(chuàng)意無限的Room Tour。在結(jié)尾處，莎莎子更畫龍點睛地在床墊上和粉絲道晚安，等待明天一覺睡醒的滿血復(fù)活。

這個明星ID視頻作為直播間活動的前哨戰(zhàn)，上線即引起年輕粉絲們的羨慕與追捧，讓他們鼓足勇氣積極擁抱睡眠。最終，金莎的Vlog合并曝光粉絲約56萬人次。更重要是，偶像的正向舉動激發(fā)了大眾深深的共鳴與模仿，直接引爆29日直播活動的火爆打卡和線上拔草。

除此以外，林氏木業(yè)為解答當(dāng)下年輕人的睡眠難題，聯(lián)合抖音話題主陣地，與優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者合作，一方面以街拍方式收集告別emo的早睡小妙招，集思廣益共同打敗emo魔咒；另一方面借助達人矩陣，調(diào)動PGC力量推出產(chǎn)品評測，以直觀形象的方式展現(xiàn)新品魅力，幫助年輕人享受健康睡眠新生活。

為了將新品上市的聲浪推至高點，林氏木業(yè)線上線下并舉地發(fā)動傳播攻勢。在線上，在官方微博、公眾號、視頻號、小紅書等自媒體矩陣輪番發(fā)布明星品牌互動素材，聯(lián)動品牌粉絲集體打Call；在線下，通過遍布全國流量密集的門店大范圍宣傳及營銷，形成立體式的品牌傳播效應(yīng)。

如今，在美好生活的追求成為社會剛需的共識下，看到有眾多品牌與資本涌進來，家居行業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)開始告別粗制濫造，向著精細(xì)化的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品進擊，拉動消費者對健康家居產(chǎn)品的關(guān)注。

以最新升級的竹原纖維床墊為例，在日漸細(xì)分的睡眠市場中，林氏木業(yè)牢牢抓住用戶的心，依靠的是在核心材料上取得重大突破的床墊，以及創(chuàng)意走心的明星聯(lián)動營銷。只有回歸到戰(zhàn)略性的產(chǎn)品與滿足用戶所愛，這才是它在越發(fā)擁擠的賽道中拔得頭籌的主要原因。

如果，未來 10 年在新消費主義的洗禮下，家居行業(yè)所有品類都值得重新再做一遍。對林氏木業(yè)來說，這次從軟體家具類出發(fā)進入充滿自然健康理念的新生態(tài)時尚家居生活方式，起點還定得挺高。