18個(gè)月拿下2.4億用戶，在成功拿到那張萬(wàn)億下沉王國(guó)的入場(chǎng)券后，淘特仍在拼命狂奔。

還記得那個(gè)以往總是在門口豎著大喇叭，喊著“十元十元，一律十元”的百貨小商店嗎？

上到城市，下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無(wú)論在任何一個(gè)地方，你總能在大街小巷中尋覓到它的身影。作為曾經(jīng)火遍全國(guó)的生意，似乎沒(méi)有人能夠拒絕“10元店”的魅力。

淘特亦是如此，并且更希望能夠在更具想象空間的互聯(lián)網(wǎng)世界里一鍵開(kāi)啟屬于自己的“10元店”時(shí)代。

“淘特上線的淘特10元店、淘100都是基于滿足消費(fèi)者需求上線的購(gòu)物入口，10元店主要是能覆蓋日常生活場(chǎng)景的小商品，淘100則是主打性價(jià)比的品質(zhì)商品?！?/p>

據(jù)報(bào)道，今年3月淘特舉辦的產(chǎn)品溝通會(huì)上，淘特總裁汪海正式宣布將在平臺(tái)上新增“淘特10元店”、“淘100”兩個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物入口，且兩者均采用線上官方直營(yíng)模式。

這樣消費(fèi)場(chǎng)景的搭建，一方面是淘特希望能給產(chǎn)業(yè)帶工廠創(chuàng)造更多的新機(jī)遇，與他們一起成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品孵化器，另一方面則是希望能夠帶給消費(fèi)者一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

首先，是主打超低實(shí)惠的N元N件的“淘特10元店”，將從滿足各個(gè)生活場(chǎng)景中的小物件與小商品切入，就像是廚房里的抹布、陽(yáng)臺(tái)上的衣架、洗手池旁的肥皂盒……

那些看似毫不起眼人們卻時(shí)刻離不開(kāi)的小商品，可以通過(guò)工廠直供、一站式購(gòu)齊等更加高效的方式被送至千家萬(wàn)戶。

其次，還有在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，同時(shí)主推性價(jià)比品質(zhì)商品的“淘100”，這里將成為更多產(chǎn)業(yè)帶工廠捕捉消費(fèi)新趨勢(shì)，孵化新品牌的聚集地。

品質(zhì)是優(yōu)勢(shì)，低價(jià)是殺招，尤其是在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代趨勢(shì)下，試問(wèn)哪一個(gè)消費(fèi)者能夠拒絕一件物美價(jià)廉的好商品？

從海外市場(chǎng)，僅靠一句“店內(nèi)所有商品只要1美元”的口號(hào)實(shí)現(xiàn)年入千億的美國(guó)零售品牌“Dollar Tree”；到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主打“10元一件性比價(jià)好產(chǎn)品”的名創(chuàng)優(yōu)品成功上市，以低價(jià)實(shí)惠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的“10元店”模式的成功早在現(xiàn)實(shí)商業(yè)零售王國(guó)中被一次又一次反復(fù)驗(yàn)證。

在分析名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，吳曉波直言：“它撕掉了掩蓋零售終端價(jià)格虛高現(xiàn)實(shí)的最后一層紙，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對(duì)價(jià)格的貪婪控制，把這兩個(gè)打掉，價(jià)格的空間必然顯現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)或許不在于是線上或是線下，而是工廠到店鋪的距離?！?/p>

淘特正在努力縮短的，已經(jīng)不是從工廠到店鋪，而是從工廠到消費(fèi)者之間的距離。

依托于阿里多年來(lái)形成的資源優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，在去年一年時(shí)間里，淘特平臺(tái)上有超6800家工廠、1700種商品接入工廠直營(yíng)店，同時(shí)來(lái)自工廠的M2C年交易訂單規(guī)模達(dá)到11億單。

坦白來(lái)說(shuō)，想要攻入下沉市場(chǎng)，最有效的辦法還是在價(jià)格上，你能夠做到比別人賣得更便宜。

不過(guò)如今淘特的種種舉動(dòng)亦是表明，在這個(gè)“拼低價(jià)”的競(jìng)技場(chǎng)上，電商平臺(tái)與電商平臺(tái)之間靠巨額補(bǔ)貼、狂撒紅包等方式爭(zhēng)低價(jià)的流量大戰(zhàn)正在慢慢成為過(guò)去式。

消費(fèi)者的需求加速變化，新的規(guī)則與玩法會(huì)在不斷滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程中誕生。

屬于互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)，更像是一場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)停止的零和博弈游戲。

你進(jìn)一步，我退一步；我進(jìn)一步，你退一步。

就像多年前，尚在與京東的纏斗中無(wú)法脫身，為了更加專注地打造高品質(zhì)購(gòu)物社區(qū)而主動(dòng)選擇割舍低價(jià)低線策略的阿里不會(huì)料想到，自己一朝失守的市場(chǎng)上能夠跑出一個(gè)成功打破規(guī)則的拼多多。

以更能刺激消費(fèi)者的“低價(jià)+拼團(tuán)”模式襲來(lái)，不僅順利承接了大量從淘寶流走的小賣家、小工廠，而且更重要的一點(diǎn)在于，拼多多成功搭上了彼時(shí)月活用戶數(shù)超10億的微信的順風(fēng)車。

就像黃崢曾說(shuō)：“通過(guò)在微信上創(chuàng)造一個(gè)分享場(chǎng)景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒(méi)有數(shù)據(jù)，所以我們?cè)谖⑿磐ㄟ^(guò)人來(lái)了解人，你和你的朋友有什么特征。”

騰訊為拼多多開(kāi)啟的這扇社交大門，伴隨著在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)聊天記錄框中的“好友砍一刀”請(qǐng)求分享，最終成就了拼多多強(qiáng)勢(shì)叩響下沉市場(chǎng)的可能。

（圖源：燃財(cái)經(jīng)）

等市場(chǎng)上的一眾玩家終于反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，那個(gè)喊著“3億人都在用”的拼多多，其APP月活數(shù)都已經(jīng)翻了幾翻，GMV直逼阿里京東，輕輕拍拍手成功登陸納斯達(dá)克敲鐘去了。

于是此后的競(jìng)技場(chǎng)上，兩強(qiáng)相爭(zhēng)變?yōu)槿痔煜?，“貓狗大?zhàn)”變?yōu)椤柏埰垂反髴?zhàn)”。拼多多風(fēng)光上市的那一年，阿里火速推出了與之對(duì)標(biāo)的“淘寶特價(jià)版”，京東亦緊隨其后上線“拼購(gòu)”項(xiàng)目，新的圍剿大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

對(duì)于拼多多能夠迅猛崛起的原因，彼時(shí)行業(yè)中不少人將其歸咎于它是在兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的賽道之外，以自成一派的玩法在下沉市場(chǎng)形成了一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

但與此同時(shí)，這也讓行業(yè)中的玩家徹底意識(shí)到了下沉市場(chǎng)的潛力。

踩著拼多多的肩膀上眺望，更多聚焦這類價(jià)格敏感型消費(fèi)者的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)開(kāi)始源源不斷地上線。

當(dāng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)不再，昔日的守方成了攻方，阿里派出的“淘特”正是這批奪食者中火力開(kāi)得最猛的那一個(gè)。

去年5月正式更名之后，淘特便迅速吹響了全面反攻的號(hào)角。

數(shù)據(jù)顯示，自更名后，淘特連續(xù)三個(gè)季度用戶增長(zhǎng)都突破了4000萬(wàn)，截至去年12月底，淘特的年度活躍消費(fèi)者已達(dá)到2.8億。

其迅猛攻勢(shì)就像那條喊著“淘特請(qǐng)客，免單多多”的火藥味十足的廣告一樣，在用戶的獲取上，拼多多肯拿出巨額補(bǔ)貼推廣，淘特亦是多種價(jià)格玩法，紅包不斷；

在品牌產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，拼多多祭出“新品牌計(jì)劃”，欲在5年內(nèi)定制100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，推出10萬(wàn)款新品牌，淘特同樣喊出“工廠直連消費(fèi)者”的口號(hào)，走向產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)賽道。

為追求長(zhǎng)期發(fā)展，靠著農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，近年來(lái)將其利潤(rùn)持續(xù)投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面持續(xù)深耕。

可即便是到了田間地頭，拼多多亦免不了與淘特交手。例如去年7月淘特喊出“從田間地頭到消費(fèi)者餐桌”的口號(hào)，上線“比拼多一點(diǎn)鮮”計(jì)劃，在產(chǎn)業(yè)直供基礎(chǔ)上甄選全國(guó)100多個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。

正如以往人們常說(shuō)，發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，最好把戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)在敵人的地盤上。

導(dǎo)致兩者纏斗不斷的關(guān)鍵原因，正是因?yàn)槿缃裉蕴爻掷m(xù)深耕的下沉市場(chǎng)，亦是拼多多的崛起之地。

不過(guò)如今隨著城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村居民人均可支配收入的不斷增長(zhǎng)，在消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)下，更多下沉市場(chǎng)的用戶的消費(fèi)需求漸漸從低價(jià)轉(zhuǎn)為更為豐富的平價(jià)好物。

因而對(duì)于電商平臺(tái)而言，想要吸引用戶，打出低價(jià)策略必然奏效。

但若要是想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期留住用戶，低價(jià)絕不是百試百靈的法寶，平臺(tái)則需要真正下沉到產(chǎn)品的供應(yīng)端、生產(chǎn)端，形成自己核心優(yōu)勢(shì)。

就像有位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“電商的真正較量，不是補(bǔ)貼，也不是買流量，而是人心?！?/p>

品質(zhì)與低價(jià)能夠共存嗎？

撕下低質(zhì)標(biāo)簽，摒棄流量思維，這正是淘特和拼多多在下沉市場(chǎng)上需要解決的新難題。

如今加碼直營(yíng)、聚焦產(chǎn)品的淘特，顯然已經(jīng)邁出了突圍的關(guān)鍵一步。